【正文】 的風險意識，以達到促銷目的。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達到促銷目的?？梢哉f，“服務(wù) SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是 CS主義的具體體現(xiàn)。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn) CS精神。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。其目的是促使營業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達到促進銷售之目的。 營業(yè)傭金 —— 即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。 宣傳報紙 —— 即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。 產(chǎn)品展列 —— 即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。不過，直郵導(dǎo)購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達到促進銷售的目的。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。 直效促銷 “直效 SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。 雙贏促銷 “雙贏 SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計，不能使活動脫離促銷主題。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等。 抽獎與摸獎 —— 即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。 新聞發(fā)布會 —— 即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。 印花積點競賽 —— 即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。 優(yōu)勝選拔比賽 —— 即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。 競猜比賽 —— 即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。 征集與答獎競賽 —— 即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價折扣大。 減價競爭 —— 即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價格水平。 減價特賣 —— 即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關(guān)系。顧客可以憑券購買并獲得實惠。 折價優(yōu)惠券 —— 即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風行的促銷方式。當購買到 10個商品時，免贈 1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利。 退贈，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。 買贈，即購買獲贈。 免費抽獎是目前受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性。 功能包裝 ，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。 包裝內(nèi)贈 ，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。 所謂“酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。 B、無