【正文】 定價、但是又比淡季價格高的定價標(biāo)準(zhǔn)是合理有效的。另外定價折扣方面可以考慮季節(jié)折扣，數(shù)量折扣。定價時要充分全面考慮到周圍景區(qū)尤其是類似景區(qū)的定價標(biāo)準(zhǔn)，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，這樣對我們這樣一個處于發(fā)展中的景區(qū)來說顯然是不可行的。龐泉溝 景區(qū)在定價方面可以綜合的運用不同的定價策略，用價格來調(diào)節(jié)客流量，從而達到減弱旅游季節(jié)性差異帶來的損失，還可以對旅游資源基礎(chǔ)設(shè)施起到一個保護作用。成本加成定價法公式為P=C(1+R),即指根據(jù)估計的銷售額和銷售量來制定價格。例如我們可以利用已經(jīng)開發(fā)成熟的山西晉商大院游和平遙古城旅游，將龐泉溝插入其中，這樣就可以讓游客了解山西晉商文化的同時游覽山西獨特的自然風(fēng)光，以吸引西安、北京、河北的游客。 龐泉溝國家級自然保護區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 營銷組合描述 （一）產(chǎn)品策略 （ 2）與其他景區(qū)的旅游線路組合。我們應(yīng)該 針對柏葉口水庫 加以精心設(shè)計開發(fā)，有重點的開發(fā)，這樣既可以減少 大量客流對漂流區(qū)的壓力 ，又能夠 增加龐泉溝山水游樂項目 ，最主要的是增加本景區(qū)的娛樂性，改善原來的娛樂設(shè)施。旅游企業(yè)應(yīng)將娛樂營銷的思想貫穿于旅游營銷過程的始終，在顧客旅游的整個經(jīng)歷中時時地加入娛樂體驗，使整個旅游過程變的有趣而愉快，從而提升顧客的滿意度。娛樂營銷模式要求旅游企業(yè)巧妙地寓銷售和經(jīng)營于娛樂之中，通過為潛在旅游者創(chuàng)造獨一無二的娛樂體驗來吸引他們，達到促使其購買和消費的目的。不過這個市場一定要規(guī)范化，而且要具有一定的規(guī)模，不能臟、亂、雜，這樣能夠引起游客的興趣，否則會給游客留下不好的印象。購物、娛樂項目是目前許多的景區(qū)拉動經(jīng)濟的支柱性項目，而 龐泉溝 在這方面是比較缺乏的。 食、住、行、游、購、娛是這六要素是旅游者旅游活動的主要內(nèi)容。 龐泉溝 的旅游項目主要是游覽性項目，游客參與項目 僅有漂流一項 ，這樣景區(qū)的收入僅靠門票 和游覽車票 是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，票價過高會影響到景區(qū)的客流量，繼而影響景區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 龐泉溝國家級自然保護區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 營銷組合描述 （一）產(chǎn)品策略 龐泉溝 在具體實施產(chǎn)品策略的時候要注重產(chǎn)品組合，這個組合可以從兩個方面來講： （ 1）景區(qū)內(nèi)部的產(chǎn)品組合。 立足 山川漂流 、 天然氧吧 、 動物保護 等資源優(yōu)勢，突出 “ 健康、休閑、度假、運動、體驗 ” 主題，以 “ 原始生態(tài)觀光、四季 山川漂流 、水體項目娛樂、 負(fù)氧離子理療 、 珍稀動物觀賞 、特色商品購物 ” 為核心，精心打造 “ 山（ 孝文山 ）、水（ 文峪河 ）、湖（ 柏葉口 ）、 雞 （ 褐馬雞 ） ” 特色旅游品牌。 龐泉溝國家級自然保護區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 目標(biāo)市場 針對五一小長假來說，龐泉溝 旅游的目標(biāo)市場以 “ 走進有湖有山有樹林的地方， 消暑納涼 ，回歸淳樸 ” 為主打理念，走“ 山美、湖美、自然、淳樸 ” 四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引尋求 “ 自然淳樸，清新，恬靜 ” 為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。保護區(qū)內(nèi)有褐馬雞、金雕、黑鶴、金錢豹、原麝 5種國家一級重點保護動物，它們都在保護區(qū)內(nèi)居留繁殖，是非常有保護價值的區(qū)域。 龐泉溝國家級自然保護區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 營銷環(huán)境 （三）文化科學(xué)價值分析 龐泉溝國家級自然保護區(qū)是世界珍禽褐馬雞的主要產(chǎn)區(qū)。在用水用電和稅收等方面，也給予一定的減免，大大推動了旅游業(yè)的的發(fā)展。省委、省政府聯(lián)合出臺了《關(guān)于推進旅游產(chǎn)業(yè)大省建設(shè)的意見》，對旅游業(yè)進行重點扶持。 龐泉溝國家級自然保護區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 營銷環(huán)境 （二）政治環(huán)境分析 由于旅游業(yè)是服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)可以有效的利用各種資源，充分發(fā)揮其價值，有效保護環(huán)境，符合我國建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的 “ 兩型社會 ” 的要求，并且可以創(chuàng)造就業(yè)機會、有利于旅游目的地經(jīng)濟增長，能帶來巨大的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益，故各級政府大力支持其發(fā)展。旅游經(jīng)濟亦是如此， 呂梁 旅游業(yè)發(fā)展整體上處于初級階段。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢下，中國保持了安全旅游目的地形象，旅游業(yè)將在一個相當(dāng)長的時期內(nèi)處于發(fā)展的黃金時期，對 龐泉溝 來說更是如此。發(fā)達國家發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗表明，在人均 GDP達到 1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開始迅猛發(fā)展，當(dāng)前中國正處于人均 GDP達到 1000— 3000美元的消費型經(jīng)濟大規(guī)模增長的階段。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時間的增多，必然會極大的促進國內(nèi)旅游的發(fā)展。 龐泉溝國家級自然保護區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 營銷環(huán)境 （一）經(jīng)濟環(huán)境分析 對 目前旅游市場的狀況進行分析 ， 據(jù)各種權(quán)威機構(gòu)和權(quán)威人士的預(yù)測，在以后的幾十年里，中國將在世界旅游市場發(fā)揮重要的作用，到 2023年將可 能 成為世界第一旅游大國。就品牌而言，傳達企業(yè)理念及未來遠(yuǎn)景和品牌社會價值。利用各種活動宣傳、加強品牌影響力，以活動推出產(chǎn)品概念，闡述各產(chǎn)品的鮮明個性。 以下就是針對不同階段對 龐泉溝 營銷重點的幾點建議： 初期 —— 品牌概念導(dǎo)入期：就品牌而言加強并擴大品牌認(rèn)知度，傳播品牌核心概念，提升心理占有率，結(jié)合活動推廣，向大眾告之提升品牌形象及信息，宣傳品牌同時推出產(chǎn)品廣告宣傳。景區(qū)資源如何在單位時間內(nèi)發(fā)揮出最大的生產(chǎn)力，這才是我們營銷策劃的目的。 方山縣北武當(dāng)山 天龍山風(fēng)景名勝區(qū) 龐泉溝國家級自然保護區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 促銷目標(biāo) 每個景區(qū)都處在各自不同和生命周期