消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案6-文庫吧資料
2025-03-12 09:03本頁面
【正文】 nality do not correlate with opinion leadership they tend to be more socially active, fashion conscious, and independent ? Product Related They are active searchers and information gatherers, especially from the mass media. 意見領(lǐng)袖的影響動(dòng)機(jī) ? ? ? ? Who is Follower? ? 外在導(dǎo)向型 Vs.內(nèi)在導(dǎo)向型 ? 新生命階段期 ? 渴望擠身於某一團(tuán)體 跟從者受其影響之因 ?可獲新產(chǎn)品或新用法資訊 ?可減低購買風(fēng)險(xiǎn) ?可節(jié)省資訊搜尋時(shí)間 ?可得社交認(rèn)可 意見領(lǐng)袖的測(cè)定 ? 自我認(rèn)定法 (Selfdesignating method) ? 社交測(cè)量法 (Sociometric method) ? 專家法 (Key informant) ? 客觀法 (Objective method) 自我認(rèn)定法 Ex. (1) 一般說來，你是否喜歡和朋友 談?wù)?_____? (2) 關(guān)於 _____，你會(huì)告訴朋友很多、很少、還是普通？ (3) 在你的朋友圈中，你是經(jīng)常、偶而、或不曾被人求教？ 其他方法 ? 社交法－－ Ex. 關(guān)於 _____，你會(huì)向誰討教／諮詢？ ? 專家法－－ 請(qǐng)有識(shí)之士鑑別社會(huì)體系中的有力影響 ? 客觀法－－ 大規(guī)模調(diào)查 Merry X’ mas Happy New Year 人際影響的行銷意義 皮卡丘旋風(fēng) ! 有效應(yīng)用人際影響力的行銷策略 （１）直接以意見領(lǐng)袖為訴求目標(biāo) （２）創(chuàng)造意見領(lǐng)袖 （３）模擬意見領(lǐng)袖 （４）刺激意見領(lǐng)袖作用 （５）抑制
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