某置地外灘豪宅項目外灘九里形象推廣方案-文庫吧資料
2025-03-06 15:51本頁面
【正文】 02年 與 陳再炎 孫慶麟創(chuàng)辦 陽江組 ，獲得“中國當(dāng)代藝術(shù)獎 CCAA”2006年大獎。,鄭國谷 1970 年出生于廣東省西南部的陽江。近年來，其裝置以及雕塑作品被許多藝術(shù)收藏機構(gòu)收藏。他曾用英文字母重構(gòu)“百壽”圖，用活字印刷的方式拓印，尋找東西方文化對“永恒主題”理解中共通的部分。最后，將邀請藝術(shù)家在項目網(wǎng)站開設(shè)博客，完成外灘客的落格。 首先，該階段的每月月初將發(fā)布藝術(shù)家簽約的信息，而售樓處也將舉辦該藝術(shù)家的作品、經(jīng)歷的小型展覽，以吸引客戶。 階段主題：外灘界于他的藝術(shù)家朋友們 階段思路：1.以大眾媒體8連版作為承上啟下的爆破點，展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 2.通過對首個跨界房地產(chǎn)作品全面炒作，樹立外灘界項目獨特市場形象 3.創(chuàng)新聲音占位，作為項目特點及營銷區(qū)隔 4.9.15正售與外灘界藝術(shù)家聯(lián)盟中心正式同時揭幕,階段推廣分解（2）,在七月初以壟斷型的報紙，強勢市場爆破與形象的建立。,1.3外灘畫報別輯(一） 《界定》 與外灘畫報合作，由外灘畫報出面深度訪談那些活躍在外灘的“外灘客”，談?wù)勊麄冃闹袑ν鉃┑慕缍?biāo)準(zhǔn)。,外灘畫報,三本雜志,福布斯（亞洲版） 時代（美國） 明鏡（德國）,1.1.全球同步入市,三個機場,香港機場（吊幅） 首都國際機場（吊幅） 浦東國際機場（戶外）,發(fā)布主題：2010年，世界的中心在上?！鉃┙?時間：5.15,臨售入駐外灘地標(biāo)，將項目和外灘的關(guān)系直接關(guān)聯(lián)，提升項目入市形象，引發(fā)話題性,1.2.臨售入駐外灘18號,時間：6.15,中心地段戶外搶占，提升大眾知名度,1.2輔助事件1——延安路/南北高架戶外,時間：6.15,1.2輔助事件2——法拉利跑車看房車,時間：6.1,引擎蓋噴涂外灘界logo，作為客戶看房專車。最后到開盤期間將以外灘界的國際品牌引爆開盤。 項目在入市、蓄水、及開盤三個階段都將安排這樣的活動，來提升影響力。,5.活動事件 具有爆破力的活動是樹立項目形象與影響力的重要手段。項目的信息不應(yīng)該只出現(xiàn)在房產(chǎn)信息之上，更因該出現(xiàn)在各類娛樂、時尚類雜志之上。向銀行VIP金卡、車友會公關(guān)經(jīng)理合作，購買客戶名單、客戶活動互動，從而將直銷跨出房產(chǎn)行業(yè)，從而累積更多客戶。其實，直銷渠道根本在于運用其客戶資源。另外，在競爭樓盤蓄水、開盤節(jié)點，通過黃浦江LED船、滬杭高速戶外等方式，進行客戶截流。,3.競品攔截（主要針對黃浦灣、世茂5號） 對競爭樓盤客戶的攔截是進行客戶積累非常有效的方式。所以，將在推廣中持續(xù)引爆預(yù)埋價值點從而提升項目在傳播中的效率。同時，可以依據(jù)客戶收入水平進行圈層，比如投放羅博雜志，其針對的是5000萬以上身價的客戶。比如，在項目客戶積累的初期，我們以華潤的老業(yè)主及與外灘有關(guān)的客戶作為圈層的目標(biāo)。,2.圈層傳播 圈層傳播是樹立提升項目認(rèn)知度與項目口碑的重要傳播方式。而對于外灘畫報，考慮到該畫報與項目核心很有淵源，且是上海老牌的娛樂綜合雜志，有良好的市場基礎(chǔ)及深厚的人脈關(guān)系，所以建議與其進行深度合作。同時，建議將航空雜志搭配浦東國際機場的戶外及國際機場的國際出發(fā)點設(shè)立展場三類方式組合，形成項目特有的航空陣地，以便在浙江、江蘇、上海國際出發(fā)的旅客中積累意向客戶。