第17章價(jià)格和-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 19:27本頁(yè)面
【正文】 量 愿意支付價(jià)格 文字處理軟件 電子表格軟件 作家 40 50 0 數(shù)字處理 40 0 50 多面手 20 30 30 捆綁銷(xiāo)售下的價(jià)格歧視 ? 方案 1，有兩種情況：分開(kāi)出售，收益 40＊ 50+40＊ 50=4000，排除了多面手；為照顧多面手分開(kāi)銷(xiāo)售，按最低定價(jià)，可得30＊ 60+30＊ 60=3600； ? 方案 2：組合銷(xiāo)售，不僅可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，也可以組合購(gòu)買(mǎi)，收入會(huì)增加到 4000+60＊ 20=5200，增加收入 1200； ? 方案 3：強(qiáng)制搭售，則為（ 40＊ 60+40＊ 60） +20＊ 60=6000，比分開(kāi)銷(xiāo)售增加 2023收益，其中單獨(dú)需要的人會(huì)以 10元換取一種無(wú)所謂的功能。 評(píng)價(jià)與市場(chǎng)構(gòu)造 ? 捆綁銷(xiāo)售或搭配銷(xiāo)售：將不同的商品組合在一起同時(shí)銷(xiāo)售。 ? 評(píng)價(jià)： 對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，同種產(chǎn)品用人為降低品質(zhì)來(lái)降低價(jià)格以保護(hù)既得的市場(chǎng)和利潤(rùn)，阻止原來(lái)的客戶(hù)轉(zhuǎn)移到降低價(jià)格產(chǎn)品上來(lái)；對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，可以改進(jìn)社會(huì)福利，公司得益的同時(shí)，可以提高低價(jià)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)能力；愿意支付高價(jià)格的消費(fèi)者也能在其中得到好處，這就是企業(yè)在降低受損產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，也要適當(dāng)?shù)亟档驮瓉?lái)的產(chǎn)品價(jià)格，否則差距過(guò)大，會(huì)造成消費(fèi)者識(shí)破策略而轉(zhuǎn)移到受損產(chǎn)品上來(lái)。銷(xiāo)售者利用這種心理將消費(fèi)者區(qū)分出來(lái)。相應(yīng)地用這種產(chǎn)品分別提供給市場(chǎng)稱(chēng)為受損產(chǎn)品策略。其實(shí)與成本無(wú)關(guān)。 ? 甄別： 通過(guò)提供同一產(chǎn)品的不同規(guī)格，或相關(guān)產(chǎn)品的不同組合，銷(xiāo)售者可以在成本幾乎相同的條件下間接地區(qū)分不同類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)者。 ? 經(jīng)典案例： 敞蓬的木凳車(chē)箱，不是為了節(jié)省幾個(gè)錢(qián)，而是為了嚇走二等車(chē)箱的乘客，阻止三等車(chē)箱乘客進(jìn)入二等車(chē)箱。 ? 盡管如此，仍比統(tǒng)一定價(jià)（壟斷定價(jià)）時(shí)的利潤(rùn)高 。某類(lèi)消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)屬于他那一類(lèi)的方案，而不是其他方案； 多種類(lèi)型消費(fèi)者與兩部收費(fèi) ? 自我選擇機(jī)制： 這種價(jià)格體制象一個(gè)篩子，將消費(fèi)者從不同類(lèi)型中篩選出來(lái)，將消費(fèi)者個(gè)人的特性表現(xiàn)出來(lái)，這種價(jià)格機(jī)制稱(chēng)為自我選擇機(jī)制。 ? 兩部收費(fèi)的設(shè)計(jì)原則： （ 1）激勵(lì)相容約束：在兩部收費(fèi)中，追求企業(yè)利潤(rùn)最大是企業(yè)設(shè)計(jì)收費(fèi)的動(dòng)力，但是它不能使消費(fèi)者剩余小于零，這樣雙方都受到一個(gè)規(guī)則的激勵(lì)。 ? 原因： – 因?yàn)閮煞N人的每個(gè)單位通話的費(fèi)用能夠接近（ f1/t1+p1=f2/t2+p2),使兩種人盡量少受歧視。 ? 減少歧視的定價(jià)組合方案： – 對(duì)電話少的人采取高變動(dòng)收費(fèi) p1(p1p2)，低固定收費(fèi) f1；對(duì)電話多的人采取低變動(dòng)收費(fèi)p2，高固定收費(fèi) f2(cs(p2)f2f1） 。這種方式對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響和對(duì)效率影響如何？ – 不同消費(fèi)者下的定價(jià)：例如電信收費(fèi)，有人電話多，有人電話少，如果采取兩部定價(jià)，但 p相同， f卻不同，所有的人都會(huì)選擇 f較小的方案，這會(huì)使企業(yè)減少利潤(rùn)。 Q qM qD PM P c A B C D 價(jià)格歧視 壟斷者的最優(yōu)兩部制資費(fèi)由一部分正的固定收費(fèi)和另一部分低于壟斷價(jià)格的可變收費(fèi)組成，此時(shí)的總剩余大于統(tǒng)一定價(jià)時(shí)的總剩余。 P c=
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1