【正文】 注重儀容、儀表注重儀容、儀表204。 做好迎送準(zhǔn)備做好迎送準(zhǔn)備204。（一）談判準(zhǔn)備階段禮儀（一）談判準(zhǔn)備階段禮儀204。談 判人的行 為 準(zhǔn) 則（ 1） 談 判人的禮 儀談 判人的禮 儀 包括 談 判人的服 飾 、 舉止、 談 吐。..（ 3）做 戲204。（ 2）個(gè)性（ 1）禮 儀 、談 判人的行 為 準(zhǔn) 則 主要體 現(xiàn) 在 談 判人三個(gè)方面。43 1，其他省份也可以提供蜜橘。CB以下哪 項(xiàng) 如果是真的，最能削弱上述 結(jié)論 ？A 】 —案例 204。D． 這 一天是星期一或星期三。． 這 一天是星期二或星期四。 ”如果被 問 的兩個(gè)人分 別 來自王莊和李村，以下哪 項(xiàng) 最可能 為 真？A一天，外地的王充來到 這 里， 見 到兩個(gè)人，分 別 向他 們 提出關(guān)于日期的 問題 。 ］某地有兩個(gè)奇怪的村莊王莊和李村，王莊的人在星期一、三、五 說謊 ，李村的人在星期二、四、六 說謊 。— ［案例 ．二年 級(jí) 學(xué)生也可能不被 選 人學(xué)生會(huì)。 CB．只有 張麗 才能被 選 人學(xué)生會(huì)。上述判斷是基于以下哪個(gè)前提做出的？1— 3 【 邏輯 思 維 法開發(fā)創(chuàng)造性思維的主要方法。理 論 思 維 的 訓(xùn)練 方法 運(yùn)用關(guān) 鍵詞 法204。 （ 2）集中思 維 的 訓(xùn)練 方法 ―(1) ※ (4)理 論 思 維 ：是 系 統(tǒng) 化的理性 認(rèn)識(shí) ，具體表 現(xiàn) 為對(duì)問題 的分析、推理和判斷 過 程?！?(3)集中思 維 ：是 以某一具體工作 為對(duì) 象，通 過 集中 選擇 最佳方案 ?！?(2)擴(kuò) 散思 維 ：是根據(jù)自己 現(xiàn) 有知 識(shí) 和 經(jīng)驗(yàn) ，在 直 觀 思 維 的基 礎(chǔ) 上，通過多 維 、立體的思考，不受任何 約 束，充分 發(fā)揮 想象力的一種思 維 方式 。思 維 及思 維 方式的 訓(xùn)練..1 . 3 談判的準(zhǔn)備工作204。204。1 . 3 談判的準(zhǔn)備工作204。204。1 . 3 談判的準(zhǔn)備工作204。1 . 3 談判的準(zhǔn)備工作※ （ 6） 自身信息要了解分析以下各種情況： 對(duì) 方 資 信、技 術(shù) 、物力、 財(cái) 力等等 實(shí)力狀況， 對(duì) 方 談 判人 員組 成及其身份、 經(jīng)歷 、能力、性格 等的了解和分析。1 . 3 談判的準(zhǔn)備工作※ （ 5） 有關(guān) 談 判 對(duì) 手 的 資 料※ （ 3） 金融方面的信息1 . 3 談判的準(zhǔn)備工作※ （ 2） 技 術(shù) 信息1 . 3 談判的準(zhǔn)備工作※ （ 1）市 場 信息根據(jù)信息的來源和性 質(zhì) 的不同，我 們 把信息分 為 六 類 ：市 場 信息、技 術(shù) 信息、金融方面的信息、有關(guān)政策法 規(guī) 、有關(guān) 談 判 對(duì) 手的 資 料、自身信息 。收集信息并 對(duì) 信息 處 理分析..204。很多 談 判的成功都是得益于 談 判前期充分的準(zhǔn)備 工作 。工程 結(jié) 算 談 判 貫 穿于工程 實(shí) 施的全 過 程，是一個(gè)持 續(xù) 性的 過 程， 談 判工作不是獨(dú)立、個(gè) 別 的 過程，而是相互依 賴 相互關(guān) 聯(lián) 的有機(jī)的整體。 運(yùn)用 談 判的策略和技巧。根據(jù)每個(gè) 階 段的 談 判任 務(wù) ，限定適當(dāng)?shù)?談 判范 圍 ，不 僅善于 進(jìn) 攻 還 要善于妥 協(xié)讓 步，從一個(gè) 階 段 順 利 轉(zhuǎn) 入下一個(gè)階 段。安排好 談 判程序，力爭 駕馭 整個(gè) 議 程，占據(jù)主 動(dòng) 地位，促使 談 判步入 預(yù) 想的 軌 道。62 1根據(jù)公平原 則 ，在互利互惠的基 礎(chǔ) 上，達(dá)成一致意 見 ，解決 問題 。(4)解決 問題階 段雙方運(yùn)用策略和技巧， 討 價(jià) 還 價(jià)、反復(fù)磋商，消除困 難或障礙，作出必要的妥 協(xié) 和 讓 步，逐步 縮 小差距?！?