[經(jīng)營管理]不做總統(tǒng)就做銷售員-wenkub
2023-03-23 19:33:10 本頁面
【正文】 湯姆 .彼得士 不管管理有多重要，也不管財(cái)務(wù)控制有多重要，成本的控制有多重要，人力資源有多重要，我們現(xiàn)在管好維持好你這個(gè)企業(yè)生存必備的最重要的一切的能力：銷售技術(shù)。 ?銷售人員是這個(gè)世界上最重要的人。 ?銷售圈的成功和整個(gè)國家的成功有著直接的關(guān)系。 ?銷售人員為所有的學(xué)校、醫(yī)院、民營和公立慈善機(jī)構(gòu)、圖書館、公園以及所有對(duì)我們的生活至關(guān)重要的好東西買單，銷售人員用自己的銷售業(yè)績，成功為企業(yè)創(chuàng)造利潤和稅收，替各級(jí)政府支付所有的社會(huì)福利、失業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)保障金、養(yǎng)老保險(xiǎn)以及其他各種津貼。 銷售對(duì)個(gè)人的重要性 ?在《財(cái)富》 500強(qiáng)企業(yè)的首席執(zhí)行官中，從銷售領(lǐng)域成長起來的人數(shù)超出了從任何其他領(lǐng)域成長起來的人數(shù)； ?對(duì)所有企業(yè)家來說，一個(gè)最重要的成功技能就是銷售能力，任何其他能力都可以依靠雇傭他人來解決； ?當(dāng)今，銷售人員是美國收入最好的一群人，其收入往往超過醫(yī)生、律師、建筑師以及擁有各種大學(xué)學(xué)位人的人； ?銷售能力可以為你帶來收入，給你的一生帶來就業(yè)保障。 銷售兩問 為什么認(rèn)為銷售沒保障？ 銷售是世界上最有保障的工作，因?yàn)槟芰褪巧a(chǎn)力，推銷是永遠(yuǎn)不怕不景氣，永遠(yuǎn)不怕沒工作，銷售是世界上最有保障的工作。 3)世界上最重要的一位顧客就是你自己 “你記住，世界上沒有人可以保障你，企業(yè)保障不了你，公司保障不了你，國家保障不了你，政府保障不了你，你父母也保障不了你。 只需要少量的投入，獲得更大的回報(bào)。 每日都有挑戰(zhàn)?！保? ，而非銷售人員。 缺乏明確目標(biāo)的人，一生將庸庸碌碌，堅(jiān)定的目標(biāo)是成功的首要基礎(chǔ)！ 在成功人眼中，只有目標(biāo)，沒有障礙！ 意愿大于一切 格局決定收入 ? 天意弄人，在年薪 5萬和年薪 10萬之間通常不會(huì)有這太大的才能差別，唯一的區(qū)別是一個(gè)愿意接受較低水平的收入，而另一個(gè)則拒絕接受低于 10萬的年薪標(biāo)準(zhǔn)?！? 溫家寶 改變自我 ? 學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)到底是什么呢？ “改變”！相對(duì)于這個(gè)時(shí)代而言， “改變”一詞還來得不夠有力度，不如用“顛覆”一詞！ ? 顛覆你自己，否則競爭將顛覆我們！你愿意嗎？ ? 變心、變形、變態(tài)、變?cè)?、變行、變臉? 自我激勵(lì) ?如果你從事銷售工作而又害怕拒絕，那你就選錯(cuò)了 謀生方式 ?我感覺自己好棒！好棒！好棒！我是一名偉大的銷 售人員，這將是一次很
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