【文章內(nèi)容簡介】 珍禽。保護(hù)區(qū)內(nèi)有褐馬雞、金雕、黑鶴、金錢豹、原麝 5種國家一級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物，它們都在保護(hù)區(qū)內(nèi)居留繁殖，是非常有保護(hù)價(jià)值的區(qū)域。還有鴛鴦，鳶、紅角鸮等 23種猛禽及青鼬等 25種國家二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物，以及蒼鷺、金眶鸻、小杜鵑、普通夜鷹等14種山西省省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物。 龐泉溝國家級(jí)自然保護(hù)區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 目標(biāo)市場(chǎng) 針對(duì)五一小長假來說，龐泉溝 旅游的目標(biāo)市場(chǎng)以 “ 走進(jìn)有湖有山有樹林的地方， 消暑納涼 ，回歸淳樸 ” 為主打理念，走“ 山美、湖美、自然、淳樸 ” 四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引尋求 “ 自然淳樸，清新，恬靜 ” 為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。 龐泉溝國家級(jí)自然保護(hù)區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 目標(biāo)客戶群 尋求 “ 自然淳樸，清新，恬靜 ” 為生活態(tài)度的一類群體 年齡特征基本定位于中青年人 和 老年人為潛在客戶群 尋求輕松休閑旅游的一類群體 尋求家庭感，熱衷 “ 親情游 ” ，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體 在一定區(qū)域內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階級(jí) 和喜歡自駕旅游的白領(lǐng)階層 在一定條件下針對(duì)傾向于徒步登山的驢友和喜歡漂流的尋求刺激者 龐泉溝國家級(jí)自然保護(hù)區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 市場(chǎng)定位 龐泉溝 定位： 山西人的 北戴河， 太原人的 后花園， 國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)和 4A級(jí)旅游度假區(qū) 。 立足 山川漂流 、 天然氧吧 、 動(dòng)物保護(hù) 等資源優(yōu)勢(shì)，突出 “ 健康、休閑、度假、運(yùn)動(dòng)、體驗(yàn) ” 主題，以 “ 原始生態(tài)觀光、四季 山川漂流 、水體項(xiàng)目娛樂、 負(fù)氧離子理療 、 珍稀動(dòng)物觀賞 、特色商品購物 ” 為核心，精心打造 “ 山（ 孝文山 ）、水（ 文峪河 ）、湖（ 柏葉口 ）、 雞 （ 褐馬雞 ） ” 特色旅游品牌。我們的定位是將 龐泉溝國家級(jí)自然保護(hù)區(qū) 建設(shè)成為 山西 省 五一小長假 重要 避暑 旅游度假基地。 龐泉溝國家級(jí)自然保護(hù)區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 營銷組合描述 （一）產(chǎn)品策略 龐泉溝 在具體實(shí)施產(chǎn)品策略的時(shí)候要注重產(chǎn)品組合，這個(gè)組合可以從兩個(gè)方面來講： （ 1）景區(qū)內(nèi)部的產(chǎn)品組合。景區(qū)的產(chǎn)品項(xiàng)目比較單一，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合就更少。 龐泉溝 的旅游項(xiàng)目主要是游覽性項(xiàng)目，游客參與項(xiàng)目 僅有漂流一項(xiàng) ，這樣景區(qū)的收入僅靠門票 和游覽車票 是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，票價(jià)過高會(huì)影響到景區(qū)的客流量，繼而影響景區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展。但票價(jià)過低就會(huì)影響景區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入，同樣不利于景區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 食、住、行、游、購、娛是這六要素是旅游者旅游活動(dòng)的主要內(nèi)容。