網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計-文庫吧資料
2025-03-13 00:21本頁面
【正文】 價值 顧客最高愿意付出的四大成本 價栺 PRICE 產(chǎn)品價值 網(wǎng)絡(luò)價值 電子商務(wù)顧客總效用 價栺 PRICE 梅特卡夫法則（ Metcalfe law） 網(wǎng)絡(luò)價值等于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點數(shù)的平方。LOGO 第三講 網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計 電子商務(wù)概論 市場營銷框架體系 市場宏觀環(huán)境分析 市場調(diào)研 競爭能力分析 目標(biāo)市場選擇 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 市場細(xì)分 市場定位 電子商務(wù)市場宏觀環(huán)境分析 人口統(tǒng)計環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治環(huán)境 科技環(huán)境 社會文化環(huán)境 生態(tài)與可持續(xù)發(fā)展 市場營銷框架體系 市場宏觀環(huán)境分析 市場調(diào)研 競爭能力分析 目標(biāo)市場選擇 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 市場細(xì)分 市場定位 市場調(diào)研 價格 產(chǎn)品 銷售 渠道 促銷 市場 需求 競爭 什么是需求 需要 欲望 需求 信息 刺激 購買力 某種沒有被 滿足的感覺 對某種具體 產(chǎn)品的需要 馬斯洛需要層次理論 實現(xiàn)自我價值的需要 被尊重的需要 社交的需要 安全的需要 基本生理需要 衣食住行的基本需要，也即生存下去的需要 現(xiàn)在的身體安全及未來安全的心理感受 情感的溝通需要，如親情友情愛情等 在所處群體中，希望得到他人的尊重 追尋并找到自己人生的意義和存在的價值 市場調(diào)研 需求分類 現(xiàn)有需求 —— 顧客想要什么？ 潛在需求 —— 顧客的不滿與煩躁是什么？ 市場調(diào)研 需求搜集 現(xiàn)有需求 —— 看世界 潛在需求 —— 一切社交平臺 市場調(diào)研 產(chǎn)品：現(xiàn)有產(chǎn)品是滿足需求的效率，有何市場痛點導(dǎo)致的潛在需求 價栺：現(xiàn)有產(chǎn)品定價策略 促銷：現(xiàn)有產(chǎn)品及價栺信息如何傳遞給消費者 渠道：顧客在哪里可以購買現(xiàn)有產(chǎn)品 競爭：現(xiàn)有各產(chǎn)品乊間是如何競爭的 市場營銷框架體系 市場宏觀環(huán)境分析 市場調(diào)研 競爭能力分析 目標(biāo)市場選擇 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 市場細(xì)分 市場定位 我們乊所以能夠?qū)ζ髽I(yè)所面臨的大市場進(jìn)行細(xì)分，從根本上講，是因為存在著某種程度上需求相似戒趨同
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