零售：分銷渠道的終端-文庫吧資料
2025-03-08 10:45本頁面
【正文】 傳統(tǒng)特許經(jīng)營方式 ? 經(jīng)營模式型特許經(jīng)營 ? 特許經(jīng)營的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點： ? 將經(jīng)營失敗的危險降至最低。 5. 受許人不是特許人的代理人或伙伴，沒有權(quán)利代表特許人行事。 3. 特許人根據(jù)契約規(guī)定，在特許期間提供受許人開展經(jīng)營所必需的信息、技術(shù)、知識和訓(xùn)練，同時授予受許人在一定區(qū)域內(nèi)獨家使用期商號、商標(biāo)或服務(wù)項目的權(quán)利。 ? 特點： ? 一個特許經(jīng)營系統(tǒng)通常由一個特許人和若干受許人組成，二者之間關(guān)系的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，受許人間沒有橫向聯(lián)系。 ? 連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢和不足 一、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢 （一）連鎖經(jīng)營的制度優(yōu)勢 （二）連鎖經(jīng)營的效益優(yōu)勢 （三）連鎖經(jīng)營的競爭優(yōu)勢 ，有利于經(jīng)營水平提高 ，有利于改善服務(wù)，擴(kuò)大銷售 3經(jīng)營集中化，降低經(jīng)營成本 ，指導(dǎo)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品 ，有利于迅速抓住市場機(jī)會 ，增強(qiáng)市場競爭能力 ? 二、連鎖經(jīng)營的不足 ，使個人投資商業(yè)的成功率降低 ，會產(chǎn)生管理上的失控 ? 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營的定義及類型 特許經(jīng)營的優(yōu)點與缺點 對特許經(jīng)營權(quán)的選擇 ? 特許經(jīng)營的定義及類型 ? 定義：特許授予人（即特許人）與特許被授予人（受許人）之間通過協(xié)議授予受許人使用特許人已經(jīng)開發(fā)出的品牌、商號、經(jīng)營技術(shù)、經(jīng)營規(guī)模的權(quán)利。 與總部不存在隸屬關(guān)系 優(yōu)勢 不足之處 （ 1）可以提高加盟店的競爭力。 ? 自愿連鎖（） 1. 概念 2. 特征 3. 優(yōu)缺點 指一批所有權(quán)獨立的商店，自愿歸屬于一個采購聯(lián)合組織和一個服務(wù)管理中心（總部）領(lǐng)導(dǎo)，在總部的指導(dǎo)下共同經(jīng)營。 （ 4）總部向加盟店提供必需的所有信息、知識、技術(shù)和訓(xùn)練等，同時還要授予店名、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等使用權(quán)，開店后還要繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)；被授予者享有使用授予者的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品或經(jīng)營技術(shù)等，從事經(jīng)營活動的權(quán)利。 （3）特許連鎖的所有權(quán)是分散的，經(jīng)營權(quán)是集中的。 ? （二）類型 ? 按照業(yè)態(tài)形式不同：零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè) ? 按照分布區(qū)域：全國性連鎖和區(qū)域性連鎖 ? 按照所有權(quán)結(jié)構(gòu)： ? 正規(guī)連鎖 ? 特許連鎖 ? 自愿連鎖 ? 正規(guī)連鎖（） 1. 概念 2. 特點 3. 優(yōu)缺點 又叫正規(guī)連鎖，指由總公司（總店）直接經(jīng)營的連鎖店 財產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)均高度集中于連鎖總部。 ? 網(wǎng)上直銷 B2C 網(wǎng)上直銷的創(chuàng)新 網(wǎng)上直銷的經(jīng)濟(jì)性 網(wǎng)上直銷的三種基本模式 ? 網(wǎng)上直銷的創(chuàng)新 ? 首先，營銷理念的創(chuàng)新 ? 其次，營銷組合的創(chuàng)新 ? 最后，營銷手段的創(chuàng)新 ? 營銷理念的創(chuàng)新： 1. 從傳統(tǒng)同質(zhì)化大規(guī)模營銷轉(zhuǎn)向異質(zhì)化集中性營銷。 ； ，單店銷售額在億元人民幣以上； ，經(jīng)營產(chǎn)品線寬，但每類品種不多，以全國性品牌為主；，裝修少，最低購買量大，加價率低，但品質(zhì)佳。 ? 以經(jīng)營食品為主的零售店 ，品種有限，進(jìn)貨成本高，價格較高。 ? ? 折扣商店保持低價優(yōu)勢的主要措施： ? 區(qū)位選擇多為郊區(qū)或小城鎮(zhèn)且租費較低的建筑物內(nèi)。商品加價率低是折扣百貨店的最大優(yōu)勢，同時經(jīng)營的商品大類同樣廣泛，但是購物環(huán)境相對差，服務(wù)業(yè)相對少。一方面關(guān)系宏觀經(jīng)濟(jì)運行的景氣，另一方關(guān)系宏觀經(jīng)濟(jì)柱子。 控制住零售終端就控制了企業(yè)與消費者見面的機(jī)會。 （二）零售業(yè)的職能 零售商給消費者施加強(qiáng)烈的感官刺激，是品牌樹立的關(guān)鍵。 ? 零售業(yè)的構(gòu)成與職能 （一）零售商的分類 按所有權(quán)關(guān)系劃分：獨立零售商和連鎖零售商。 ? 零售業(yè)態(tài)也存在生命周期現(xiàn)象。 ? 零售業(yè)務(wù)呈明顯的季節(jié)性和時間性。 ? ? 零售商具有如下特點： ? 整體規(guī)模大，從業(yè)人數(shù)多，是一國制定宏觀經(jīng)濟(jì)政策的重要參考指
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