招商與招商管理(1)-文庫吧資料
2025-03-08 12:21本頁面
【正文】 ，得不到的就不要。 04:57:0104:57:0104:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:57:0104:57:0104:573/22/2023 4:57:01 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 銷售量分析法 ? 通過實地考察有關(guān)代理商的客戶流量和銷售情況，并分析他們近年來銷售額水平及變化趨勢，對有關(guān)代理商實際能夠承擔(dān)的分銷能力進行評估和評價，然后選擇最佳候選人。其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。要非常重視與經(jīng)銷商的溝通工作，首先要明確重視，其次要在協(xié)銷管理過程中采用糸統(tǒng)性的策略和技術(shù)手段。 ? 營銷能力、管理能力、物流能力等軟硬能力。 ? 以前有沒有做過品種，有沒有成功的經(jīng)歷。 ? 在當?shù)匾休^好的商業(yè)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)。 ? 廠家支持，售后服務(wù)如何。 ? 生產(chǎn)廠家在行業(yè)內(nèi)是否有較高的知名度。 ? 該品種有沒有獨特的賣點。 ? 該品種有沒有足夠的操作空間。 ? 該品種的市場保護如何，有沒有竄貨情況。 傳統(tǒng)招商 ? 方式 ? 途徑 ? 模式 ? 代理商－代而不理 ? 廠家－招而不管 管而不善 ? 招商的有利方面 ? 招商的弊端 代理商在找品種時通常會考慮的問題 ? 該品種在市場上的競爭是否激烈，產(chǎn)品競爭力。招商與招商管理 到有魚的地方釣魚 主講：思源營銷顧問 李昆 招商的含義和內(nèi)容 ? 招商銷售就是以發(fā)布信息的方式，引起對招商產(chǎn)品感興趣的分銷單位的注意、并達成區(qū)域或局域代理銷售目標計劃的一種銷售方式。 ? 它包含著如何整合和利用各類代理銷售單位的資金資源、人力資源、銷售網(wǎng)絡(luò)資源的過程，能起到
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