招商江灣城x年度營銷工作總結-文庫吧資料
2025-03-08 12:37本頁面
【正文】 10月 10月 10月 10月 10月 11月 推盤套數(shù) 30 30 21 29 52 19 55 29 26 12 7 25 19 15 52 14 21 105 30 36 40 14 54 40推盤體量 4035 3860 4054 4376 6213 3677 7303 3708 3217 1774 1358 3783 2779 2511 7589 1962 3552 12698 3004 4272 4006 1695 5993 42440204060801001200202340006000800010000120231400009年階段推盤情況 平均推盤體量： 4200方 平均推盤套數(shù)： 32套 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 /房源 — 平衡各期推售產(chǎn)品 / ?一期余量：各種資源 (江景 園景 )、各種面積區(qū)間、高低樓層產(chǎn)品均衡推出，保證在有限的房源中，各類客戶均能選擇到意向房源。事實證明，無論是追求銷量還是力爭價值提升，快速反應，節(jié)奏把控，小步快跑均為目標實現(xiàn)提供了支撐。以下主要圍繞推盤、推廣、渠道等策略執(zhí)行情況進行回顧簡述。 配合階段銷售信息發(fā)布 ?配合營銷計劃安排，充分傳達項目銷售節(jié)點信息，促進銷售； 強化項目產(chǎn)品優(yōu)勢 ?二期營銷需貫穿項目產(chǎn)品在規(guī)劃、景觀、戶型、配套等諸多方面的優(yōu)勢，使之深入人心。 產(chǎn)品推售原則： 681套房源在 2023年 7月前實現(xiàn) 95％消化； 堅持小步快跑的推盤思路； 產(chǎn)品搭配銷售，滿足客戶多樣化需求； 資源搭配、保證物業(yè)的去化； 階段營銷策略回顧 強化企業(yè)品牌 ?一改招商以往低調(diào)的企業(yè)印記，用更為強勢的形象沖擊市場，提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度； ?充分利用招商品牌中服務的優(yōu)勢，強化招商服務品牌，豐滿總體的品牌形象。 二期 面積區(qū)間 客戶 高端產(chǎn)品 143226 第一類 主流產(chǎn)品 103136 第二類 外延產(chǎn)品線 98100 第三類 三個不同的面積區(qū)間 /資源差異的產(chǎn)品面對的客群必然各不相同。產(chǎn)品線外延之后導致，客群的分化給予二期營銷更大的難度。同時，進一步提高銷售價格，實現(xiàn)二期產(chǎn)品價值的的提升。 控量提價，實現(xiàn)項目價值提升。 二期面世， 681套房源待售。 媒介傳播策略 階段營銷策略回顧 09年活動主題： 招商 Part 2：各營銷節(jié)點擴大信息覆蓋面 關鍵節(jié)點信息“鋪網(wǎng)”，使目標客戶進入項目信息的包圍圈中，擴大信息覆蓋范圍，提升項目影響力，增強客戶信心。 呼應豪宅形象的主力產(chǎn)品 總價高，客戶相對少且易觀望，成交周期長，受競品影響大 平均分配到各個階段，線上進行銷售 以成交為目的 面積大，總價高，易被高端物業(yè)分流，客戶關注度低，成交周期長 與其他類型產(chǎn)品結合銷售，以總價優(yōu)勢線下促進成交。 09年面臨的問題既是：如何將這兩大類戶型有步驟、有效的進行推售。 保價提量，借勢快銷。 一期剩余約 300套房源待售。 二期成交客戶與一期相似，但整體有年輕化趨勢。 ?公共交通、教育配套 仍為客戶購買江灣城相對較大的抗性。 ?主要的付款方式為按揭付款 ，比例達 79%。 ?約 90%的客戶在 來訪三次內(nèi)即迅速成交 ，成交周期普遍較短。 客戶置業(yè)特征 ?絕大部分客戶用于 自住 ，但投資客戶已明顯增多。 ?來源區(qū)域和一期成交客戶大致一致， 江北、渝中、外地城市和重慶區(qū)縣 客戶成為絕對的主力。 ?一代居的夫妻、個人及兩代居的夫妻與未成年子女家庭成為最為普遍的家庭構成。 II. 今年以來，各月成交均價整體呈上升趨勢，項目產(chǎn)品價值得以提升。 II. 價格比較，春森彼岸均價更高，主要是其大量正江景房源的高價抬高了整體成交均價。 ?春森彼岸數(shù)據(jù)來源：重慶網(wǎng)上房地產(chǎn)。 II. 在 下半年 T7產(chǎn)品價值提升帶動下，年整體均價突破 7000元 /平米。 ?數(shù)據(jù)來源：招商地產(chǎn)客服部。 備注：濱江路板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為 2023年 1~10月 聚焦濱江板塊 壹江城 東海岸 北濱一號 北國風光 春森彼岸 太陽城 廊橋水岸 酈江 陽光 100 武夷濱江 喜來登 珊瑚水岸 海棠曉月 融僑城 第一江岸 南北濱路項目分布 板塊 典型項目 成交套數(shù) 成交金額 （億元） 成交套內(nèi)均價 （元 /㎡） 北 濱路 招商江灣城 542 7120 龍湖春森彼岸 639 8620 中海北濱一號 157 7850 （含別墅） 金科廊橋水岸 130 6010 珠江太陽城 797 5560 南濱路 和黃珊瑚水岸 985 8230 龍湖酈江 1028 6110 武夷濱江 285 6900 2023年南北濱路典型項目成交情況 備注：濱江路板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為 2023年 1~10月 濱江豪宅引領高端風潮 以珊瑚水岸、春森彼岸為典型代表的濱江豪宅在今年都叏得了驕人的銷售成績，幵一再刷新重慶主城高層物業(yè)成交新紀錄。 北濱路前 10月房價累計增幅則為16%。 價：南濱路堅挺 2023年前 10月南濱路累計成交均價6233元 /㎡，僅比北濱路高出 40元。 2023年起北濱路沿線項目接連面市，在供應量的推動下，提升了北濱路在濱江板塊中的市場份額。 而在南北濱路的交鋒中，南濱路以微弱的價格優(yōu)勢領先。 南北濱路共成交商品住宅 方，占濱江路總成交量的 60%，占據(jù)重慶濱江物業(yè)半壁江山。 ? 一線在售項目年內(nèi)提價幅度普遍在 10~15%，部分項目高達 30%。
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