標準的銷售流程-文庫吧資料
2025-03-04 14:59本頁面
【正文】 開放式問題形式：有效問題。 （ 如果顧客表示對產(chǎn)品不了解 ， 沒關(guān)系 ， 繼續(xù)問別的問題 ——直接問顧客的問題 、 需求 、 渴望 ） 。 ? 要問 “ 是 ” 的問題 ? 要從小 “ 事 ” 開始發(fā)問 ? 問約束性的問題 。 適合的銷售對象 ? 適合的部門（市場部、行政部、技術(shù)部、老板） 正確的職位稱謂 電話中確認身份 電話 ? 饒過前臺（ 22招）：直呼其名是最好的方式 ? 電話語言（開場白的四要素） 問好 /自我介紹 引起客戶注意（競爭對手、機會、利益） 介紹來意 確認時間是否方便 －－ 寫下一段你自己習慣使用的開場白 。 采果理論 果實成熟了要趕緊去 摘，否則不是被別人摘去、就是 爛了掉到地上 . 跑客戶除了要勤于開發(fā)新客戶，更要不斷的照顧拜訪過的客戶，一旦時機成熟就要趕緊去簽合同，免得機會被對手搶走。一份收獲，是從事銷售人員的最佳寫照。標準銷售流程 2023— 要求 ? 請大家放下 “已有的經(jīng)驗 ,觀念 ”. ? 空杯的心態(tài) 心態(tài)歸零 ? 照單全收 ,延遲評判 . 什么是銷售？ ? 銷售：就是在最短的時間內(nèi)，用合適的價格把
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