嬰兒奶粉市場分析及發(fā)展計劃-文庫吧資料
2025-03-12 10:56本頁面
【正文】 59% 數(shù)據(jù)來源 : XXX 區(qū)域和區(qū)域 /城市覆蓋狀況 ? 描述區(qū)域 /區(qū)域 /城市中各個渠道的分銷情況 , 找出差距 , 以便作出明年的計劃 . ? 分析差距的原因 XXX 區(qū)域 /城市 A 區(qū)域 /城市B 區(qū)域 /城市總店數(shù) * 1000 500 差距 (間 ) 100 100 差距 (%) 10% 20% 區(qū)域 /城市主管XXX 所轄區(qū)域 /城市數(shù) 2 所轄區(qū)域 /城市覆蓋 2 競爭品牌覆蓋 2 區(qū)域 /城市 A 店數(shù) 差距 (間 ) 差距 % 倉儲會員店 大型超級市場 中型超級市場 百貨商店 小店 /寶寶店 總店數(shù) 1000 100 10% 區(qū)域 /城市 B 店數(shù) 差距 (間 ) 差距 % 倉儲會員店 大型超級市場 中型超級市場 百貨商店 小店 /寶寶店 總店數(shù) *: 區(qū)域 /城市總店數(shù)指一個區(qū)域 /城市中所有售賣嬰兒配方奶粉的全部商店數(shù)量 . 競爭對手狀況 競爭對手架構(gòu)圖 , 人力資源和激勵機制 , 公司重要傳聞 Title Name Title Name Title Name Title Name 負(fù)責(zé)區(qū)域 XXX ? XXX 銷售額 (箱 ) ? XXX 其他 ? XXX XXX ? XXX ? XXX ? XXX XXX ? XXX ? XXX ? XXX 1 2 3 1 2 3 數(shù)據(jù)來源 : XXX 競爭對手 XX年主要活動及其影響 包括促銷活動和新品上市 , 包裝調(diào)整 , 廣告等等 活動名稱活動一活動二…Se p O c t N o v D e cM a y J u n J u l A u gJan F e b M a r A p r對我們的影響 XXX 數(shù)據(jù)來源 : XXX 競爭對手分析 1（醫(yī)務(wù)渠道） ESR人數(shù) TS/CS人數(shù) 樣品覆蓋率 新客戶數(shù) ABBOTT WYETH DUMEX 數(shù)據(jù)來源 : XXX 競爭對手分析 2（醫(yī)務(wù)渠道） 大型醫(yī)務(wù)活動 院內(nèi)推廣活動 XXX XXX XXXX 數(shù)據(jù)來源 : XXX XX年市場狀況小結(jié) (營業(yè) ) 對于 6P, 分析成功的經(jīng)驗和教訓(xùn) 1. XX年什么做的不好 ? 2. XX年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … XX年市場狀況小結(jié) (醫(yī)務(wù) ) 對于重要的生意機會和威脅 1. XX年什么做的不好 ? 2. XX年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … XX年美贊臣銷售回顧 品牌銷售回顧 – 總銷量 ? 分析并針對增長低于區(qū)域 /城市平均水平 10%的品牌解釋 … ? … 或者對變動較大的時間段解釋 … 050010001500202325003000350040004500J a n Fe b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c J a n Fe b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e pa b c d eXXX XXX XXX XXX XXX XX XX XX XX XX XXX XXX XXX XXX XXX 04YTD 增長 % 03YTD 單位 : 千元 , 含稅 xxxx xxxx新品上市 數(shù)據(jù)來源 : XXX 品牌銷售回顧 – 品牌占比 ? 分析并針對變動大于 2個百分點的品牌解釋 … ? … 或者對變動較大的時間段解釋 … 010002023300040005000600070008000Jan FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJan FebMarAprMayJunJulAugSepaaaa aaaa aaaa aaaa aaaaXX XX XX XX XX +X +X X X +X XX XX XX XX XX 04YTD% 變動 03YTD% 單位 : 千元 , 含稅 XXXX XXX 新品上市 數(shù)據(jù)來源 : XXX 品牌生意回顧 – 配方及包裝 通過對比發(fā)現(xiàn)原因背后的原因 ? 如 :袋裝占比上升很大 , 原因是袋裝的鋪點拓展很快 , 等等 (從 6P出發(fā)解釋問題 ) 55% 52%45% 48%03 04T in Po u c h+3 3 +% 55% 52%45% 48%03 04A+ R e g .+3 3 +% 原因 解釋是普遍的現(xiàn)象還是某個規(guī)格所致 原因 解釋是普遍的現(xiàn)象還是某個規(guī)格所致 數(shù)據(jù)來源 : XXX 重要市場活動回顧 如 XXXX等 , 主要的 3項對市場產(chǎn)生深刻影響的活動 , 對比銷售 /各項指標(biāo) /費用的實際和預(yù)估 . 數(shù)據(jù)來源 : XXX 醫(yī)務(wù)渠道活動回顧 大型醫(yī)務(wù)活動 院內(nèi)推廣活動 TS/MS
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