【正文】 助61最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源 今后五年將在哪些市場競爭? 目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選擇? 分銷渠道選擇? 出口潛力評價(jià)? 縱向整合程度和機(jī)會(huì)? 市場調(diào)查? 分銷商訪談? 國際市場分析 如何競爭的決策? 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談? 市場號召力? 競爭優(yōu)勢，本集團(tuán)獨(dú)特之處? 如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系 主要戰(zhàn)略舉措? 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談? 市場擴(kuò)張? 新客戶、渠道的建立59最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源 本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)行業(yè)成功要素 ? 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢? 現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢? 聯(lián)盟及合資的必要性? 行業(yè)專家訪談? 競爭對手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競爭力? 本集團(tuán)的成本競爭力 (行業(yè)的成本曲線 )? 本集團(tuán)對付競爭對手報(bào)復(fù)性措施的能力? 競爭對手年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析57最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)? 潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)? 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力? 行業(yè)專家訪談? 國際趨勢及案例分析舉例 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響 造成的主要威脅? 投資需求? 政府政策控制? 區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘? 行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容： 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展55最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容： 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題? 未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度? 區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測? 電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析? 五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對大唐的影響? 中國加入 WTO后對市場的影響 (有利及不利因素 )信息來源? 政府計(jì)劃部門? 專項(xiàng)調(diào)查? 行業(yè)協(xié)會(huì)舉例 今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢53最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務(wù)單元影響的評估? 今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展 變化趨勢? 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望– 產(chǎn)品發(fā)展趨勢– 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化? 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響– 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) 2– 造成的主要威脅3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析? 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢? 本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競爭對手分析 (國 內(nèi)外競爭者 )? 競爭對手近幾年業(yè)績分析 (和本集團(tuán)比較 )? 競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措? 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略 (方案 )? 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場競爭– 地理市場– 產(chǎn)品定位– 業(yè)務(wù)模型? 如何競爭：主要競爭手段? 主要戰(zhàn)略舉措– 市場擴(kuò)張– 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測? 主要增長點(diǎn)預(yù)測? 總銷售額? 市場份額? 投資資本回報(bào) (ROIC)7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測? 資本投資? 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)51最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 15895058983. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢 /批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見 參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議 在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問題制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)人質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決 集團(tuán)總部制定 /確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)行，雙月 七月 八月 九月董事會(huì)最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃董事會(huì)49最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 15895058981. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果? 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠 “跳躍性非常規(guī) ”發(fā)展? 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火 ”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢 /批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定 /確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略47最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898附錄 1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898投資資本回報(bào)率 (ROIC)公式稅息前營運(yùn)利潤減去調(diào)整稅 *營運(yùn)資本加經(jīng)營性長期資產(chǎn)調(diào)整稅后營運(yùn)利潤投資資本投資資本回報(bào)率 =*假設(shè)遞延稅項(xiàng)不變 43最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898基本財(cái)務(wù)指標(biāo) Source:McKinsey analysis EBITDA 息稅折攤前盈利Earning before interest, tax, depreciation and amortizationEBIT 息前稅前盈利 Earning before interest and taxNOPLAT 稅后凈營業(yè)利潤Net operating profit less adjusted taxROIC 投入資本回報(bào)率Return on invested capital41最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)群 業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2G系統(tǒng)____________________移動(dòng)固線 程控交換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)__________________________________________________軟件 _____________________微電子 _____________________風(fēng)險(xiǎn)投資 _____________________傳輸 _____________________業(yè)務(wù)群示意39最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì). 過渡計(jì)劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險(xiǎn). 市場容量. 市場份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析. 優(yōu)勢. 劣勢. 機(jī)會(huì). 威脅1. 市場及競爭環(huán)境. 市場需求. 競爭勢態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢. 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 成長階段 (何時(shí) ). 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)37最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì). 過渡計(jì)劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險(xiǎn). 市場容量. 市場份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析. 優(yōu)勢. 劣勢. 機(jī)會(huì). 威脅1. 市場及競爭環(huán)境. 市場需求. 競爭勢態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢. 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 成長階段 (何時(shí) ). 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)35最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 具體的實(shí)施計(jì)劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入? ? ? 2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展? ? ? ? :? :? :? :? :2023主要活動(dòng) 責(zé)任人20237 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 62023舉例33最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競爭 ) – 所需能力大唐目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)31最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競爭 ) – 價(jià)值鏈系統(tǒng)議題 研發(fā) 營銷 銷售 服務(wù)? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？價(jià)值 鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù) ?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？資料來源：麥肯錫分析 29最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 成長階梯－企業(yè)必須對三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理?利潤?投資資本回報(bào)?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者員工?財(cái)務(wù) ?機(jī)會(huì) ?價(jià)值激勵(lì)理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位關(guān)鍵成功因素?完整的能力基礎(chǔ)?通過購買或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚能力27最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 價(jià)值定位客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值定位25最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 確定評估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力?中國 (相關(guān) )市場規(guī)模?中國 (相關(guān) )市場增長速度?相關(guān)市場行業(yè)利潤率?相關(guān)市場資產(chǎn)回報(bào)率?國際市場行業(yè)資本價(jià)值大唐核心競爭力?銷售額?市場份額?研發(fā)能力?生產(chǎn)能力?營銷能力23最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 產(chǎn)品與服務(wù)組合 (何處 競爭 )? 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？? 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？? 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？? 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？? 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？? 我們將如何細(xì)分目標(biāo)