【正文】 期望值 =收益值 概率 時間 若決策問題無時間因素，上式就不乘時間 （ 3）剪枝決策。 P49 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 決策樹 決 策 結(jié) 點 （費用） 方案枝 狀態(tài)結(jié)點 概率枝 概率枝 概率枝 概率枝 概率枝 （概率值） 方案枝 狀態(tài)結(jié)點 收益值 收益值 收益值 收益值 收益值 P50 合理決策 （ 3） 制訂決策： ◆ 決策樹 ■ 決策樹的決策過程： （ 1）繪制樹形圖。它是以決策收益計算為依據(jù)的。 P47 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 決策樹 ■ 背景說明： 決策樹法是一種圖解法，它是利用樹形圖來進行決策的方法。 P44 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 科學(xué)決策法（決策問題四分圖） A、 Q類 高認可 （ Ⅲ ） 低質(zhì)量 Q 、 A類 高認可 （ Ⅱ ） 低質(zhì)量 A、 Q類 高認可 （ Ⅰ ） 低質(zhì)量 Q 、 A類 高認可 （ Ⅳ ） 高質(zhì)量 0 5 5 A 認 可 維 度 問題質(zhì)量維度 Q 注： Q因素（ Quality）：問題質(zhì)量維度； A因素（ Acceptant）：認可維度。 ● 實施階段： （ 2）各種備選方案分析； （ 3）找出最佳方案； （ 4）評價方案。 P41 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 科學(xué)決策法 ■ 方法大意： 所謂科學(xué)決策法，就是指通過對存在決策問題的分析，選擇最佳方案，以取得高效益或低風險的結(jié)果這樣一個過程。 P39 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ 頭腦風暴法 ■ 四大原則： （ 1）禁止反駁他人構(gòu)想，也不要妄下結(jié)論； （ 2）鼓勵自由思想，自由發(fā)言，最狂妄的想象是最受歡迎的； （ 3）重量不重質(zhì)，意見或建議提得越多越好： （ 4）鼓勵利用別人的靈感加以想象、變化、組合等以激發(fā)更多更新的靈感。 （ 2）盡量利用激發(fā)出來的靈感； （ 3）主持人須知： ?主持人必須熟悉頭腦風暴法，并且通曉它的原則； ?及時阻止混亂的場面； ?及時宣告會議的結(jié)束。 （ 7）開始頭腦風暴法會議時，會議主持者首先必須向參加者簡 介該方法大意，應(yīng)注意的問題，如四大原則； （ 8）會員暢所欲言； （ 9）記錄員記錄參加者激發(fā)的靈感； （ 10）結(jié)束會議； （ 11）將會議記錄整理分類后展示給參加者； （ 12）從結(jié)果和可行性兩個方面評價各種方案。如應(yīng)了解本法的四大 原則，實施要點等等。 （ 1）選定議題； （ 2）選定參加者（一般不超過 10名），并事先挑選好記錄員； （ 3）確定會議時間和場所； （ 4）準備好海報紙或大白紙、記錄筆等用于記錄的工具； （ 5）布置場所； （ 6）會議主持人應(yīng)掌握頭腦風暴法的一切細節(jié)問題。 ■ 方法大意 實際上是一種別開生面的小組暢談會。 F P30 合理決策 （ 2）決策過程： 情報活動階段 設(shè)計活動階段 選擇活動階段 評價活動階段 P31 合理決策 （ 3）制定決策： 小測試： 你是個明智的決策者嗎？ P32 合理決策 （ 3）制訂決策： ◆ VSAFE快速決策法 價值（ Valuable） 考察方案對目標的貢獻 合適（ Suitable） 考察方案是否與策略吻合 認可（ Acceptable） 考察方案是否確實可接受 可行（ Feasible） 考察方案是否成功 持久（ Eternal） 考察方案是否符合長期利益 P33 選擇新的客戶 （使用 VSAFE快速決策法） 實例實戰(zhàn) 提醒你注意： 如果你不能從“ VSAFE 快速決策法”的五 個標準中得出正面的答案，就應(yīng)該另外找一個 方案或者修改現(xiàn)有的方案。 P28 信息過濾器 信息過濾器流程圖 大量的 信息 直接 相關(guān) 的信 息 有 用 信 息 相關(guān) 信息 過濾器 過濾器 過濾器 P29 合理決策 決策是計劃工作的核心。 P26 信息過濾器 如果我們只會一 味地搜集資料，而不會加以利用，那么我們擁有的資料與垃圾桶里的垃圾并無兩樣。 P25 鎖定工作的目標 目 標 子目標 子目標 子目標 實例實戰(zhàn) 在今年的 6月 30日前為公司完成銷售額 萬元。 ★在目標多杈樹中，目標與子目標的關(guān)系： A、子目標是實現(xiàn)目標的策略； B、目標是子目標的結(jié)果； C、子目標實現(xiàn)之“和”一定是目標的實現(xiàn)。 實例實戰(zhàn) 小測試 P23 鎖定工作的目標 ■ 剝洋蔥法 長期目標 剝 洋 蔥 圖 即時目標 大目標 中期目標 大目標 即時目標 更小目標 小目標 設(shè)定目標 實現(xiàn)目標 P24 鎖定工作的目標 ■ 目標多杈樹 ★ 樹干代表目標； 每一根樹杈代表子目標。 ? 可以實現(xiàn)的目標。 ? 費用的預(yù)算目標 ——可量化。 ——塞內(nèi)卡 P21 鎖定工作的目標 ■ 有效目標的“ SMART”原則： 明確的（ Specific）； 可量化的（ Measurable）； 切實可行的（ Achievable）； 注重結(jié)果的（ Resultoriented）； 有時間限制的（ Timelimited）。 ——維克多 有條理的時間安排就像一線光明，沖破他生活的樊籬。 實例實戰(zhàn) P18 本章小結(jié) 一切按“ PDCA”循環(huán)圖 P （ Plan）計劃 D （ Do）執(zhí)行 C （ Check）檢查 A （ Action）修正再執(zhí)行 P19 第 3章 計劃化你的工作 他每天早晨都要計劃一天的具體事務(wù)，并認真加以貫徹。 ? 如果在市場調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)偏離原先的計劃了，或者發(fā)現(xiàn)原先