物流深度分銷-文庫吧資料
2025-03-09 14:59本頁面
【正文】 53 五 、 銷售任務和獎罰辦法： 1． 月度銷售目標 萬元 。 ? 2． 薪金構(gòu)成： 薪金 ＝基本工資 + 獎金 + 提成 。 ?2． 分銷隊員在配送過程中必須驗收貨物和負責貨款回籠 ， 必須填制好每天配送銷售報表和當天配送路線產(chǎn)生的費用等 。 ? 8． 遵守甲方有關(guān)的規(guī)章制度 ， 保守商業(yè)機密 。 50 ?6． 要做好客情關(guān)系及售后服務 ， 有目的地收集 、 反饋市場信息 ， 有針對性地提出合理化建議 。 ? 4． 負責鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 批零店 、 士多店的聯(lián)系 、 出貨 、 送貨 、 理貨 、收款等工作 。 ? 2． 根據(jù)客戶類別和市場需要設(shè)置鋪貨周期 ， 并繪制詳細 、合理的行車路線 。 經(jīng)銷商業(yè)務人員管理合同 49 ? 二 、 乙方工作向立白公司所在地負責人及甲方負責人匯報 ，并接受其領(lǐng)導和安排 ， 協(xié)助做好市場銷售管理工作 。 如何有效開展物流深度分銷？ 47 物流深度分銷之其它相關(guān)附件 1. 經(jīng)銷商業(yè)務人員管理合同 2. 物流深度分銷登記表 3. 市場存在問題限時整改單 4. 各經(jīng)銷商每日銷售匯總及最低零售限價表（每隊分別匯總） 48 物流深度分銷之相關(guān)附件 1 ? 甲方： 簽約時間： ? 乙方： 簽約地點： ? ? 為了保持 地區(qū)立白公司產(chǎn)品市場的穩(wěn)定發(fā)展 ， 加強市場管理 ， 擴大銷售 ， 建立健全銷售網(wǎng)絡(luò) ， 根據(jù)甲方的實際情況 ， 特從 月份起成立物流深度分銷隊 ， 并經(jīng)雙方協(xié)商 ， 簽訂本合同 。 陳列面 —— 表示要求的各規(guī)格陳列數(shù)。 2類：指 100㎡米以上 500㎡以下的商場或超市。（公布） ? 定期對以上樣板店進行考核打分，根據(jù)綜合分可排名考核與獎金掛鉤。 ? 選擇考核終端點（明星店樣板店，如每鎮(zhèn) 10個）分類列出各細表?？砂磁琶颡劮峙c獎金掛鉤。普查：根據(jù)以往的分銷資料做普查。 ) 38 39 四大獎金的形式 3 ? 新開網(wǎng)點獎 : 40 新開網(wǎng)點獎考核辦法 各品類市場鋪貨普查表 （所有目標客戶） 普查時間： 年 月 日 在當天的登記表中，登記當日新點開拓獎分，獎分設(shè)置建議：每入一個客戶每個單品加 1分，不足一件計 。 白衣亮白彩衣鮮艷 560g物流價 /件 .零售價 /件 雕牌 高 2.動銷慢 汰漬 (三重功效 ) 不夠 2….. 物流深度分銷之十五絕招 32 例如 : 某地區(qū)立白超潔粉 “ 推銷指南 ” 品牌 項目 立白 雕牌 汰漬 (三重功效 ) 優(yōu)勢 . 美 ..3知名度高 .格多 . . 6利潤有保證 .者喜歡 .快 .高 .3指名購買率高 .4動銷快 .6消費者喜歡 .方便 1大品牌 \知名度高 .2質(zhì)量好 .3規(guī)格多 .4包裝精美 .升 .6消費者喜歡 . 劣勢 .2動銷慢 .3.老顧客少 .4嘗試率低 . 2利潤不能保證 .3銷量在下滑 1價格高 .2利潤不能保證 .3鋪貨率不高購買不便 ” 物流深度分銷之十五絕招 “主銷產(chǎn)品推銷指南 33 項目 序號 常見問題 說服方法 1 立白粉價格太貴 ,我(客戶 )不要 .. ,價格貴但質(zhì)量好 . ,賺錢就行 . .4每個地方都有高中低檔的需求你的客戶肯定有很多需要我們這種高檔產(chǎn)品的 .5只有賣高檔的產(chǎn)品 ,做有錢人的生意才能賺更多的錢 .6 比汰漬三重功效也不貴啊 …… 2 某客戶的售價太低 ,不愿執(zhí)行統(tǒng)一價格 … ,買的再多也沒有意義 .2靠低價來竟爭不是唯一的辦法 ,你低人家可能 更低 ,最后大家都不賺錢 ,只要你不賣低其它人都不會賣低 ,你放心提價吧 ,否則那我們只有停貨 . …… 說服性推銷的技巧 :深層挖掘問題 全面分析問題 解決問題 14 .做好物流深度分銷之“說服性推銷備忘錄” (中藥鋪理論 ) 物流深度分銷之十五絕招 34 物流深度分銷之十五絕招 15. 團隊激勵 薪資結(jié)構(gòu)為：基本工資 + 提成 +獎金 (最好略低 ) \單品提成 \新品提成 : 35 ? 四大獎金的形式 : 物流深度分銷之十五絕招 36 ? 銷售目標獎 給各個分銷隊制定每月銷售目標 ,設(shè)定完成目標的獎勵辦法和金額 . 如 :某隊目標 19萬元 /月 , 目標獎勵金額為 300元 . 獎
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