促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方式大全-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 03:16本頁(yè)面
【正文】 18功能量化的對(duì)比 190、價(jià)值量化的對(duì)比 19其他量化的對(duì)比 對(duì)比促銷(xiāo) （關(guān)鍵詞：生動(dòng)可感，沖擊力） —— 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比 ? 關(guān)鍵詞；靈活，表象模糊而具象清晰 19比形狀，比色彩 19比附加價(jià)值 19其他巧妙對(duì)比，例如代言人對(duì)比等 其他有趣促銷(xiāo) —— 以下是舉例的方式，我相信例子很說(shuō)明問(wèn)題 195：某地產(chǎn)企業(yè)舉辦的倒計(jì)時(shí)定量極差促銷(xiāo) 促銷(xiāo)沖擊的考慮 196：某地產(chǎn)企業(yè)舉辦的“試住”促銷(xiāo)的“旅行包”計(jì)劃 消費(fèi)信心和消費(fèi)心理的安慰 其他有趣促銷(xiāo) —— 以下是舉例的方式，我相信例子很說(shuō)明問(wèn)題 197：某家電企業(yè)舉辦的倒倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng) 利用企業(yè)的特殊能力打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 198：某空調(diào)舉辦的“掛機(jī)“和”柜機(jī)“之間的性能置換促銷(xiāo) 巧妙的產(chǎn)品置換 199：某地產(chǎn)舉辦的買(mǎi)樓“送太太”促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)的二次傳播力 200：某地產(chǎn)舉辦的“轉(zhuǎn)輪盤(pán)，得汽車(chē)“活動(dòng) 強(qiáng)調(diào)活動(dòng)組織的主動(dòng)性 201：某白酒的人海傳播促銷(xiāo)，即發(fā)動(dòng)全體員工的輻射力，宣傳該白酒的價(jià)值和特點(diǎn)。 銷(xiāo)售政策促銷(xiāo) —— 適應(yīng)銷(xiāo)售政策的促銷(xiāo) 12為強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售形象進(jìn)行的促銷(xiāo) 1為企業(yè)產(chǎn)量的變動(dòng)而組織的促銷(xiāo)，包括換包裝，季節(jié)變化等 13為企業(yè)服務(wù)形象而進(jìn)行的促銷(xiāo)，如綠色通道等，回訪等 13為適應(yīng)消費(fèi)變動(dòng)而進(jìn)行的促銷(xiāo)， 13為其他企業(yè)目的而進(jìn)行的促銷(xiāo)，如上市套現(xiàn)等 13為通路占位而進(jìn)行的促銷(xiāo)，如家電和國(guó)美，三聯(lián)等的合作促銷(xiāo) 銷(xiāo)售政策促銷(xiāo) —— 危機(jī)促銷(xiāo) ? 關(guān)鍵詞：資金，上量，信用和信心 13為解決企業(yè)資金危機(jī)進(jìn)行的促銷(xiāo)，套現(xiàn) 13為解決企業(yè)通路危機(jī)進(jìn)行的促銷(xiāo)，培育信心 13為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進(jìn)行的促銷(xiāo)，緩解供應(yīng)商壓力 13為解決企業(yè)變動(dòng)危機(jī)而進(jìn)行的沖量促銷(xiāo) 1為解決競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)進(jìn)行的促銷(xiāo)，價(jià)格對(duì)抗等 渠道促銷(xiāo) （關(guān)鍵詞：經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，回款，區(qū)域?qū)Υ? ） 14針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的計(jì)量級(jí)差政策促銷(xiāo) 14針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的單位時(shí)間沖量促銷(xiāo) 14針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存產(chǎn)品的地域化強(qiáng)銷(xiāo) 14針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的反包強(qiáng)銷(xiāo) 14針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定時(shí)回款獎(jiǎng)勵(lì)制度 14針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的季節(jié)化配貨促銷(xiāo) 14針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的局部產(chǎn)品拉動(dòng)性強(qiáng)銷(xiāo) 14經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼活動(dòng) 14擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)占領(lǐng)性促銷(xiāo) 150、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售競(jìng)賽促銷(xiāo) 產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷(xiāo) （關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷(xiāo)形式的組合 ） —— 利用包裝的促銷(xiāo)（白酒，食品，化妝品最常用） 15開(kāi)包見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng)（電器很少用，是否有空間） 15：定量開(kāi)包見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng) 15包裝的兩個(gè)或多個(gè)部位組合性見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng) 15包裝的回收促銷(xiāo) 產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷(xiāo) （關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷(xiāo)形式的組合 ） —— 產(chǎn)品文化的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo) 15利用產(chǎn)品的地域文化進(jìn)行情感促銷(xiāo)，如西藏酒送哈達(dá) 15利用企業(yè)的文化進(jìn)行情感促銷(xiāo)，如送佛像等 產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷(xiāo) （關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷(xiāo)形式的組合 ） —— 利用產(chǎn)品的物理特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo) 15利用產(chǎn)品形狀進(jìn)行促銷(xiāo) 15利用產(chǎn)品的其他物理特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo) 產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷(xiāo) （關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷(xiāo)形式的組合 ） —— 利用產(chǎn)品的次要功能進(jìn)行促銷(xiāo) 15如白酒鼓勵(lì)珍藏的促銷(xiāo) 160、產(chǎn)品的回收性促銷(xiāo) 聯(lián)合促銷(xiāo) ? 關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用 16聯(lián)合社會(huì)公眾資源的促銷(xiāo)。例如代言人促銷(xiāo)等 對(duì)抗促銷(xiāo) （關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)力，組織力，及時(shí)反映） —— 迎戰(zhàn)性的促銷(xiāo)活動(dòng) 11依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為后發(fā)制人 11和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比促銷(xiāo)的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場(chǎng)操作 1配置好優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品系統(tǒng) 對(duì)抗促銷(xiāo) （關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)力，組織力，及時(shí)反映） —— 挑戰(zhàn)性的促銷(xiāo)策略 12：清倉(cāng)的價(jià)格壓擠 12打?qū)κ謳?kù)存的促銷(xiāo)策略，如淡季新品 12打?qū)κ智赖拇黉N(xiāo)策略。禮品設(shè)計(jì)舉例：膠卷
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