主動營銷管理教材-文庫吧資料
2025-03-08 06:13本頁面
【正文】 （進(jìn)口商品、市場唯一性商品）； ? d:高價商品的重點(diǎn)推廣。 顧客 購物額 銷售目標(biāo) 滿足目標(biāo)顧客的市場策略： 客單價 客數(shù) 商 圈 來店頻率 平均單價 （點(diǎn)單價） 銷售點(diǎn)數(shù) 計(jì)劃購買 非計(jì)劃購買 銷售目標(biāo) 滿足目標(biāo)顧客的市場策略： A B 點(diǎn)數(shù) 90832 77946 點(diǎn)單價 45 49 客數(shù) 42023 34853 客單價 98 110 每客點(diǎn)數(shù) 2 2 全店點(diǎn)數(shù) 4102310 3830370 案例一：通過分析點(diǎn)數(shù)、客數(shù)來達(dá)成銷售目標(biāo)： 滿足目標(biāo)顧客的市場策略： ? 問： ? 客數(shù)不變， B需增加多少件數(shù)可以超越 A？ ? 件數(shù)不變， B需要增加多少客數(shù)可以超越 A？ ? 若客數(shù)增加 5%，則 B需增加多少件數(shù)可以超越 A？ ? 若件數(shù)增加 5%，則 B需增加多少客數(shù)可以超越 A？ 滿足目標(biāo)顧客的市場策略： 想一想 （ 1）提高顧客來店效率： ? ① 集客活動：中山店 ； （ 1）提高顧客來店效率： ? ① 集客活動：中山店萬圣狂歡派對 （ 1）提高顧客來店效率： ②有吸引力商品促銷活動，低價特供，一元均一等； （ 1）提高顧客來店效率： ? ③免費(fèi)巴士； ④延長營業(yè)時間。否則，這充其量只是一種較文明的偽裝術(shù)，骨子里就像你拿了一把槍，并且強(qiáng)迫對方暫時就范。 及時向顧客 宣傳公司的營銷 策略和相關(guān)政策。 做好品牌 工作。 如何突圍？ 主動營銷 以顧客為導(dǎo)向，為達(dá)成即定銷售目標(biāo)而采取有計(jì)劃、有效果、低成本的各種銷售策略等一系列銷售行為。 大量競爭對手 出現(xiàn)對市場的蠶食。 顧客至上 不再是任何一家 企業(yè)的優(yōu)勢。 培訓(xùn)大綱 : ? 一 .心態(tài)調(diào)整 ? 二 .什么是主動營銷 ? 三 .營銷技巧介紹及運(yùn)用 當(dāng)前的零售行業(yè) 就是模仿零售！
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