北京弘澤國際廣告營銷推廣策略-文庫吧資料
2025-03-12 03:22本頁面
【正文】 各合作方引進談判 前期推廣鋪墊 形象樹立期 明線動作： 項目：建立項目市場形象，明確項目產(chǎn)品構(gòu)成 公司品牌：以公司動作和背景支持項目市場形象 暗線動作： 繼續(xù)引進寫字樓物業(yè)公司、商業(yè)運營公司、服務式公寓管 理公司及運營公司的商務談判積累各個產(chǎn)品的目標客戶 明線動作： 項目：釋放物業(yè)、運營公司等商務等引進成果 公司品牌：聯(lián)合合作伙伴，實現(xiàn)共贏 暗線動作： 進入服務式公寓銷售預熱期 信息釋放期 根據(jù)不同產(chǎn)品的不同營銷任務（如服務式公寓的銷售，寫字樓的招租等），采取分渠道、分媒體、分訴求的方式，支持各個任務的完成。 組構(gòu)營銷理論 本項目組構(gòu)營銷模型 廣告及制作物 推廣手段渠道 推廣任務 根據(jù)組構(gòu)營銷理論，明確了項目整體與各子產(chǎn)品的營銷任 務，并根據(jù)任務對營銷構(gòu)件進行了合理分配與組合，達成所有營銷目標，并最終實現(xiàn)成功樹立本項目品牌形象的目的。 以整體營銷目標為核心 ，輻射分解出多個分目標 ， 構(gòu)建多任務并存 ， 互為構(gòu)件的大營銷格局 。 相互支持 相互影響 相互要求 各產(chǎn)品運營模式 服務式公寓 ?分割產(chǎn)權(quán)銷售 ?引進品牌物管公司提供管理 ?引進品牌運營公司整體運營 建議將高層部分定位為服務式公寓，面向投資及自用型客戶；將低層部分定位于酒店式公寓，面向散客 ? 銷售 ? 引進品牌運營公司統(tǒng)一運營 ? 面向國際知名品牌，定向招商 商業(yè) ? 銷售 ? 引進品牌管理公司提供物業(yè)服務 ? 吸引國際知名企業(yè)進駐 寫字樓 本項目將面臨多產(chǎn)品、多業(yè)態(tài)、多任務的問題， 我公司經(jīng)過十多年從業(yè)經(jīng)驗，總結(jié)出了一套理論工具 —— 組構(gòu)營銷， 非常適合這種綜合項目的操作。 在保持以上共性的同時，由于每個產(chǎn)品都有各自獨特的氣質(zhì)、目標市場與運營模式，所以也要提出各個產(chǎn)品本身的一些特色。 市場聚焦 奧運商務區(qū)域之趨勢，從“點狀”發(fā)展成“帶狀” 未來，此區(qū)域升值潛力必是超越核心區(qū)的購買主流 大勢機遇在握 項目必須立于高層面，才能掌控高端 地段解碼 印象～ 科技感、國際感、人文化 深入～ 高端需求空白、商務屬性強化 競爭者分析 據(jù)區(qū)域市場了解，該區(qū)域內(nèi)最具有競爭力的項目是奧城 這一項目雖然在單獨業(yè)態(tài)上與本案近似 但從綜合業(yè)態(tài)和項目體量上有絕對的差異性 競爭者分析 奧城主要是借用大盤體量和綜合業(yè)態(tài)營造“新都會 /新城市”的概念 這一項目雖然在單獨業(yè)態(tài)上與本案近似 但從綜合業(yè)態(tài)和項目體量上有絕對的差異性 銷售角度：眾多在售項目整體國際化大盤形象不明顯 核心優(yōu)勢：周邊項目的優(yōu)勢均過于個性化和行業(yè)化， 地標屬性并不明顯 價格角度：相近價位的項目形象并不突出，高端主張欠缺 競爭者銷售分析 屬性透析 從弘澤國際的體量和建筑高度 /外型，以及產(chǎn)品自身的品質(zhì)來看，更適合營造“地標”的概念 該區(qū)域內(nèi)地標級建筑屈指可數(shù)，甚至是 —— 沒有！ 區(qū)域地標，是城市向世界敞開的門 經(jīng)過對市場的分析 區(qū)域市場內(nèi)極度缺乏地標屬性立項項目 我們的結(jié)論 客群分析 目 標 精準掌握客群需求 精確把控投資者關(guān)注熱點 分眾挖掘多元客戶渠道 客群關(guān)注屬性定位 我們認為，對于本項目而言 買家用家分離之狀況，將占最大化比例 客群關(guān)注屬性定位 買家特點 —— 投資客、基金財團等 1．關(guān)注即時回報與潛力升值前景 2．項目國際化形象及國際化設(shè)施、配套等 3．區(qū)域的開發(fā)狀況 4．地標級 5．關(guān)注用家發(fā)展背景 6．銷售前期集中介入 目標購買者關(guān)注度
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