【正文】 條件和要求 ,邀請眾多企業(yè)參加投標(biāo)，并按照規(guī)定 的程序和標(biāo)準(zhǔn)一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對象這一 系列程序。n 對供應(yīng)商供應(yīng)能力方面的管理，在供貨方面的管理主要是涉及到新品進(jìn)入過程當(dāng)中的管控。 全程緊密的策略： 首先在供應(yīng)商端實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，尋找有競爭力的合作伙伴，另外在供應(yīng)商端設(shè)立相應(yīng)的采購平臺，加強(qiáng)日常的管理，對于突發(fā)問題的解決以及持續(xù)改善項(xiàng)目的推進(jìn)。 n 第四方面，進(jìn)行供應(yīng)商的協(xié)同。 55n 第三方面，對于客戶定制方面的做法。 采購計(jì)劃的調(diào)整： 除了根據(jù)預(yù)測的調(diào)整之外，還要根據(jù)采購的提前量、安全庫存的策略以及采購批量等的影響，另外還要根據(jù)聯(lián)想在國內(nèi)多個(gè)工廠、多個(gè)庫存地的實(shí)時(shí)的計(jì)劃，從而確定采購計(jì)劃的調(diào)整和改變。 通過對銷售的歷史數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)很多與產(chǎn)品的銷量相關(guān)的、影響市場的銷量實(shí)踐因子，從而確定在運(yùn)算方面的模型。所以，聯(lián)想的運(yùn)作模式也是采取一種安全庫存結(jié)合按訂單生產(chǎn)的方式，會(huì)有 1－ 2天成品的安全庫存，更多的是會(huì)根據(jù)用戶的訂單來快速的響應(yīng)客戶和市場的需求。 53 ● 在運(yùn)作模式上，目前還不是一個(gè)完全按訂單生產(chǎn)的企業(yè)。另外，要管理整個(gè)國內(nèi)的客戶渠道有五千多家。 把采購、生產(chǎn)、分銷以及物流整合成一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)，在整個(gè)聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的管控，從戰(zhàn)略層、執(zhí)行層在整個(gè)集團(tuán)有一個(gè)統(tǒng)一的策略、統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。GE公司的在線采購模式 GE公司早在 1999年就開始以電子商務(wù)方式進(jìn)行全球采購，整個(gè)運(yùn)作的過程全是透明的，任何公司的價(jià)格都在網(wǎng)上，全部公開透明競價(jià)。麥當(dāng)勞的本土化采購模式：51麥當(dāng)勞在北京郊區(qū)的薯?xiàng)l加工廠也已達(dá)到了一定規(guī)模，此外，在北京生產(chǎn)原材料需按批號送到質(zhì)檢中心進(jìn)行檢查，每月還要送香港的亞太中心實(shí)驗(yàn)室評估打分，麥當(dāng)勞每年都要在北京舉行兩次產(chǎn)品評估會(huì)，屆時(shí)美國空運(yùn)來標(biāo)準(zhǔn)樣品，請供應(yīng)商和評估處采購員進(jìn)行比較，找出差距，制定改進(jìn)措施?！　∈?xiàng)l是麥當(dāng)勞的主要產(chǎn)品，麥當(dāng)勞所需要的馬鈴薯要求果型長，眼淺，固型物和含糖量也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，麥當(dāng)勞在北京附近建立的辛卜勞農(nóng)場就是按照這一要求生產(chǎn)的，該農(nóng)場引進(jìn)了美國先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，聘請了農(nóng)業(yè)專家，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)。麥當(dāng)勞制定了嚴(yán)格的采購標(biāo)準(zhǔn)，麥當(dāng)勞采購部負(fù)責(zé)對廠家原材料進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品立即退回，并令其更正，如不能在限期內(nèi)更正，則停止廠家的供應(yīng)商資格。：50 在成品配送 JIT上 ，海爾利用集團(tuán)的配送資源，同國家郵政總局、中遠(yuǎn)集團(tuán)，以及歐洲專業(yè)物流公司合作，完成運(yùn)輸環(huán)節(jié)。目前已有 7家國際化供應(yīng)商在海爾建立的兩個(gè)國際工業(yè)園建廠，愛默生等 12家國際化分供方正準(zhǔn)備進(jìn)駐工業(yè)園，與供應(yīng)商、分供方的距離同步，有力保障了海爾 JIT采購與配送。信息同步保障了信息的準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)時(shí)采購。 一個(gè)供應(yīng)商有可能同時(shí)參與多條供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)活動(dòng)，下游企業(yè)的采購部門應(yīng)主動(dòng)參與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)計(jì)劃，保證供應(yīng)商不至于因?yàn)橘Y源分配不公或出現(xiàn)供應(yīng)商抬杠的矛盾，保證供應(yīng)鏈的正常供應(yīng)關(guān)系，維護(hù)企業(yè)的利益。 