中城置地波托菲諾銷售策略-文庫吧資料
2025-03-08 21:24本頁面
【正文】 ：調(diào)動(dòng)、調(diào)整 10%15%，總量達(dá)到 90%－ 95% 89工作室 成果匯報(bào) “波托菲諾 89工作室 成果匯報(bào) 對(duì)已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問題，維護(hù)項(xiàng)目良好的形象。 89工作室 成果匯報(bào) 概念 ：樓盤銷售率在 7成左右時(shí)，余下的單位便稱作尾盤，因尾盤往往沉淀了發(fā)展商的目標(biāo)利潤，故尾盤處理上應(yīng)格外重視，并盡可能重新進(jìn)行項(xiàng)目市場定位，維持熱銷狀態(tài)。 89工作室 成果匯報(bào) 諸如今年元旦，華僑城地產(chǎn)主辦“我心中的波托菲諾” —— 迎新年華僑城少兒繪畫比賽 ，組織華僑城地產(chǎn)業(yè)主子女以及華僑城小學(xué)、幼兒園小朋友參加，通過社區(qū)活動(dòng)延展華僑城地產(chǎn)和項(xiàng)目的知名度。事件行銷是指發(fā)展商以一個(gè)或幾個(gè)事件為中心組織行銷活動(dòng)，其目的往往是三個(gè)方面：吸引更多人前往現(xiàn)場；豐富項(xiàng)目品牌內(nèi)涵；制造注意力和話題。一個(gè)具有足夠規(guī)模的開發(fā)項(xiàng)目隨著客戶資源的不斷增多，人氣凝聚和宣傳的力度也相應(yīng)增強(qiáng)，“一傳十，十傳百”的口碑宣傳，令后來的購房消費(fèi)者疑慮打消，縮短談判選購周期。 89工作室 成果匯報(bào) 時(shí)間 ：時(shí)間難以確定； THE第三階段：持銷期 89工作室 成果匯報(bào) 操作 ：應(yīng)做到有節(jié)奏地控制銷售進(jìn)程。當(dāng)天發(fā)售力爭達(dá)到 30%，此時(shí)間包含預(yù)熱的那 2個(gè)月時(shí)間。 89工作室 成果匯報(bào) 選好房號(hào)的客戶由工作人員引至簽協(xié)議、交款工作區(qū)，辦理購房相關(guān)各項(xiàng)事宜；如有疑問，領(lǐng)其至咨詢處處理；客戶簽訂認(rèn)購書后，工作人員將其領(lǐng)至司儀活動(dòng)區(qū)，由司儀宣布其成為業(yè)主，在場人員熱烈鼓掌，以示祝賀；成交后客戶可到美食區(qū)享受飲料美食；持VIP卡的客戶完全選購后如有剩余單位，則開放散客選購，認(rèn)購不分先后，先落定金先得。 開盤現(xiàn)場基本保證 50人；選房等候區(qū) 10人，選房區(qū) 10人；銷控區(qū)各 2人；簽協(xié)議書時(shí)電腦錄入、收錢、簽認(rèn)購書、收回 VIP卡、相關(guān)法律程序等約 5人，及其他服務(wù)區(qū)人員配備，將客戶分組排號(hào)進(jìn)行選房事項(xiàng)。另可安排司儀樂隊(duì)或設(shè)置美食區(qū)，留住各戶，提高客戶購買信心。 89工作室 成果匯報(bào) 時(shí)間 ：一般持續(xù)時(shí)間約 3個(gè)月左右； TWO第二階段：公開熱銷期 89工作室 成果匯報(bào) 內(nèi)容 ：開盤首日，現(xiàn)場包裝與氣氛營造當(dāng)屬重中之重。根據(jù)開盤前訂金的數(shù)量，推斷出項(xiàng)目在市場上反映與客戶對(duì)樓盤的歡迎程
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