銷售圓舞曲之尋找準客戶-文庫吧資料
2025-03-08 18:56本頁面
【正文】 業(yè)培訓 ? 主管輔導 ? 團隊學習 泰諾提供三個學習渠道 : 樹立正確態(tài)度 態(tài)度 2′ ? 始終深信壽險事業(yè)是愛心的事業(yè) : 壽險能解決人生的三大難題 (英年 早世、年老無依、病殘無助） 正確的態(tài)度是成功的一半 ! ? 始終牢記壽險行業(yè)是必須遵守最 大誠信原則的行業(yè)：遵紀守法、 誠實信用、公平競爭 …… ? 始終認為付出必有回報 : 積極面對 人生，正面應對困難 …… Attitude 壽險銷售人員 應起碼掌握哪些技能 ? 掌握嫻熟技能 Skill 技能 5′ ? ? 掌握嫻熟技能 技能 2′ ? 尋找準客戶技能 ? 約訪技能 ? 銷售面談技能 ? 成交技能 ? 售后服務與客戶推介 ? 異議處理技能 泰諾擁有領先于同業(yè)的銷售技能傳授核心技術，足以讓您身手不凡！ Skill 壽險銷售人員 應起碼養(yǎng)成什么樣習慣 ? 培養(yǎng)良好習慣 Habit 習慣 5′ ? ? 關鍵的早會 8： 00 關注信息動態(tài) 瀏覽工作重點 確定拜訪路線 8： 15 參與小組晨會 及時有效溝通 交流心得體會 檢查展業(yè)工具 9： 00 參加營銷服務部早會 認真傾聽收集展業(yè)資訊 9： 30 精神抖擻出門展業(yè) 充實的上午 9： 30—12： 00 拜訪兩位客戶 接觸說明促成 拒絕問題處理 挖掘潛在需求 收集主顧名單 約定再訪時間 中途加油站 12： 00—14： 00 設法與客戶共進午餐 午休前確認下午拜訪行程 高效的下午 14： 00—17： 30 開發(fā)新客戶 回訪老客戶 預約明日拜訪 夕會 晚上的安排 17： 30－ 20： 30 享受晚餐 完成拜訪 承諾兌現(xiàn) 陪伴家人 必要的學習 20： 30－ 21： 30 自我進修 總結并計劃明日工作 充足的睡眠 22： 30 培養(yǎng)良好習慣 Habit 習慣
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