銷(xiāo)售成交的技巧培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 22:11本頁(yè)面
【正文】 unday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 —— 雷．弗里曼 解答反對(duì)意見(jiàn)的辦法? 將反對(duì)意見(jiàn)化為購(gòu)買(mǎi)理由。? 把訂單早點(diǎn)拿出來(lái)? 直接要求顧客付款? 服務(wù)熱情周到，使顧客難以拒絕 如果顧客對(duì)你的產(chǎn)品的價(jià)格不提出異議，那也許是他對(duì)產(chǎn)品缺乏興趣。? 不到山窮水盡、一無(wú)良策的窘境，不遷就顧客延期答復(fù)的要求。成交策略? 密切注意成交信號(hào) ? 把握成交機(jī)會(huì) ? 運(yùn)用適當(dāng)?shù)某山环椒? 完成交易在于仔細(xì)揣摩顧客種種的購(gòu)物理由成交方法（一）? 我要考慮一下成交法? “ 是 ” 與 “ 不是 ” 成交法? 當(dāng)顧客猶豫時(shí)成交法 ? 不景氣成交法 ? 不在預(yù)算內(nèi)成交法 ? 殺價(jià)顧客 成交方法（二）? 十倍成交法 ? 當(dāng)顧客說(shuō)： “NO” ? 經(jīng)濟(jì)真理成交法 ? 雙方拿不定主意成交法 ? 不可抗拒成交法 成交行動(dòng)完成交易的兩個(gè)行動(dòng)：要求顧客作決定要求簽訂單或付款使用 “衡量成交法 ”的要點(diǎn) 詭詐的天平，為神所憎惡；公平的法碼，方為神所喜愛(ài)！ —— 箴言運(yùn)用次要理由促成成交? 運(yùn)用巧妙的發(fā)問(wèn)，觸發(fā)想像? 提出指導(dǎo)使用的建議? 用過(guò)激的行動(dòng)作刺激? 提供必要的服務(wù)? 有意制造已購(gòu)物的事實(shí)? 遞上訂單作了結(jié)實(shí)現(xiàn)順利成交的要點(diǎn)（一）? 大膽、明確地要求成交? 樹(shù)立相信顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)的信心? 別遲疑不決? 保留一個(gè)極具說(shuō)服力的理由供成交的關(guān)鍵時(shí)刻運(yùn)用? 采用恰當(dāng)?shù)睦碛纱叽? 保留一個(gè)有刺激性的提問(wèn)在最后一刻使用? 除非對(duì)方連續(xù)明確拒絕，不然絕不
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