促銷方案整理-展示頁(yè)
2025-03-14 03:33本頁(yè)面
【正文】 償試用 —— 以“免費(fèi)樣品”為主。 無償促銷 “無償促銷”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。經(jīng)研究，這里提出九種銷售促進(jìn)（ SP）的方式： 名詞解釋： SP—— sales promotion，即銷售促進(jìn) 。 三、促銷的特征 ? 重要的促銷策略和方式； ? 針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng)； ? 具有沖擊力； ? 轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo)； ? 主動(dòng)性； ? 全面性； ? 靈活性； ? 抗?fàn)幮裕? ? 發(fā)展企業(yè)形象； ? 整合營(yíng)銷。 勞動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng) 節(jié)慶酬謝 促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷售就會(huì)增加。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì)，來達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。 無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商 促銷和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買。如果有一個(gè)持續(xù)的促銷計(jì)劃，可以使消費(fèi)群基本固定下來。但這種消費(fèi)意愿在初期一定是不強(qiáng)烈的，不可靠的。但是，促銷可以讓消費(fèi)者降低這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低初次消費(fèi)成本，而去接受新產(chǎn)品。消費(fèi)者一般對(duì)新產(chǎn)品具有抗拒心理。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情，培養(yǎng)顧客 促銷的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。 促銷的內(nèi)涵 ? 第一、促銷是對(duì)顧客購(gòu)買行為的短程激勵(lì)活動(dòng)； ? 第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具； ? 第三、促銷是利益驅(qū)動(dòng)購(gòu)買； ? 第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為； ? 第五、促銷對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買尤為有效； ? 第六、促銷不以營(yíng)建品牌為宗旨； ? 第七、促銷是“ AIDA法則”的體現(xiàn)； ? ? 第八、促銷是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離 不開價(jià)格利益； ? 第九、促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法； ? 第十、促銷是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段； ? 第十一、促銷不是變相廣告。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)促銷方案整理 目錄： ? 促銷的內(nèi)涵 ? 促銷的作用 ? 促銷的特征 ? 市場(chǎng)鋒線常見的促銷方式 ? 促銷活動(dòng)操作流程控制 一、促銷的內(nèi)涵 促銷的定義： 促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。 促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。 ? 第十二、促銷可以破除“購(gòu)買習(xí)慣”，它是促成第一次購(gòu)買的好工具； ? 第十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品； ? 第十四、促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為購(gòu)買首因，基本目標(biāo)是至少成為購(gòu)買的一個(gè)促動(dòng)因素； 縮短入市的進(jìn)程 使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程 激勵(lì)。 二、促銷的作用 促銷要求消費(fèi)者或店鋪的員工親自參與，行動(dòng)導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實(shí)施銷售行為。由于使用新產(chǎn)品的初次消費(fèi)成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對(duì)新產(chǎn)品一旦不滿意，還要花同樣的價(jià)錢去購(gòu)買老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價(jià)錢才得到了一個(gè)滿意的產(chǎn)品，所以許多消費(fèi)者在心理上認(rèn)為買新產(chǎn)品代價(jià)高），消費(fèi)者就不愿冒風(fēng)險(xiǎn)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。 激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買 激勵(lì)再次購(gòu)買 當(dāng)消費(fèi)者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿意的，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。促銷卻可以幫助他實(shí)現(xiàn)這種意愿。 提高銷售業(yè)績(jī) 毫無疑問，促銷是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。 侵略與反侵略戰(zhàn)爭(zhēng) 促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動(dòng)茶具的銷售。在 20世紀(jì)30年代的上海，美國(guó)石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果使其煤油的銷量大增。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開業(yè)上市的時(shí)候），開展促銷可以表達(dá)主體市場(chǎng)對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶 。 四、市
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1