(3)磋商 階 段即是在技 術(shù)問題 達(dá)成共 識(shí) 的基 礎(chǔ) 上，再 進(jìn) 行工程價(jià)款的 談 判 。工程 結(jié) 算 談 判的基本 階 段※ (2)提出目 標(biāo) 期望 階 段.. 工程結(jié)算談判204。這 個(gè) 階 段不 僅 決定著雙方在 談 判中的 力量 對(duì) 比 ， 還 決定著雙方在談 判中采取的 態(tài) 度和方式 。所 謂 開局是指一 場談 判 開始 時(shí) ， 談 判各方面之 間 的 寒暄和表 態(tài)以及 對(duì)談 判 對(duì) 手的 底 細(xì)進(jìn) 行探 測 ， 為 影響、控制 談 判奠定基 礎(chǔ) 。—— 對(duì) 整個(gè) 談 判 過 程起著相當(dāng)重要的影響和制 約 作用工程 結(jié) 算 談 判的基本 階 段.. 工程結(jié)算談判204。實(shí) 力包括客 觀 的 經(jīng)濟(jì)實(shí) 力和 談 判 實(shí) 力 。 工程結(jié)算談判※ (6)談 判各方最 終獲 利大小、多寡，取決于 各方的 實(shí) 力 。 工程結(jié)算談判※ (5)工程 結(jié) 算 談 判的 藝術(shù) 性 ：而 談 判的成功與否也取決于 談 判人 員對(duì) 工程技 術(shù)業(yè)務(wù) 知 識(shí) 和合同條款知 識(shí) 的熟悉和掌握程度 ， 技 術(shù)談 判 更是關(guān) 鍵 的決定因素。（達(dá)成一致） 工程結(jié)算談判※ (3)工程 結(jié) 算 談 判的 政策性 ：談 判雙方都希望以 較 少的成本支出取得最大的 談 判成果 ，但是任何 談 判都必 須滿 足 對(duì) 方的最低要求， 所以當(dāng)事人雙方不 僅要考 慮 己方利益， 還 要站在 對(duì) 方立 場 上考 慮 其所能接受的臨 界點(diǎn)， 談 判才有可能成功 ?！?(2)工程 結(jié) 算 談 判不是無限制地 滿 足自己的利益工程 結(jié) 算 談 判的特點(diǎn) .. 工程結(jié)算談判204?！?（ 5） 談 判地點(diǎn)第三，適當(dāng)?shù)?談 判 時(shí)間 。167。第一， 規(guī) 定 談 判期限 ； 工程結(jié)算談判※ （ 4） 談 判 時(shí)間※ （ 3） 談 判信息談 判 議題 是指在 談 判中 雙方要 協(xié) 商解決的 問題 ，是 談 判者 利益要求的體 現(xiàn) 。即 談 判的 當(dāng)事人 。工程 結(jié) 算 談 判的構(gòu)成要素 ..204。22 1談 判的含 義. 1.天內(nèi)未作確 認(rèn) 也未提出 協(xié) 商意 見時(shí) ， 視為調(diào) 整工程價(jià)款 報(bào) 告已被確 認(rèn) 。天內(nèi)予以確 認(rèn) 或提出 協(xié) 商意 見 ，如在 ）收到 調(diào) 整工程價(jià)款 報(bào) 告的 應(yīng) 一方在收到之日起 (天內(nèi)未 遞 交 調(diào) 整工程價(jià)款 報(bào)告的， 視為 不 調(diào) 整工程價(jià)款 。 受益方在 14l 受益方未在合同 約 定 時(shí)間 內(nèi)提出工程價(jià)款 調(diào)整 報(bào) 告的， 視為 不涉及合同價(jià)款的 調(diào) 整。》 《 工程價(jià)款調(diào)整的程序204。204。204。工程價(jià)款 調(diào) 整 報(bào) 告 應(yīng) 由 受益方 在合同 約 定 時(shí)間 內(nèi)向合同的另一方提出， 經(jīng)對(duì) 方確 認(rèn) 后 調(diào) 整合同價(jià)款。 工程所需清理、修復(fù) 費(fèi) 用，由 發(fā) 包人承擔(dān)。停工期 間 ，承包人 應(yīng)發(fā) 包人要求留在施工 現(xiàn)場 的必要的管理人 員 及保 衛(wèi) 人 員 的工 費(fèi) 用，由 發(fā) 包人承擔(dān)；※ 5承包人的施工機(jī)械 設(shè)備 的 損 壞及停工 損 失，由承包人承擔(dān)； 發(fā) 包人、承包人人 員傷 亡由其所在 單 位 負(fù)責(zé) ，并承擔(dān)相 應(yīng)費(fèi)用； 工程本身的 損 害、因工程 損 害 導(dǎo) 致第三方人 員傷 亡和 財(cái)產(chǎn)損失以及運(yùn)至施工 現(xiàn)場 用于施工的材料和待安裝的 設(shè)備 的 損 害，由 發(fā) 包人承擔(dān)； ※ 1204。