[經(jīng)營(yíng)管理]不做總統(tǒng)就做銷售員-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 19:33本頁(yè)面
【正文】 定的業(yè)務(wù)范圍是距自家 20公里以內(nèi)，在這個(gè)范圍內(nèi)，專心致志把業(yè)務(wù)做精做好。按說，推銷員應(yīng)該每天沖鋒在外，跑的地方越多越好。咱們一同創(chuàng)業(yè)，為什么差距這么大？” 薩姆 ” 朋友又問：“老兄，我一直很不理解，我成天奔波在各地，和你一樣勤奮。朋友不可思議地問他：“你身為董事長(zhǎng)，怎么還干修車這樣的活？”他卻輕松地回答道：“做生意不僅要‘守’、要‘跑’，還要‘穩(wěn)’，要把客戶穩(wěn)住，讓他們下次愿意再來(lái)這兒買東西。薩姆 沃爾頓恰好路過這兒，他開過汽車，對(duì)修理很在行，于是操起工具替那位顧客修起車來(lái)。原來(lái)，一個(gè)客戶來(lái)這兒買了許多東西，汽車卻拋錨了。 沃爾頓辦公室，卻發(fā)現(xiàn)薩姆 沃爾頓答應(yīng)了他，決定借給他一筆資金。為了獲得周轉(zhuǎn)資金，他向薩姆 為了照顧他的生意，他每天不是在飛機(jī)上，就是在去飛機(jī)場(chǎng)的路上。 與此同時(shí)，當(dāng)年他的那個(gè)朋友也賺了些錢，只不過，他還是喜歡四處奔跑尋找商機(jī)。他，就是今天家喻戶曉的沃爾瑪零售帝國(guó)的創(chuàng)造者 —— 薩姆 每個(gè)超市在當(dāng)?shù)卦赂?，再采用“守”的方法?jīng)營(yíng)起來(lái)，并進(jìn)而成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。要想賺大錢，就要?jiǎng)悠饋?lái)。于是，他鼓勵(lì)他的員工和部門主管都積極行動(dòng)起來(lái)，去各地拓展市場(chǎng)。 生意做到這個(gè)份上，已經(jīng)比較“大”了。 10年后，他建立了功能齊全的超級(jí)市場(chǎng)，專門經(jīng)營(yíng)日用品。果然如他所料，他的生意很賺錢，來(lái)他這兒買各種日用品的顧客絡(luò)繹不絕。他沒有錢做大生意，只能先做小生意，況且，這兒又是人口密集區(qū)，做小本零售生意肯定賺錢。他決定就在這兒開始他的創(chuàng)業(yè)生涯。臨走之際，邀請(qǐng)他同去。 兩年后，這兩個(gè)人都有了點(diǎn)積蓄，決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他愛讀書，每到晚上就躺在床上不停地翻書看?！? 溫家寶 改變自我 ? 學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)到底是什么呢？ “改變”！相對(duì)于這個(gè)時(shí)代而言， “改變”一詞還來(lái)得不夠有力度，不如用“顛覆”一詞！ ? 顛覆你自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將顛覆我們！你愿意嗎？ ? 變心、變形、變態(tài)、變?cè)挕⒆冃?、變臉? 自我激勵(lì) ?如果你從事銷售工作而又害怕拒絕，那你就選錯(cuò)了 謀生方式 ?我感覺自己好棒！好棒！好棒！我是一名偉大的銷 售人員，這將是一次很棒的會(huì)面！ 伴隨著一股淘金熱，他和另外一個(gè)青年不約而同來(lái)到這個(gè)西部城市做著相同的生意。 在這個(gè)時(shí)代你唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快！更多！更好！ 中國(guó)的崛起靠的是學(xué)習(xí)精神！ 柳傳志、朱新禮 學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力
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