客戶系統(tǒng)訓練中心-提案的成功之道(ppt30頁)-文庫吧資料
2025-03-12 18:27本頁面
【正文】 。 ?到客人處提案時考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準備紙筆，讓會場的感覺就像是在自己公司一樣。 十、磨煉提案技巧 說報演出 你要說什么 你要什么結(jié)果 你要怎么說 你對誰說 決策者、 影響者、 被壞者 ?我有沒有得到我要得到之東西 找到點 說服 十、磨煉提案技巧 提案的 15個經(jīng)驗動作： 相信你所說的 搞清楚對誰提案 (引用群眾影響目標 ) 增強說明的效果 靜心 舞臺 舞臺原則：不可背對觀眾 確定道具 樣子 看到客戶的眼睛 肢體語言 很好的開始 語氣的高低 提案的 15個經(jīng)驗動作： 1重點在講一遍 /關鍵在哪里 1互動 超過 30分鐘的提案 ,制造互動 “我看你在笑”“有什么意見” “聽聽陳燕的意見” 1意外狀況處理 順序邏輯、現(xiàn)場管理能力 手指和手掌 1時間掌控 1你要的結(jié)論是否達到 提案的 15個經(jīng)驗動作： 創(chuàng)造對方的期待感 ?除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。 鐵則：不要太復雜及一頁中不要放入太多訊息。 能夠吸引注目 提案人可在腦海中整理。 七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關系 八、提案所面臨的煩惱 ?不知道提說明的重點是什么？ ?只是一廂情愿的談話 ?單調(diào)、無聊 ?只是認真的讀資料而已 ?每一張內(nèi)容太多 ?字太小 ?沒有有效的使用顏色 ?格式不統(tǒng)一 ?說明和資料的相關性不明確 ?其他 對于提案資料不滿意的地方 ?資料制作上的不足 ?對于表達方式的不足 ?有關擬定進行內(nèi)容方面的 煩惱 ?有關發(fā)表技巧方面的煩惱 ?資料不統(tǒng)一 ?其他 提案人的煩惱 九、呈現(xiàn)方式 視覺化的優(yōu)點 寫： 30字 說： 300字 讀： 1000字 看： 2023字 在同樣的時間可得到較多的情報量，同樣的情報量時 所花費的時間較少。
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