204。204。因分部分 項(xiàng) 工程量清 單 漏 項(xiàng) 或非承包人原因的工程 變更， 引起措施 項(xiàng) 目 發(fā) 生 變 化，造成施工 組織設(shè)計(jì) 或施工方案 變 更 ，原措施 費(fèi) 中已有的措施 項(xiàng) 目，按原有措施 費(fèi) 的 組價(jià)方法 調(diào) 整；原措施 費(fèi) 中沒有的措施 項(xiàng) 目，由承包人根據(jù)措施 項(xiàng) 目 變 更情況，提出適當(dāng)?shù)拇胧?費(fèi)變 更， 經(jīng)發(fā) 包人確認(rèn) 后 調(diào) 整。 合同中沒有適用或 類 似的 綜 合 單 價(jià)，由承包人提出 綜 合單 價(jià)， 經(jīng)發(fā) 包人確 認(rèn) 后 執(zhí) 行。3合同中已有適用的 綜 合 單 價(jià)，按合同中已有的 綜 合 單 價(jià)確定 ；※ 1鏈接 《 建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范 》 GB 505002023 關(guān)于工程價(jià)款調(diào)整的規(guī)定204。204。204。鏈接 《 建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范 》 GB 505002023 關(guān)于工程價(jià)款調(diào)整的規(guī)定204。※ （ 4） 調(diào)值 公式法這 種方法是 甲乙方采取按當(dāng) 時(shí) 的 預(yù) 算價(jià)格承包，在合同工期內(nèi)，按照造價(jià)管理部 門調(diào) 價(jià)文件的 規(guī)定， 進(jìn) 行抽料 補(bǔ) 差 （ 在同一價(jià)格期限內(nèi)按所完成的材料用量乘以價(jià)差 這 種方法 方便快捷 。簽訂 合同 時(shí) 工程造價(jià)指數(shù) . 3 工程價(jià)款價(jià)差調(diào)整的主要方法※ （ 2） 實(shí)際 價(jià)格 調(diào) 整法根據(jù)當(dāng)?shù)?工程造價(jià)管理部 門 所公布的 工程造價(jià)指數(shù) ， 對(duì) 原承包合同價(jià)予以 調(diào) 整。 工程價(jià)款價(jià)差 調(diào) 整的方法有 工程造價(jià)指數(shù) 調(diào) 整法、 實(shí)際 價(jià)格 調(diào) 整法、 調(diào) 價(jià)文件 計(jì) 算法、 調(diào) 制公式法 等。 由于工程價(jià)款要受到物價(jià)浮 動(dòng) 等多種因素的影響（ 人工費(fèi) 、材料 費(fèi) 、施工機(jī)械 費(fèi) 等），在工程價(jià)款 結(jié) 算中要 充分考 慮動(dòng)態(tài) 因素 ，使工程價(jià)款 結(jié) 算能 夠 基本上 反映工程 項(xiàng) 目的 實(shí)際 消耗 費(fèi) 用 。所示。承包人每月 實(shí)際 完成并 經(jīng) 工程 師簽證 確 認(rèn) 的工程量如表 50％。13※ 10％ 時(shí) ，可 進(jìn) 行 調(diào) 價(jià)，調(diào) 整系數(shù) 為 520元／ m3合同價(jià) 為 某 項(xiàng) 工程 發(fā) 包人與承包人 簽訂 了施工合同，估算工程量 為 11】 竣工 結(jié) 算工程價(jià)款 =合同價(jià)款 ＋ 施工 過 程中 預(yù) 算或合同價(jià)款 調(diào) 整數(shù) 額 － 預(yù) 付及已 結(jié) 算工程價(jià)款 － 保修金204。一般公式 為 ：46五、竣工結(jié)算五、竣工結(jié)算5. 竣工 結(jié) 算的方式① 施工 圖預(yù) 算加 簽證結(jié) 算方式② 預(yù) 算包干 結(jié) 算方式③ 每平方米造價(jià)包干 結(jié) 算方式④ 招、投 標(biāo)結(jié) 算方式 (10)工程竣工 報(bào) 告和竣工 驗(yàn) 收 單 。