社會(huì)渠道代表能力提升課程v2-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 20:09本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)墻 吊旗 終端 體驗(yàn) 單頁(yè)架 受理臺(tái) 名片 顯示器 地貼 地毯 外插旗 2023/3/23 陳列能力－總結(jié) 目錄 社會(huì)渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓(xùn)能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會(huì)渠道經(jīng)理的工作模式 微促能力 就是營(yíng)銷(xiāo)者在一定的區(qū)域和范圍內(nèi)，針對(duì)向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。 產(chǎn)品陳列（終端、卡號(hào)、套餐包） 明顯 能看得見(jiàn) 容易看見(jiàn) 飽滿(mǎn) 不留空窗 動(dòng)感 不僅僅是終端 易取 能體驗(yàn) 能感受 統(tǒng)一 標(biāo)簽 醒目 賣(mài)點(diǎn) 重點(diǎn)突出 主打產(chǎn)品 整潔 看起來(lái) 摸起來(lái) 2023/3/23 陳列－細(xì)分原則 2023/3/23 陳列能力 A－陳列的原則 形象設(shè)計(jì)的兩大原則 規(guī)范 符合上級(jí)的意圖 符合整體的形象 銷(xiāo)售 顯示最重要的賣(mài)點(diǎn) 讓顧客最快看到 讓顧客最方便得到 2023/3/23 陳列能力 B－影響力 對(duì)外 ?對(duì)人流：將人流吸引，駐足，轉(zhuǎn)化為客流 ?對(duì)客流：強(qiáng)調(diào)易用性，確?？蛻?hù)的試用，幫助找到客戶(hù)的目標(biāo) ?對(duì)客戶(hù)：增強(qiáng)客戶(hù)信心，說(shuō)明網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售流速及專(zhuān)業(yè)性，充分考慮客戶(hù)的從眾心理 對(duì)內(nèi) ?對(duì)店員：占用時(shí)間，避免懶散現(xiàn)象 ?對(duì)銷(xiāo)售員：提升士氣，從最容易的行動(dòng)入手，切入銷(xiāo)售軌道 ?對(duì)代理商：加強(qiáng)控制，宣貫文化，顯示企業(yè)實(shí)力與專(zhuān)業(yè) ? 有人負(fù)責(zé)：專(zhuān)人負(fù)責(zé)物料的擺放，引導(dǎo)員負(fù)責(zé)陳列的整理。 什么是陳列？ 陳列能力意義 廳外 靚號(hào)超市 數(shù)碼產(chǎn)品 ?有劣亍建設(shè)幫劣展示商品 ?提升品牌形象 ?營(yíng)造品牌氛圍 ?提高產(chǎn)品銷(xiāo)售 2023/3/23 2023/3/23 2023/3/23 2023/3/23 2023/3/23 陳列能力－網(wǎng)點(diǎn)形象的內(nèi)容 店外： ? 門(mén)頭、燈箱、窗欄、門(mén)腰、LED屏、迎賓、爆炸貼 店中： ? 地貼、吊旗、欄桿、指引欄、贈(zèng)品堆 柜臺(tái)： ? 屏幕背貼、柜臺(tái)玻璃下（肯德基）、銷(xiāo)售員、墻面廣告 標(biāo)準(zhǔn)化陳列三原則 ? 規(guī)則的熟悉 ? 網(wǎng)點(diǎn)的熟悉 2023/3/23 對(duì)陳列的有效指導(dǎo)的前提 柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)： 銅點(diǎn) 銅點(diǎn) 銀點(diǎn) 金點(diǎn) 銀點(diǎn) 單節(jié)柜臺(tái)陳列規(guī)范 5 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 6 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 注： 為普通機(jī)型； 為推薦機(jī)型 LOGO LOGO 單節(jié)柜臺(tái)陳列規(guī)范 7 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 8 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 LOGO LOGO 單節(jié)柜臺(tái)陳列規(guī)范 9 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 10 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 LOGO LOGO 2023/3/23 2023/3/23 2023/3/23 2023/3/23 手 繪 POP海報(bào)的設(shè)計(jì) 內(nèi)容組成 主標(biāo)題 副標(biāo)題 說(shuō)明文 裝飾 手 繪 POP海報(bào)的設(shè)計(jì) 排版方 法 一張海報(bào)內(nèi)要配有 8色。 ? 社會(huì)渠道代表必須掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并以適合社會(huì)渠道特點(diǎn)的方式對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)。 關(guān)鍵點(diǎn)：自己行動(dòng)必須和渠道老板保持一致， 甚至做到店老板前邊 前提：行動(dòng)和老板必須保持相同的目標(biāo) 2023/3/23 總結(jié) 在合適的時(shí)候 給店老板說(shuō)印象深刻的話(huà) 讓店老板相信這一切都是是真實(shí)的 我們陪著老板一起努力去做 達(dá)到我們溝通、談判目的！ 2023/3/23 目錄 社會(huì)渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓(xùn)能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會(huì)渠道經(jīng)理的工作模式 ? 渠道代表的一大重要職能是對(duì)社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，這是確保網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售能力的源泉。 前提：真實(shí)性；換位思考的表達(dá)； 關(guān)鍵點(diǎn)：用具體的實(shí)際行動(dòng)讓老板相信自己的承諾，必要時(shí)提前兌現(xiàn)。 2023/3/23 相信：真實(shí) 舉例：渠道經(jīng)理答應(yīng)店老板這個(gè)月賣(mài) 10臺(tái)手機(jī)給一臺(tái)演示機(jī)、 每部給 10元獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)容是老板想聽(tīng)的內(nèi)容。 渠道老板和老板娘前一天晚上剛打過(guò)架。 有效溝通 天底下最難的兩件事是什么？ 把別人口袋的錢(qián)變成自己口袋的錢(qián)。 2023/3/23 網(wǎng)點(diǎn)日常管理對(duì)能力的需求 分類(lèi) 準(zhǔn)入 評(píng)級(jí) 培訓(xùn) 退出 考核 信息搜集 保證金 調(diào)研 談判 培訓(xùn) 陳列 微促 五合一型專(zhuān)家 調(diào)研 專(zhuān)家 談判 專(zhuān)家 培訓(xùn) 專(zhuān)家 陳列 專(zhuān)家 微促 專(zhuān)家 2023/3/23 目錄 社會(huì)渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓(xùn)能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會(huì)渠道經(jīng)理的工作模式 ? 渠道代表應(yīng)對(duì)其所負(fù)責(zé)的社會(huì)代理網(wǎng)點(diǎn)的地理位置、人流量、客戶(hù)類(lèi)型、運(yùn)營(yíng)管理、人員素質(zhì)、合作意愿、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透情況進(jìn)行清晰、量化的調(diào)研。 ? 社會(huì)渠道特點(diǎn)： 2023/3/23 渠
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