景區(qū)的購物、娛樂項(xiàng)目可與旅游產(chǎn)品、游覽項(xiàng)目高效的組合起來，這樣既可以增加景區(qū)的吸引力，讓游客開心愉悅的為景區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，又有利于景區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展。購物、娛樂項(xiàng)目是目前許多的景區(qū)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的支柱性項(xiàng)目，而 龐泉溝 在這方面是比較缺乏的。在購物方面，應(yīng)該建立一個(gè)比較具有規(guī)模的購物場(chǎng)所，以銷售本地區(qū)的特產(chǎn)和一些對(duì)游客具有吸引力的產(chǎn)品 ， 例如 交城駿棗、交城核桃、琉璃咯嘣、龐泉沙棘 等，再如小工藝品 、 小飾品，這些雖然不是特產(chǎn)，但是對(duì)游客也是具有吸引力的。不過這個(gè)市場(chǎng)一定要規(guī)范化，而且要具有一定的規(guī)模，不能臟、亂、雜，這樣能夠引起游客的興趣，否則會(huì)給游客留下不好的印象。在娛樂方面，娛樂營銷以滿足游客的娛樂體驗(yàn)作為營銷的側(cè)重點(diǎn)。娛樂營銷模式要求旅游企業(yè)巧妙地寓銷售和經(jīng)營于娛樂之中，通過為潛在旅游者創(chuàng)造獨(dú)一無二的娛樂體驗(yàn)來吸引他們，達(dá)到促使其購買和消費(fèi)的目的。在游覽過程中，每位顧客都希望購買的是一次難忘的、愉快的旅游經(jīng)歷，所以在旅游業(yè)中，娛樂營銷模式尤為重要。旅游企業(yè)應(yīng)將娛樂營銷的思想貫穿于旅游營銷過程的始終，在顧客旅游的整個(gè)經(jīng)歷中時(shí)時(shí)地加入娛樂體驗(yàn)，使整個(gè)旅游過程變的有趣而愉快，從而提升顧客的滿意度。我們應(yīng)該加強(qiáng) 龐泉溝內(nèi)水域 的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，尤其是增加娛樂設(shè)施的建設(shè)，目前我們已經(jīng)開發(fā)了 文峪河漂流 ，但 漂流 特色不鮮明， 漂流 基礎(chǔ)設(shè)施較落后。我們應(yīng)該 針對(duì)柏葉口水庫 加以精心設(shè)計(jì)開發(fā)，有重點(diǎn)的開發(fā)，這樣既可以減少 大量客流對(duì)漂流區(qū)的壓力 ，又能夠 增加龐泉溝山水游樂項(xiàng)目 ，最主要的是增加本景區(qū)的娛樂性，改善原來的娛樂設(shè)施。讓游客有意猶未盡的感覺，提高游客的回頭率，吸引更多的游客。 龐泉溝國家級(jí)自然保護(hù)區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 營銷組合描述 （一）產(chǎn)品策略 （ 2）與其他景區(qū)的旅游線路組合。我景區(qū)的游覽時(shí)間較短，基本上是一日游，這樣很難吸引到遠(yuǎn)程的游客，這就需要我們與周邊其他景區(qū)很好的合作，進(jìn)行產(chǎn)品組合，開發(fā)出合理的旅游線路，這樣就等于用其他景區(qū)的客流來帶動(dòng)我們景區(qū)的發(fā)展，對(duì)其他景區(qū)也有同樣的功效，達(dá)到雙贏的目的。例如我們可以利用已經(jīng)開發(fā)成熟的山西晉商大院游和平遙古城旅游，將龐泉溝插入其中，這樣就可以讓游客了解山西晉商文化的同時(shí)游覽山西獨(dú)特的自然風(fēng)光，以吸引西安、北京、河北的游客。 平遙古城 龐泉溝國家級(jí)自然保護(hù)區(qū) 2023年五一小長假營銷推廣策劃 二、促銷規(guī)劃 — 營銷組合描述 （二）價(jià)格策略 （ 1）產(chǎn)品定價(jià)方面，有成本導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法，競爭導(dǎo)向定 價(jià)法。成本加成定價(jià)法公式為P=C(1+R),即指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來制定價(jià)格。需求定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，競爭導(dǎo)向定價(jià)主要有隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法，在旅游行業(yè)主要是根據(jù)隨行就市定價(jià)法。龐泉溝 景區(qū)在定價(jià)方面可以綜合的運(yùn)用不同的定價(jià)策略，用價(jià)格來調(diào)節(jié)客流量，從而達(dá)到減弱旅游季節(jié)性差異帶來的損失，還可以對(duì)旅游資源基礎(chǔ)設(shè)施起到一個(gè)保護(hù)作用。 （ 2） 價(jià)格是市場(chǎng)的雙刃劍。定價(jià)時(shí)要充分全面考慮到周圍景區(qū)尤其是類似