sk尊選機(jī)油上市推廣培訓(xùn)xxxx1115(vw)-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 11:52本頁(yè)面
【正文】 3 營(yíng)銷方法探討 ?對(duì)于關(guān)注品牌的車主，如何進(jìn)行銷售？ 一般特點(diǎn) ? 衣著 、 車型相對(duì)高端 ? 對(duì)自己的車輛非常愛(ài)護(hù) ? 對(duì)潤(rùn)滑油本身了解丌多，從眾性地認(rèn)定品牌 ? 女性消費(fèi)者及白領(lǐng)、老板等高收入者 關(guān)鍵點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào) “原裝附件” 的概念，使其形成 原裝匹配 的認(rèn)知。 ?對(duì)于關(guān)注價(jià)格的車主，如何進(jìn)行銷售？ 一般特點(diǎn) ? 機(jī)油價(jià)格超過(guò)預(yù)算即難以接受 ? 車輛本身相對(duì)低端 ? 丌了解潤(rùn)滑油對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的重要性 ? 公車，保養(yǎng)成本有限 關(guān)鍵點(diǎn)： 機(jī)油 相當(dāng)于 汽車的“血液” ，承擔(dān)著潤(rùn)滑、冷卻、防止腐蝕、清潔、密封五大 功能； 養(yǎng)成良好的保養(yǎng)習(xí)慣可 避免不必要 的 維修費(fèi) ， 從而節(jié)省整體維修費(fèi) 用； 可借鑒一些 圖像、影視資料 向客戶展示高端機(jī)油較普通機(jī)油的優(yōu)勢(shì)； ?對(duì)于關(guān)注性價(jià)比的車主，如何進(jìn)行銷售？ 要求一定的油品性能，追求性價(jià)比。 追求品牌，追求更好的油品表現(xiàn)。 追求價(jià)格便宜，對(duì)機(jī)油知識(shí)認(rèn)知度低。 入夏 加 重發(fā)動(dòng)機(jī)的負(fù)荷 ，抗高溫蒸發(fā)損失。 2產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 滿足最新的 歐洲 及 北美 發(fā)動(dòng)機(jī)油規(guī)格及排放技術(shù) 要求 ? 滿足 渦輪 /非渦輪增壓 汽油 直噴 發(fā)動(dòng)機(jī)的使用要求 ? 滿足裝有先進(jìn)尾氣處理系統(tǒng)的 柴油直噴 發(fā)動(dòng)機(jī)的使用要求 ? 滿足 大眾 苛刻發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)的 全部要求 ? 獲得大眾公司頒發(fā)的 VW 2 產(chǎn)品特性介紹 活塞沉積物控制 2性能對(duì)比 2 產(chǎn)品特性介紹 技術(shù) 優(yōu)勢(shì) 檢測(cè)項(xiàng)目 檢測(cè)結(jié)果 SAE粘度分類 5W30 密度 15℃ ， kg/l 運(yùn)動(dòng)粘度 40℃ ,cSt, 運(yùn)動(dòng)粘度 100℃ ， cSt 粘度指數(shù) 168 閃點(diǎn)， ℃ 236 傾點(diǎn)， ℃ 25尊選機(jī)油的優(yōu)勢(shì) 1 常規(guī)參數(shù) 相關(guān)認(rèn)證 OEM認(rèn)證 品牌 VW Porsche C30 保時(shí)捷 BMW Longlife04 寶馬 MB 奔馳 2 產(chǎn)品特性介紹 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ? 引進(jìn)高附加值產(chǎn)品 ， 增加售后服務(wù)營(yíng)業(yè)收入 ? 合理的市場(chǎng)定價(jià)，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值 ? 拓展了經(jīng)銷商的銷售空間，提升了服務(wù)增值能力 經(jīng)銷商 車主 ? 以更優(yōu)惠的價(jià)格，獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ? 享受了更好的原裝附件產(chǎn)品 ? 通過(guò)享受專業(yè)的服務(wù)，提升了上海大眾汽車品牌認(rèn)知度 25尊選機(jī)油的優(yōu)勢(shì) 2 2 產(chǎn)品特性介紹 2尊選機(jī)油的適用范圍 2 產(chǎn)品特性介紹 3 營(yíng)銷方法探討 （ 1）初步接觸 丌同階段的客戶 丌同類型的客戶 關(guān)注品牌的客戶 關(guān)注價(jià)格的客戶 關(guān)注性價(jià)比的客戶 之前使用其他油品的客戶 新車首?？蛻? （ 3）顯示專業(yè) （ 4） 獲取信任 3 營(yíng)銷方法探討 （ 2）了解分析 ?對(duì)于新車主首次保養(yǎng)，如何向其推薦更好的機(jī)油？ ? 原裝附件 ——原裝匘配優(yōu)勢(shì) ? 全合成 ——技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 價(jià)格 合理 ——性 價(jià) 比優(yōu)勢(shì) ? 已有車主選擇 ——從眾心理 3 營(yíng)銷方法探討 ?對(duì)于之前使用 其他油品的車主，如何進(jìn)行升級(jí)銷售？ 反映近期發(fā)動(dòng)
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