204。 (8)工程合同，施工合同 規(guī) 定了工程 項(xiàng) 目范 圍 、造價(jià)數(shù)額 、施工工期、 質(zhì) 量要求、施工措施、雙方 責(zé) 任、 獎(jiǎng)罰辦法等內(nèi)容。204。 (6)： 在施工 過 程中，因材料供 應(yīng) 不上或因改 變設(shè)計(jì) 、施工 計(jì) 劃 變動(dòng) 等原因， 導(dǎo) 致工程不能 繼續(xù) 施工 時(shí) ，其停工 時(shí)間 在 1天以上 者，均 應(yīng) 由施工 員 填寫停工報(bào) 告。 (5)如原有房屋拆除、樹木草根清除、古墓處理、淤泥垃圾土挖除換土、地下水排除、因圖紙修改造成返工等 )，要按實(shí)際耗用的工料，由承包人作出施工記錄或填寫簽證單，經(jīng)業(yè)主簽字蓋章后方為有效。凡施工圖預(yù)算未包括 ，而在施工過程中 實(shí)際發(fā)生 的工程項(xiàng)目 (4)必 須 是在施工 過 程中，由 設(shè)計(jì)單 位 提出的 設(shè)計(jì)變 更通知 單，或 結(jié) 合工程的 實(shí)際 情況需要，由 業(yè) 主 提出 設(shè)計(jì) 修改要求后， 經(jīng)設(shè)計(jì)單 位同意的 設(shè)計(jì) 修改通知 單 。設(shè)計(jì)變 更通知 ：204。 (2)工程清 單 、 標(biāo) 底及投 標(biāo)報(bào) 價(jià)。 單項(xiàng) 工程竣工結(jié)算審核時(shí)間規(guī)定 工程竣工結(jié)算 報(bào)告金額 審查時(shí)間 1 500萬元以下 從接到竣工結(jié)算報(bào)告和完整的竣工結(jié)算資 料之日起 20天 2 500萬元 ～2023萬元 從接到竣工結(jié)算報(bào)告和完整的竣工結(jié)算資 料之日起 30天 3 2023萬元 ～5000萬元 從接到竣工結(jié)算報(bào)告和完整的竣工結(jié)算資 料之日起 45天 4 5000萬元以上 從接到竣工結(jié)算報(bào)告和完整的竣工結(jié)算資 料之日起 60天43五、竣工結(jié)算五、竣工結(jié)算 結(jié) 算的 編 制依據(jù) 　204。 14天內(nèi) 天內(nèi) 承包人認(rèn)可 204。 因此在工程竣工驗(yàn)收后，建設(shè)單位與施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)施工過程中的 實(shí)際變更 情況進(jìn)行竣工結(jié)算。 在工程施工過程中，由于遇到一些原設(shè)計(jì)無法預(yù)計(jì)的情況（如基礎(chǔ)工程施工遇軟弱土、流砂、陰河、古墓、孤石等），必然會(huì)引起 設(shè)計(jì)變更、施工變更等原施工圖預(yù)算中未包括的內(nèi)容。? 竣工 結(jié) 算 是在施工 圖預(yù) 算的基 礎(chǔ) 上，根據(jù) 實(shí)際 施工中出 現(xiàn) 的 變 更、 簽證 等 實(shí)際 情況由 施工企 業(yè) 負(fù)責(zé)編 制的。發(fā) 包人承擔(dān)由此 發(fā) 生的 費(fèi) 用，延 誤 的工期相 應(yīng)順 延。小 時(shí) 內(nèi)予以 認(rèn) 可或提出修正方案 。小時(shí) 內(nèi)以 書 面形式通知工程 師 ，同 時(shí) 提出 處 置方案 ， 工程 師收到 處 置方案后 施工中 發(fā)現(xiàn) 影響施工的 地下障礙物 時(shí) ， 承包人 應(yīng) 于 如 發(fā)現(xiàn) 文物 隱瞞 不 報(bào) 致使文物遭受破壞的， 責(zé) 任方、 責(zé) 任人依法承擔(dān)相 應(yīng)責(zé) 任。小 時(shí) 內(nèi) 報(bào) 告當(dāng)?shù)匚奈镛k 理部 門 ，承 發(fā) 包雙方按文物管理部 門 的要求采取妥善保護(hù) 措施。小 時(shí) 內(nèi)以 書 面形式通知工程師 ， 工程 師應(yīng) 于收到 書 面通知后 在施工中 發(fā)現(xiàn) 文物或有地 質(zhì) 研究等價(jià) 值 的物品 時(shí) ， 承包人 應(yīng) 立即保 護(hù) 好 現(xiàn)場 并于 ③ ② 安全承包方面的 費(fèi) 用 ：（具體 見 教