終端店鋪培訓(xùn)之貨品管理-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 08:54本頁(yè)面
【正文】 54035302520151050 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期利潤(rùn) 銷(xiāo)售下線案例分享：上貨時(shí)間? 店 增長(zhǎng)： 49%? 總結(jié)：上貨時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售和形象 有幫助年份 上貨時(shí)間 件數(shù) 金額2023 沒(méi)有 0 02023 12月 26日 109 15019案例：店 節(jié)日統(tǒng)計(jì)分析店 以上數(shù)據(jù)得出節(jié)日 元旦 五一 十一占全月比25% 24% 23%我們做好了 8個(gè)重要節(jié)日的推廣方案和獎(jiǎng)勵(lì)方案了嗎？？？： 銷(xiāo) 售 報(bào) 表分析銷(xiāo)售報(bào)表分析? 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)? 庫(kù)存數(shù)據(jù)? 類(lèi)別占比? 個(gè)人業(yè)績(jī)?定 時(shí)?比 較?觀 察報(bào)表分析需要：比較 歷史同期門(mén)店同期市場(chǎng)大圍貨量觀 察庫(kù)存 銷(xiāo)售調(diào)整陳列 策略?xún)?nèi)部環(huán)境外部環(huán)境天氣 路面 探討暢銷(xiāo) 滯銷(xiāo)? 類(lèi)型分析? 季節(jié)分析? 金額 /數(shù)量分析分析報(bào)表工具?1）：周一和周四貨品跟進(jìn)表 (貨品 售出率 )?2） :區(qū)域銷(xiāo)售報(bào)表? 注：貨品規(guī)劃：陳列時(shí)注意類(lèi)型集中。 當(dāng)月銷(xiāo)售數(shù)量? 庫(kù)銷(xiāo)比注：以零售價(jià)計(jì)算店鋪月末庫(kù)存金額 當(dāng)月銷(xiāo)售額平均折扣庫(kù)銷(xiāo)比10 8676995 2497634 86% 11 9932804 2339946 89% 12 10981965 2979094 76% 1 9490183 4777183 59% 庫(kù)存結(jié)構(gòu) —— 大類(lèi)結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類(lèi)的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)格波段等?！N(xiāo)售 /利潤(rùn)工作效率庫(kù)存積壓? 好的貨品管理可以：進(jìn)進(jìn) 銷(xiāo)銷(xiāo) 存存相互影響相互決定? 關(guān)系構(gòu)成：： 貨 品分 類(lèi)低 中中 高A 款 B 款A(yù) 色B 色風(fēng) 險(xiǎn)風(fēng) 險(xiǎn)? 貨品風(fēng)險(xiǎn)圖庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理:庫(kù)存量主款主色 () 55%主款副色 20%副款主色 15%副款副色 10%建議：店鋪貨品分類(lèi)：類(lèi)衣架上面作顏色標(biāo)簽注： A類(lèi)：暢銷(xiāo) B類(lèi)：滯銷(xiāo) C類(lèi)：凍銷(xiāo):庫(kù)銷(xiāo) 比庫(kù)銷(xiāo)比 =月末庫(kù)存金額 247。不急于找樓層主管；?補(bǔ)貨? 根據(jù)上周銷(xiāo)售情況把庫(kù)房貨品按需要補(bǔ)出來(lái)，把庫(kù)房一定數(shù)量的貨品清出來(lái)，檢查庫(kù)房屬于自己樓層是否存在沒(méi)有出貨的產(chǎn)品，檢查缺色缺碼的產(chǎn)品庫(kù)房是否有貨，貨品定單是否回完；?主管（領(lǐng)班）負(fù)責(zé)完成周二?? 根據(jù)店長(zhǎng)提供數(shù)據(jù)，逐一分析貨品，暢、滯、前十大、一周零銷(xiāo)售、?主推達(dá)到效果、主推未達(dá)到效果、缺色缺碼情況、倉(cāng)庫(kù)貨品情況、回貨?情況、暢銷(xiāo)替代產(chǎn)品、各區(qū)銷(xiāo)售問(wèn)題等等?樓層主管或領(lǐng)班負(fù)責(zé)完成；周三?調(diào)場(chǎng)、上貨、調(diào)整推廣? 根據(jù)周二分析調(diào)整各區(qū)貨品、陳列、針對(duì)推廣不理想產(chǎn)品調(diào)整方案，? 根據(jù)賣(mài)場(chǎng)貨品情況和庫(kù)房貨品情況做出補(bǔ)貨；? 主管（領(lǐng)班）負(fù)責(zé)完成；?跟貨? 了解到貨情況、做單情況，提出貨品需求與跟單計(jì)劃；? 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成周四?店鋪檢查? 四樓、三樓庫(kù)房貨品收銀臺(tái)背后儲(chǔ)物室、?衣架堆放室、收銀臺(tái)，辦公室、賣(mài)場(chǎng)掛裝、疊裝，模特?fù)p壞、模特衣服尺碼?店長(zhǎng)（店長(zhǎng)助理或輪值主管）負(fù)責(zé)完成，檢查各樓層，各樓層主管或領(lǐng)班到場(chǎng)，有問(wèn)題限時(shí)改正；?準(zhǔn)備周五工作安排? 根據(jù)上周銷(xiāo)售、本周 15的銷(xiāo)售，店鋪出現(xiàn)的問(wèn)題，上周周末存在的問(wèn)?題，準(zhǔn)備本周周五工作安排（包括對(duì)庫(kù)房人員的工作安排），工作安排?具體到各樓層，各人，各點(diǎn)；?店
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