江蘇鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場小戶型公寓推廣方案_50p_xxxx_百麗居-文庫吧資料
2025-03-12 01:18本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)廣告 雜志廣告 DM直投 公交車身 短信群發(fā) 場地營銷 綜合運(yùn)用多種媒體的集合勢力才能起到撬動板塊的作用。 大港建設(shè)人群： 戶外廣告、報紙廣告、消費場所廣告（廣告走進(jìn)賓館房間）。 全生活 售樓處、樣板房、看房通道、綠化示范區(qū)等體驗式營銷氛圍的營造，展示項目品牌、激發(fā)客戶購買欲望。 冠名鎮(zhèn)江秋季房展會 ，與萬達(dá)同臺競技，借勢萬達(dá)，奠定客戶信心。 鎮(zhèn)江城市論壇發(fā)起“ 萬達(dá)還是益華，商業(yè)地產(chǎn)誰屬鋒芒”話題討論 報紙廣告推出 “鎮(zhèn)江商業(yè)發(fā)展兩極的比較” 網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站開辟 “萬達(dá) VS益華”對比頁面 ，引發(fā)網(wǎng)友投票 “萬達(dá) PK益華”惡搞視頻 病毒式廣告的植入與傳播 媒體集中轟炸 爭議話題炒作 品牌營銷活動 戶外廣告、報紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)通欄等媒體集中投放益華集團(tuán)進(jìn)入鎮(zhèn)江的宣傳廣告 “益華地產(chǎn)在中國” —— 大型商業(yè)文化主題展 鎮(zhèn)江電視臺 “益華地產(chǎn) —— 自營商業(yè)發(fā)展之路”專題片 尋找益華品牌代言人 —— 益華地產(chǎn)包機(jī)雙飛廣東，益華商業(yè)品牌體驗之旅 欲望引發(fā) —— 產(chǎn)品公開 通過意見領(lǐng)袖的引領(lǐng)、產(chǎn)品賣點的釋放，在奠定客戶信心與信任的同時，引發(fā)客戶購買欲望，積累客戶人氣，蓄勢開盤。 強(qiáng)化項目被客戶普遍接受的優(yōu)勢，形成強(qiáng)有力的購買勢力，激發(fā)客戶購買欲望 推廣思想脈絡(luò) 目光吸引 —— 板塊炒作 政府、企業(yè)、媒體三聯(lián)動，整合多種形式的媒體，對大港新城板塊進(jìn)行熱力炒作，短時間迅速搶占市場關(guān)注度，引發(fā)目標(biāo)客戶對項目的期待。 目光吸引 引發(fā)興趣 欲望引發(fā) 通過公共關(guān)系、新聞事件、營銷活動吸引市場關(guān)注度，在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)的時候形成強(qiáng)有力的吸引。（臥室、客廳、衛(wèi)生間、網(wǎng)絡(luò)、小型商業(yè)配套、停車、 …… ） 大港年輕群體的首次置業(yè) 25% 產(chǎn)品生活功能的優(yōu)化。 益華商業(yè)廣場核心價值 新城核心區(qū)位 自營商業(yè)模式 無限發(fā)展前景 多業(yè)態(tài)商業(yè)規(guī)劃 超大規(guī)模商業(yè)體量 城市商業(yè)運(yùn)營品牌企業(yè) 小戶型商業(yè)核心價值 未來新城中心 依托益華商業(yè)主體 僅有數(shù)量，不可多得 投資居住兩相宜 項目定位 鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓） SWOT分析 優(yōu)勢 益華集團(tuán)品牌、新城中心位置、超大規(guī)模體量項目規(guī)模、未來商業(yè)配套完整、精裝修、低總價、僅有小戶型產(chǎn)品 劣勢 短期內(nèi)商業(yè)起步慢、距離老城鎮(zhèn)有一定距離、周圍無在建項目、區(qū)位發(fā)展不成熟 機(jī)會 隨著新城建設(shè)的推動和商業(yè)部分的興起，項目發(fā)展?jié)摿薮? 威脅 新城開發(fā)節(jié)奏的推進(jìn)情況、樓市政策對投資型客戶的影響 大港： 突出項目區(qū)位； 新版圖： 突出項目新城、新項目、新生活的全新概念； 優(yōu) +： 突出項目全優(yōu)生活、商業(yè)配置的后發(fā)優(yōu)勢； 精裝： 突出項目全精裝修的產(chǎn)品優(yōu)勢； 財富公館： 突出項目的投資性特征，有專屬于某一類投資性客戶的含義。 益華商業(yè)本身成為城市發(fā)展的配套；人工湖、公園、學(xué)校、醫(yī)院環(huán)伺周圍，配套價值完善。 鎮(zhèn)江新區(qū)為鎮(zhèn)江新一輪政府重點打造板塊，規(guī)劃前景與投資力度空前，在看得見的未來，實現(xiàn)新城的崛起。 標(biāo)桿借鑒 —— 萬達(dá)中國行 5月 15日下午，由鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場發(fā)起、華夏時報主辦的《 2023中國 ?鎮(zhèn)江資本市場及地產(chǎn)置業(yè)高峰論壇》在世業(yè)洲金陵潤揚(yáng)酒店盛大舉行！ 標(biāo)桿借鑒 —— 高峰論壇 基于市場與標(biāo)桿項目營銷的小結(jié) 萬達(dá)的背景 城市中心地段 優(yōu)勢商業(yè)模式 強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌 震撼性奠基活動，給市場最強(qiáng)音 品牌推廣與體驗活動，先期品牌導(dǎo)入 總部品牌影響力對項目的品牌滲透 大型公關(guān)事件營銷，贏得業(yè)內(nèi)聲音 益華的背景 城市待開發(fā)地塊 城市的自營商業(yè)模式 陌生地產(chǎn)品牌 品牌如何導(dǎo)入？ 影響力如何建立？ 項目分析 項目核心價值發(fā)現(xiàn) 益華商業(yè)廣場核心價值體系 城市價值 土地價值 板塊價值 產(chǎn)品價值 配套價值 品牌價值 鎮(zhèn)江新區(qū)作為新設(shè)立的國家級開發(fā)區(qū)，未來城市發(fā)展機(jī)遇和前景將進(jìn)入前所未有的階段。 標(biāo)桿借鑒 —— 萬達(dá)品牌展 標(biāo)桿借鑒 —— 萬達(dá)品牌展 4月 28日至 29日，鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場“萬達(dá)中國行”體驗之旅，抵達(dá)了考察的首站 —— 上海。 這是萬達(dá)集團(tuán)進(jìn)入鎮(zhèn)江后舉辦的一次大型展示活動，是鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場展示項目的又一盛舉。 投資型客戶接受的產(chǎn)品總價為毛坯單身公寓總價 22萬（ 4000元 /平米 *55平米，精裝單身公寓總價 33萬（ 6000元 /平米 *55平米） 市場掃描 —— 既往成交客戶分析 1月 2月 3月 4月 5月
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