嬰兒奶粉市場分析及發(fā)展計劃-文庫吧
2025-02-26 10:56 本頁面
【正文】 XXXX 數(shù)據(jù)來源 : XXX XX年市場狀況小結(jié) (營業(yè) ) 對于 6P, 分析成功的經(jīng)驗和教訓 1. XX年什么做的不好 ? 2. XX年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … XX年市場狀況小結(jié) (醫(yī)務 ) 對于重要的生意機會和威脅 1. XX年什么做的不好 ? 2. XX年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … XX年美贊臣銷售回顧 品牌銷售回顧 – 總銷量 ? 分析并針對增長低于區(qū)域 /城市平均水平 10%的品牌解釋 … ? … 或者對變動較大的時間段解釋 … 050010001500202325003000350040004500J a n Fe b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c J a n Fe b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e pa b c d eXXX XXX XXX XXX XXX XX XX XX XX XX XXX XXX XXX XXX XXX 04YTD 增長 % 03YTD 單位 : 千元 , 含稅 xxxx xxxx新品上市 數(shù)據(jù)來源 : XXX 品牌銷售回顧 – 品牌占比 ? 分析并針對變動大于 2個百分點的品牌解釋 … ? … 或者對變動較大的時間段解釋 … 010002023300040005000600070008000Jan FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJan FebMarAprMayJunJulAugSepaaaa aaaa aaaa aaaa aaaaXX XX XX XX XX +X +X X X +X XX XX XX XX XX 04YTD% 變動 03YTD% 單位 : 千元 , 含稅 XXXX XXX 新品上市 數(shù)據(jù)來源 : XXX 品牌生意回顧 – 配方及包裝 通過對比發(fā)現(xiàn)原因背后的原因 ? 如 :袋裝占比上升很大 , 原因是袋裝的鋪點拓展很快 , 等等 (從 6P出發(fā)解釋問題 ) 55% 52%45% 48%03 04T in Po u c h+3 3 +% 55% 52%45% 48%03 04A+ R e g .+3 3 +% 原因 解釋是普遍的現(xiàn)象還是某個規(guī)格所致 原因 解釋是普遍的現(xiàn)象還是某個規(guī)格所致 數(shù)據(jù)來源 : XXX 重要市場活動回顧 如 XXXX等 , 主要的 3項對市場產(chǎn)生深刻影響的活動 , 對比銷售 /各項指標 /費用的實際和預估 . 數(shù)據(jù)來源 : XXX 醫(yī)務渠道活動回顧 大型醫(yī)務活動 院內(nèi)推廣活動 TS/MS/CS活動 數(shù)據(jù)來源 : XXX 新生兒覆蓋與開發(fā)新客戶回顧（醫(yī)務渠道） 新客戶開發(fā)效率 ? 區(qū)域 /城市新生兒總數(shù)： XXXXXX人 ? XXX樣品覆蓋人數(shù)： XXXXXX人 （樣品投入總數(shù)： g） ? 新客戶人數(shù)： XXXXXX人 （開發(fā)新客戶成本：樣品 g/人） 前十名開發(fā)新客戶醫(yī)院分析 排名 醫(yī)院 新生兒數(shù) 樣品覆蓋 新客戶 新客戶成本 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 數(shù)據(jù)來源 : XXX 醫(yī)院覆蓋情況回顧（醫(yī)務渠道） 按醫(yī)院新生兒人數(shù)從多到少列舉： 醫(yī)院 新生兒人數(shù) HCP人數(shù) MJ覆蓋新生兒 MJ覆蓋 HCP人數(shù) MJ新用戶 數(shù)據(jù)來源 : XXX 醫(yī)務人員覆蓋情況回顧（醫(yī)務渠道） 醫(yī)務人員總覆蓋率 產(chǎn)科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數(shù) 覆蓋人數(shù) 區(qū)域 /城市總數(shù) 覆蓋率％ 前十名開發(fā)新客戶醫(yī)院醫(yī)務人員覆蓋分析 排名 醫(yī)院 產(chǎn)科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 數(shù)據(jù)來源 : XXX 渠道投資及回報 PG 和非 PG店 ? 解釋為什么 … KA 和 OT ?解釋為什么 … 渠道 : 量販店 /倉儲店 /BB店 /超市 ?解釋為什么 … 生意比重60%40%PG 非 PG費用投入90%10%PG 非 PG生意比重60%40%PG 非 PG費用投入90%10%PG 非 PG生意比重30%20%40%10%量販 倉儲BB 店 超市費用投入30%20%40%10%量販 倉儲BB 店 超市數(shù)據(jù)來源 : XXX 區(qū)域 /城市前 5名零售商業(yè)績及 XX表現(xiàn)回顧 業(yè)績同比 , 銷售比重 , 原因請集中在 6P分析 02004006008001000120014001600好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園03(19) 04(19)排名 客戶名稱奶粉品類銷售( 百萬, 零售價)XX 銷售額1 好又多 ( 廣園
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