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促銷方案整理-在線瀏覽

2025-04-09 03:33本頁面
  

【正文】 場鋒線常見的促銷方式 促銷方式如執(zhí)行工具,是企業(yè)改造市場增進(jìn)業(yè)績的得力手段。對制造商而言,其促銷的對象有三個:即批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者。它包括三種形式: A、無償附贈 —— 以“酬謝包裝”為主。 C、免費(fèi)抽獎 —— 以“實體產(chǎn)品”為主。 如: 額外包裝 ,即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。 包裝外贈 ,即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消 費(fèi)者。 “免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償。抽獎促銷由于消費(fèi)者參與成本低,操作簡單,往往參與人數(shù)多,但轉(zhuǎn)化效果不好 惠贈促銷 “惠贈 SP”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。只要顧客購買某一產(chǎn)品,即可獲得一定數(shù)量的贈品。 換贈,即購買補(bǔ)償獲贈。如花一點錢以舊換新,再加 1元送產(chǎn)品,再花 10塊錢買另一個等。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候,即可獲得返利或贈品。如當(dāng)購買量達(dá)到 1000萬元之時返利 5%。 折價促銷 “折價 SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時,所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。 折價優(yōu)惠卡 —— 即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。 現(xiàn)價折扣 —— 即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,同時銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤。通過討價還價,可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。減價特賣的一個特點就是階段性。減價特賣促銷,一般只在市場終端實行。減價特賣的形式通常有“包裝減價標(biāo)貼”、“貨架減價標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。 低價經(jīng)營 —— 即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。而且,一開始,低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。 競賽促銷 “競賽 SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,通過舉辦趣味性和智力性競賽,吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。促銷競賽,是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計征集、作文競賽、譯名競賽等。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。 活動促銷 “活動 SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。這種方式十分普遍。 商品展示會 —— 即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達(dá)到促銷目的。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。可以說,抽獎與摸獎,是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動。 娛樂與游戲 —— 即通過舉辦娛樂活動或游戲,以趣味性和娛樂性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下(如香煙),這種促銷方式更能以迂為直,曲徑通幽。 制造事件 —— 即通過制造有傳播價值的事件,使事件社會化、新聞化、熱點化,并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議,那么,“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果。換言之,兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,即為“雙贏SP”。“直效 SP”的特點,就是現(xiàn)場性和親臨性。 售點廣告 —— 即 POP,在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等。 直郵導(dǎo)購 —— 即 DM,通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。 產(chǎn)品演示 —— 即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,以眼見為實促動消費(fèi)者購買。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官,從而滿足其心理,實現(xiàn)即刻購買。產(chǎn)品展示要遵從三大要素,即展列位、展列量和展列面。在宣傳報紙上,不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹,往往還會印上折價優(yōu)惠券,以刺激人們消費(fèi)。這種促銷方式往往是額外提供的。 特許使用,即產(chǎn)品優(yōu)先使用,顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用。如果在特許使用期間,客戶不能滿意,即可以無條件將產(chǎn)品退回。 名人助售,即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售,以達(dá)到促銷之目的。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。 服務(wù)促銷 “服務(wù) SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段。 銷售服務(wù) —— 即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。
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