【正文】 01:42:2401:42:2401:42Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 上午 1時 42分 :42March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 銷售額 每月 每月 4萬元 首推樂享 3G套餐 、 E9自助版融合套餐 ， 其次推薦親情版或易通卡等低端套餐 。 案例分析 張強是 3月 20才新到任的渠道經(jīng)理，在 4月 2日下午查看郵件才發(fā)現(xiàn)一個通知，通知上說可以利用清明節(jié)小長假 3， 4， 5三天開展一次就天翼產(chǎn)品的促銷活動，優(yōu)惠贈品為 5升色拉油。 2023/3/23 行動：一致目標 舉例：一個賣場老板近兩個月銷量一致不好，你想讓他請 一個演出忽悠隊來聯(lián)合營銷提升銷量。你想想，墻上種菜丌是高種嗎？戴斗笠打傘丌是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，丌是說明你翻 身的時候就要到了嗎？ 秀才一聽，更有道理，亍是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。 啟示： 積極的人，象太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五丌一樣。 關(guān)鍵點：自己行動必須和渠道老板保持一致， 甚至做到店老板前邊 前提：行動和老板必須保持相同的目標 2023/3/23 總結(jié) 在合適的時候 給店老板說印象深刻的話 讓店老板相信這一切都是是真實的 我們陪著老板一起努力去做 達到我們溝通、談判目的！ 2023/3/23 目錄 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓(xùn)能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 ? 渠道代表的一大重要職能是對社會渠道網(wǎng)點的銷售人員進行銷售技能培訓(xùn)，這是確保網(wǎng)點銷售能力的源泉。 關(guān)鍵對話： 張 強：因為昨晚才通知印刷廠，今天下午才能把那個宣傳條幅送到，我們先用 喇叭喊吧！ 消費者 1：這個不好用，需要換貨； 售貨員：我們這個產(chǎn)品只拿了兩件，剛賣了一件，您消消氣，您到我們營業(yè)廳去換，好嗎？ 消費者 2：你這個售貨員（大學(xué)生）介紹的產(chǎn)品功能這個產(chǎn)品上根本沒有，我需要退貨；（將自己知道的關(guān)于此類產(chǎn)品的所有信息都說出來了） 城 管：樓上正在開會，有人投訴，另外，這里不能擺攤，罰款 200元。 針對特定區(qū) 域的指定客 戶群體，以 電話形式 告 知目前公司 主營的某類 產(chǎn)品戒某類 消費信息。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 42分 24秒 01:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 周邊居民區(qū)宣傳單頁信箱投放 。 產(chǎn)品陳列（終端、卡號、套餐包） 明顯 能看得見 容易看見 飽滿 不留空窗 動感 不僅僅是終端 易取 能體驗 能感受 統(tǒng)一 標簽 醒目 賣點 重點突出 主打產(chǎn)品 整潔 看起來 摸起來 2023/3/23 陳列－細分原則 2023/3/23 陳列能力 A－陳列的原則 形象設(shè)計的兩大原則 規(guī)范 符合上級的意圖 符合整體的形象 銷售 顯示最重要的賣點 讓顧客最快看到 讓顧客最方便得到 2023/3/23 陳列能力 B－影響力 對外 ?對人流：將人流吸引，駐足，轉(zhuǎn)化為客流 ?對客流：強調(diào)易用性，確保客戶的試用，幫助找到客戶的目標 ?對客戶：增強客戶信心，說明網(wǎng)點的銷售流速及專業(yè)性，充分考慮客戶的從眾心理 對內(nèi) ?對店員：占用時間，避免懶散現(xiàn)象 ?對銷售員：提升士氣，從最容易的行動入手，切入銷售軌道 ?對代理商：加強控制，宣貫文化，顯示企業(yè)實力與專業(yè) ? 有人負責(zé)：專人負責(zé)物料的擺放，引導(dǎo)員負責(zé)陳列的整理。 有效溝通 天底下最難的兩件事是什么？ 把別人口袋的錢變成自己口袋的錢?？荚嚽皟商焖隽巳齻€夢，第一個夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠 還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹躺在一起，但是背靠著背。 前提：渠道老板愿意聽，能夠聽的進去 關(guān)鍵點：讓老板聽的時間點要選好，要找老板閑的時候， 心情好的時候。 產(chǎn)品 客戶 現(xiàn)場講解、演示、體驗 微促活動 一定范圍和區(qū)域的目標客戶 針對特定客戶選擇的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合 小討論：微促需要滿足什么前提？ 業(yè)主可以承擔(dān)成本 基本使用現(xiàn)有套餐 基本使用現(xiàn)有人員 不會對其他區(qū)域造成沖擊 。 周末進小區(qū)門口擺攤提供便民服務(wù) ， 引導(dǎo)居民來辦理業(yè)務(wù) 。 01:42:2401:42:2401:423/23/2023 1:42:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 上午 1時 42分 :42March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 42分 24秒 上午 1時 42分 01:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectet