【正文】 整合市場攻擊策略！ 七、第一攻擊波如何攻擊？ 戰(zhàn)術(shù)一 全新形象出臺 原則：信息盡早出臺搶市場，不能讓模仿者再分流我們的客戶； 方式： 機(jī)場高速收費(fèi)站廣告牌：控制通路至高點(diǎn)，直接封殺進(jìn)出機(jī)場人群； 立柱廣告：（項(xiàng)目導(dǎo)示牌）截取目標(biāo)客戶； 工地圍墻：“海云天”大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 + “海云天” 好萊塢霓虹燈大字：“海云天” 策劃：王忠 ? 整合市場攻擊策略！ 策劃：王忠 戰(zhàn)術(shù)二 開工奠基儀式 目標(biāo)：締造 2023造上海乃至中國新文化地產(chǎn)最具文化、創(chuàng)意價(jià)值的財(cái)富高地； 方式： 活動主題：“上實(shí)集團(tuán) 一場“新文化地產(chǎn)”革命來臨了！ 策劃：王忠 ? 整合市場攻擊策略！ 二、市場突破點(diǎn)在哪里？ 市場突破點(diǎn)的核心 建立上海乃至全國“新文化地產(chǎn)”品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立市場至高點(diǎn)，全面建立競爭優(yōu)勢 市場突破點(diǎn)的建立 形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn) “新一代體驗(yàn)性 ”形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 策劃：王忠 ?整合市場攻擊策略！ 三、形象高點(diǎn)如何建立？ [ 形象高點(diǎn)建立的意義 ]： *我們需要在每一個(gè)點(diǎn)達(dá)到極至，每一個(gè)都將是亮點(diǎn)； *從形象上，首先顛覆上海乃至中國！ [名稱的高點(diǎn) ]：海云天 *項(xiàng)目名稱延續(xù)海上海的意境 ,與上?，F(xiàn)有樓盤的區(qū)隔性，提前將“新一代體驗(yàn)性 ”意境在名稱上一覽無遺，已全面建立與眾不同點(diǎn)。 享受建筑 。 問鼎新一代體驗(yàn)性 享受文化 。 產(chǎn)品定位 形象定位 觀念定位 核心理念：上實(shí)集團(tuán) “問鼎新一代體驗(yàn)性”的核心概念，有利于下階段配合“海云天”交房、實(shí)際景觀出現(xiàn)等契機(jī)，向客戶展示新一代體驗(yàn)性創(chuàng)意辦公空間，從而有效吸引客戶關(guān)注，實(shí)現(xiàn)海云天的順利銷售，并將利潤最大化。 本案的總建 ，主要是打造新一代體驗(yàn)性創(chuàng)意辦公樓，“問鼎新一代體驗(yàn)性”喻示項(xiàng)目的從建筑、景觀到配套每個(gè)環(huán)節(jié)都是完善、完備的，是產(chǎn)品與美術(shù)、音樂、雕塑等各類文化、藝術(shù)巧妙融合的結(jié)晶；“問鼎新一代體驗(yàn)性”與“上實(shí)集團(tuán)”結(jié)合在一起，既突出發(fā)展商的實(shí)力與致力于新文化地產(chǎn)的先鋒精神，又對發(fā)展商的品牌進(jìn)行形象宣傳。 問鼎新一代體驗(yàn)性 策劃：王忠 ? 整合市場攻擊策略！ “上實(shí)集團(tuán) 問鼎新一代體驗(yàn)性 ！ 享受創(chuàng)意空間，享受快樂 工作也許不可以選擇，心情是可以選擇的！ “海云天 ”，創(chuàng)意的空間 策劃：王忠 ? 四、廣告溝通方式 “海云天 ”說的技巧？ 策劃：王忠 ? “海云天”說的技巧！ 溝通語言必須是： 有智慧和賦予文化形態(tài)的， 一句話，就是有觀點(diǎn)！ 策劃：王忠 ? “海云天”說的技巧！ 關(guān)于與文化 /創(chuàng)意 /快樂的觀點(diǎn)： 在這個(gè)時(shí)代，這個(gè)社會，這座城市，創(chuàng)意的工作方式永遠(yuǎn)是稀有資源； 挑選辦公空間，我們不妨以自己心中的渴望為依據(jù)。 ？ 策劃：王忠 ? “海云天 ”說的定位語！ “海云天 ” —— 新一代體驗(yàn)性， 創(chuàng)意自在其中 策劃：王忠 ? “海云天 ”說的定位語！ —— 理由： 承接了“海云天”的規(guī)劃構(gòu)思； 是目標(biāo)人群關(guān)注和期待的定位方向； 競爭對手目前尚無此一方向的概念定位； 是“新文化地產(chǎn)”革命的深入。 ——有文化和經(jīng)濟(jì)地位的中青年人 策劃：王忠 ? 目標(biāo)客戶是什么樣的人？ —— 目標(biāo)人群的個(gè)性： 投資客： 具有投資眼光，善于把握機(jī)會； 收入高，自己做生意； 年齡 30— 45歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活； 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。他們對于品牌的認(rèn)知已超出現(xiàn)有的范疇，他們會認(rèn)為選擇自己購買的品牌就是選擇自己喜歡的生活方式，代表著自己的個(gè)性、心理愉悅。 收入：個(gè)人月收入 10000元以上 。 你忽然看清 …… 策劃：王忠 ? “海云天 ”是什么？ 21世紀(jì)商務(wù)辦公空間的革命 —— 因?yàn)槿诵?、 綠色 、運(yùn)動 、 健康 、 純凈 又不乏創(chuàng)意的辦公空間 ， 愛上自己的工作 策劃：王忠 ? “海云天 ”是什么？ 21世紀(jì)商務(wù)辦公空間的革命 —— 因?yàn)槿诵?、 綠色 、運(yùn)動 、 健康 、 純凈 又不乏創(chuàng)意的辦公空間 ， 愛上自己的工作 要有會所 ， 可以健身 ， 工作的頭暈?zāi)X脹時(shí) ， 就激烈或舒緩運(yùn)動一會兒 ，出一身汗 ， 立刻神清氣爽；要有游泳池 （ 幾乎是所有人喜愛的運(yùn)動方式之一 ） ， 出了汗 ， 可以沖涼也可以游泳；要有綠色 ， 看電腦屏幕 40分鐘左右 ， 就可以看到大片的綠色 ，舒緩神經(jīng)和眼睛疲勞 ， 保護(hù)眼睛 ，因?yàn)榻】凳?21世紀(jì)人類的主題；要有咖啡館 ， 可以隨時(shí)去尋找激情和創(chuàng)意靈感；要簡單 ， 現(xiàn)代生活的復(fù)雜已經(jīng)壓的人喘不過氣來 ， 要求空間線條 、 色彩簡潔 、 清爽；不要傳統(tǒng)辦公樓的嚴(yán)肅 、 死板 ， 拒絕壓抑和平庸 ， 要舒適 、 休閑 、 人性的輕松辦公氛圍 ， 比如庭院式；要打破“ 日 ” 與 “ 夜 ” 的作息界限 ， 什么時(shí)候靈感來了 ， 哪怕這個(gè)世界所有人都沉入夢鄉(xiāng) ， 我可能還在快樂工作 ?? 策劃：王忠 ? “海云天 ”什么樣？ —— 分析： 優(yōu)勢：辦公環(huán)境和空間規(guī)劃一流，是上實(shí)集團(tuán)倡導(dǎo)的“新文化地產(chǎn)”的具體實(shí)踐，是具有強(qiáng)烈使命感的企業(yè)家和富有遠(yuǎn)見的政府官員共同進(jìn)行的一場事先張揚(yáng)的“計(jì)謀”，它旨在改變長期寂寞的上海東北地區(qū)傳統(tǒng)的氣息，營建“上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地”的雛形，甚至在某些領(lǐng)域引領(lǐng)上海新一輪的區(qū)域建設(shè) ； 劣勢：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊； 機(jī)會：楊浦區(qū)地產(chǎn)升溫；“新文化地產(chǎn)”概念啟動 。 策劃：王忠 ? “海云天 ”是什么？ 獨(dú)立于建筑流派之外 ， 一種擲地有聲的建筑觀點(diǎn) 。 好建筑 ， 有態(tài)度有感情 ， 不會被時(shí)代淹沒的 ， 回過神看 ， 當(dāng)初的沖勁