abc直銷法則概述-文庫吧資料
2025-03-08 19:57本頁面
【正文】 :213/22/2023 5:21:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。ABC 直銷法則 ABC Technique 何謂 ABC 法則 ? 利用 借力 ,使力 ,不費力 的原理 , 讓那些 有能力的人 ,事 ,物 ,時 , 來協(xié)助我們發(fā)展事業(yè) , 以四兩撥千斤的方式 加速 成交的效率 . A, B 與 C 到底代表什么 ? DVISOR 顧問 專家 上線 成功者 旁線 公司 資料 物品 書籍 活動 歌曲 CD/卡帶 RIDGE 橋梁 媒介 自己 需要協(xié)助的人 USTOMER 新朋友 很熟的朋友 出現(xiàn)問題的下線 為什么要活用 ABC 法則 ? 因為 太熟悉 導(dǎo)致 不信任 因為 慣性思考 所以 拒絕 的機率 很高 什么情況之下要用 ABC 法則 ? 推薦 (Sponsoring) ? 銷售 (Sales) ? 實力 , 經(jīng)驗不足時 ? 實力與經(jīng)驗足夠 , 不過 C 的角色很特別 ?對方的收入比自己高 ? 對方外面工作的職業(yè)比自己高 ? 非常要好的朋友 ? 培養(yǎng)與指導(dǎo)下線的時候 什么時候扮演什么角色 通常要扮演的兩種角色 , A 角色與 B 角色 組織越大 , 做 A 角色的機會越高 組織越小 , 做 B 角色的機會越大 在直銷 , 有 80%的時候都是在扮演 B 角色 A角色只占了 50%成功機率 ,另外 50%的重點應(yīng)該注重在 B 角是否能扮演好橋梁 B 角色運作前的準備功夫 1) 告訴 A 有關(guān) C 的資料如 : ? 個人特質(zhì) ? 家庭狀況 ? 經(jīng)濟狀況 ? 工作事業(yè)的情形 ? 喜好與興趣 ? 個人需求如 : 生意認同感 ,車 事業(yè) ,孩子 ,錢 滿足感 , 家庭 , 健康 名譽 , 老公 /老婆 B 角色運作前的準備功夫
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