嬰兒奶粉市場(chǎng)分析及發(fā)展計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-02-26 10:56 本頁(yè)面
【正文】 XXXX 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX XX年市場(chǎng)狀況小結(jié) (營(yíng)業(yè) ) 對(duì)于 6P, 分析成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 1. XX年什么做的不好 ? 2. XX年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … XX年市場(chǎng)狀況小結(jié) (醫(yī)務(wù) ) 對(duì)于重要的生意機(jī)會(huì)和威脅 1. XX年什么做的不好 ? 2. XX年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … XX年美贊臣銷(xiāo)售回顧 品牌銷(xiāo)售回顧 – 總銷(xiāo)量 ? 分析并針對(duì)增長(zhǎng)低于區(qū)域 /城市平均水平 10%的品牌解釋 … ? … 或者對(duì)變動(dòng)較大的時(shí)間段解釋 … 050010001500202325003000350040004500J a n Fe b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c J a n Fe b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e pa b c d eXXX XXX XXX XXX XXX XX XX XX XX XX XXX XXX XXX XXX XXX 04YTD 增長(zhǎng) % 03YTD 單位 : 千元 , 含稅 xxxx xxxx新品上市 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 品牌銷(xiāo)售回顧 – 品牌占比 ? 分析并針對(duì)變動(dòng)大于 2個(gè)百分點(diǎn)的品牌解釋 … ? … 或者對(duì)變動(dòng)較大的時(shí)間段解釋 … 010002023300040005000600070008000Jan FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJan FebMarAprMayJunJulAugSepaaaa aaaa aaaa aaaa aaaaXX XX XX XX XX +X +X X X +X XX XX XX XX XX 04YTD% 變動(dòng) 03YTD% 單位 : 千元 , 含稅 XXXX XXX 新品上市 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 品牌生意回顧 – 配方及包裝 通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)原因背后的原因 ? 如 :袋裝占比上升很大 , 原因是袋裝的鋪點(diǎn)拓展很快 , 等等 (從 6P出發(fā)解釋問(wèn)題 ) 55% 52%45% 48%03 04T in Po u c h+3 3 +% 55% 52%45% 48%03 04A+ R e g .+3 3 +% 原因 解釋是普遍的現(xiàn)象還是某個(gè)規(guī)格所致 原因 解釋是普遍的現(xiàn)象還是某個(gè)規(guī)格所致 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 重要市場(chǎng)活動(dòng)回顧 如 XXXX等 , 主要的 3項(xiàng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深刻影響的活動(dòng) , 對(duì)比銷(xiāo)售 /各項(xiàng)指標(biāo) /費(fèi)用的實(shí)際和預(yù)估 . 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 醫(yī)務(wù)渠道活動(dòng)回顧 大型醫(yī)務(wù)活動(dòng) 院內(nèi)推廣活動(dòng) TS/MS/CS活動(dòng) 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 新生兒覆蓋與開(kāi)發(fā)新客戶回顧（醫(yī)務(wù)渠道） 新客戶開(kāi)發(fā)效率 ? 區(qū)域 /城市新生兒總數(shù)： XXXXXX人 ? XXX樣品覆蓋人數(shù)： XXXXXX人 （樣品投入總數(shù)： g） ? 新客戶人數(shù)： XXXXXX人 （開(kāi)發(fā)新客戶成本：樣品 g/人） 前十名開(kāi)發(fā)新客戶醫(yī)院分析 排名 醫(yī)院 新生兒數(shù) 樣品覆蓋 新客戶 新客戶成本 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 醫(yī)院覆蓋情況回顧（醫(yī)務(wù)渠道） 按醫(yī)院新生兒人數(shù)從多到少列舉： 醫(yī)院 新生兒人數(shù) HCP人數(shù) MJ覆蓋新生兒 MJ覆蓋 HCP人數(shù) MJ新用戶 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 醫(yī)務(wù)人員覆蓋情況回顧（醫(yī)務(wù)渠道） 醫(yī)務(wù)人員總覆蓋率 產(chǎn)科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數(shù) 覆蓋人數(shù) 區(qū)域 /城市總數(shù) 覆蓋率％ 前十名開(kāi)發(fā)新客戶醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員覆蓋分析 排名 醫(yī)院 產(chǎn)科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 渠道投資及回報(bào) PG 和非 PG店 ? 解釋為什么 … KA 和 OT ?解釋為什么 … 渠道 : 量販店 /倉(cāng)儲(chǔ)店 /BB店 /超市 ?解釋為什么 … 生意比重60%40%PG 非 PG費(fèi)用投入90%10%PG 非 PG生意比重60%40%PG 非 PG費(fèi)用投入90%10%PG 非 PG生意比重30%20%40%10%量販 倉(cāng)儲(chǔ)BB 店 超市費(fèi)用投入30%20%40%10%量販 倉(cāng)儲(chǔ)BB 店 超市數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 區(qū)域 /城市前 5名零售商業(yè)績(jī)及 XX表現(xiàn)回顧 業(yè)績(jī)同比 , 銷(xiāo)售比重 , 原因請(qǐng)集中在 6P分析 02004006008001000120014001600好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園03(19) 04(19)排名 客戶名稱(chēng)奶粉品類(lèi)銷(xiāo)售( 百萬(wàn), 零售價(jià))XX 銷(xiāo)售額1 好又多 ( 廣園
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