在眾多雜志中，我們推薦使用航空雜志（東航、港龍）。入市以8聯(lián)版形式投放，開盤以占領(lǐng)頭版形式投放。 運用方式：只選擇晨報與東方早報。,具有奢侈品特性的房產(chǎn)品,營,銷,形象,客戶導(dǎo)向,營,銷,推廣總思路,隱,爆,收,續(xù),全,近,續(xù),借,積累與華潤有淵源的客戶,多渠道、多手法全面啟動客戶積累,借外力客戶拓展,梳理業(yè)主特征，持續(xù)新一波客戶積累,隱而不發(fā) 神秘入市,嫁接藝術(shù) 強勢亮像,嫁接一線品牌持續(xù)關(guān)注,創(chuàng)新價值完美收官,新聞公關(guān),活動事件,直銷渠道,圈層傳播,大眾傳播,競品攔截,外灘界,六大推廣方陣,1.大眾傳播媒體,①報紙：不能為項目帶來直接的客戶，在項目推廣中起到的是形象告知作用。,建議形式,外灘界視覺表現(xiàn)備選一,外灘界視覺表現(xiàn)備選二,備選案名：外灘世家,案名推導(dǎo),成功的案名必須具備以下四點 （1）能夠有效地傳達項目定位，體現(xiàn)項目文化和個性； （2）簡單而獨特； （3）能引發(fā)人們的豐富聯(lián)想； （4）具有內(nèi)涵并易于傳播。,建議形式,激光燈示意圖,WAY ：鐵銹LOGO墻+木板（鏤空） 形式：左邊液晶屏做華潤的大LOGO，右邊長墻面用黑色的板子或原木做，上面做鏤空 處理。,建議形式,立體燈箱示意,WAY 3：燈箱片+光束 形式：燈箱片+光束 內(nèi)容：燈箱片內(nèi)容為項目將要招商進駐的品牌廣告或者是純藝術(shù)畫展覽，做成一條藝術(shù)長 廊。 內(nèi)容：墻布花紋，體現(xiàn)簡潔、高貴、現(xiàn)代感即可。,對看房通道的多層面理解,看房車示意,到樣板房參觀必須通道； 首先為項目營造一種頂級高貴的形象感； 通過創(chuàng)新，有品質(zhì)的通道包裝，進行事件炒作，提升項目知名度。,視覺表現(xiàn),作為華潤置地在外灘板塊的頂級住宅項目，本案在VI體系的理念規(guī)劃中充分考慮了項目所代表的外灘原脈內(nèi)涵、向上的“雄心”以及“極致外灘生活”的居住內(nèi)涵，這一理念由四個部分共同作用，形成一套嚴(yán)密的傳達體系：,外灘界VI體系理念：,代表性主體視覺,VI,氣質(zhì)性基礎(chǔ)應(yīng)用,創(chuàng)造性延展應(yīng)用,價值性工藝選擇,整個VI的主體視覺選用最具外灘代表性的元素作為源素材，實現(xiàn)項目與外灘的關(guān)系的對接和融合。 世界豪宅，上海外灘：以最國際化的表達方式，最為清晰地表現(xiàn)了本案的全部內(nèi)涵。 表達：國際的，外灘的 在措辭表達上，本案應(yīng)規(guī)避傳統(tǒng)樓盤的本土化表達方式，以簡潔、凝練、極致的國際化語言，體現(xiàn)自己“國際化的外灘頂級項目”形象，與競爭樓盤形成明顯梯隊區(qū)隔。 地位：頂級的，外灘的 作為華潤頂級產(chǎn)品系及外灘首屈一指的強勢大盤，在物理定位中，本案必須直接地體現(xiàn)出地位的頂級性。因此，在物理定位語中，本案也必須凸顯自己是上海精神的代表。 高度：世界的，外灘的 作為外灘頂級的濱江項目，本案在物理高度上絕不可以僅僅停留在外灘的層面，這樣必將與周邊項目混為一團，而是應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)領(lǐng)先外灘之后，面向世界的“世界性”高度，將項目地理和精神的外灘屬性，與高度的世界屬性進行直接而有效的結(jié)合，體
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