與此同時(shí)，采購部門編制詳細(xì)采購計(jì)劃，制造部門也進(jìn)行生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，當(dāng)采購部門把詳細(xì)采購單提供給供應(yīng)商時(shí)，供應(yīng)商就能很快的將物資在較短的時(shí)間內(nèi)交給用戶。采用訂單拉動(dòng)的方式，使供應(yīng)與需求雙方都圍繞訂單運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化、同步化運(yùn)作。(5)進(jìn)行了企業(yè)和供應(yīng)商之間的外部協(xié)同，提高了供應(yīng)商的應(yīng)變能力。 (3)在同步化供應(yīng)鏈計(jì)劃的協(xié)調(diào)下，制造計(jì)劃、采購計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃能夠同步進(jìn)行，縮短了用戶響應(yīng)時(shí)間。對供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格 供應(yīng)商評價(jià) 合同履行能力，生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力，物料配送能力，產(chǎn)品研發(fā)能力等等合同履行能力交貨方式 由供應(yīng)商安排，確保 交貨準(zhǔn)時(shí)性由采購商安排，按合同交貨進(jìn)貨檢查 由于質(zhì)量得到保證，實(shí)無進(jìn)貨檢查每次進(jìn)貨檢查信息交流 采購、供應(yīng)雙方高度共享準(zhǔn)確實(shí)時(shí)信息，快速、可靠，易建立信任信息不對稱，容易暗箱操作采購批量與運(yùn)輸小批量采購，供應(yīng)商配送頻率高，運(yùn)輸次數(shù)多大批量采購，配送頻率低，運(yùn)輸次數(shù)相對少 46 JIT采購方式的特點(diǎn)(1) 采用較少的供應(yīng)商，甚至單源供應(yīng) 采用單供應(yīng)源比多供應(yīng)源好，一方面，管理供應(yīng)商比較方便，也有利于降低采購成本；另一方面，有利于供需之間建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，質(zhì)量上比較有保證。采用較多的供應(yīng)商，協(xié)調(diào)關(guān)系。 44 JIT采購的基本思想　準(zhǔn)時(shí)采購的基本思想：就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量和恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量從上游廠商向企業(yè)提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。第五，規(guī)范化趨勢。43第四，專業(yè)化趨勢。 第三，電子化趨勢。 第二，市場化趨勢。 跨國生產(chǎn)與跨國銷售使國內(nèi)外兩個(gè)采購市場緊密相通。 第五，建立嚴(yán)密的全國或全球采購系統(tǒng)。第三，參與采購的供需雙方進(jìn)入供應(yīng)鏈，從輸贏 變成雙贏。 41（六）中國企業(yè)采購模式轉(zhuǎn)換 第一，為庫存而采購轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵味少彙? n 第五，采購已不是企業(yè)的孤立行為，已成為企業(yè)管理這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán) 。40n 第四，加強(qiáng)了采購市場的法制建設(shè)，采購市場秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。 2023年跨國公司采購中心在中國的采購規(guī)模已突破300億美元。 近幾年，跨國公司在中國的年采購額已經(jīng)突破 千億 美元，并呈逐年遞增的態(tài)勢。 按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行采購、生產(chǎn)與銷售 。38（五） 中國企業(yè)采購市場特征 n 第一，采購市場特別巨大，且有待進(jìn)一步開發(fā)。盡早地通過采購讓供應(yīng)商參與到企業(yè)自身的產(chǎn)品開發(fā)過程中來，不僅可以利用供應(yīng)商的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢縮短產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間，降低產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用及產(chǎn)品制造成本，還可更好地滿足產(chǎn)品功能性的需要，提高產(chǎn)品在整個(gè)市場上的競爭力。 36（ 3）采購的質(zhì)量地位一般企業(yè)都將質(zhì)量控制劃分為來貨質(zhì)量控制、過程質(zhì)量控制及出貨質(zhì)量控制。從供應(yīng)的角度來說，是整體供應(yīng)鏈中 “上游控制 ”的主導(dǎo)力量。在工業(yè)企業(yè)中，利潤是同制造及供應(yīng)過程中的物流和信息流的流動(dòng)速度成正比例的。從價(jià)值的角度說，采購是公司獲取經(jīng)營利潤的一個(gè)最大源泉。從世界范圍來說，對于一個(gè)典型的企業(yè)，一般采購成本要占 60% ，工資和福利占 20% ，管理費(fèi)用占 15% ，利潤占 5% 。（４）供應(yīng)商與需求企業(yè)之間的關(guān)系不同 簽訂供應(yīng)合同的手續(xù)大大簡化，不再需要雙方的詢盤和報(bào)盤的反復(fù)協(xié)商，交易成本也因此大為降低；消除供應(yīng)過程的組織障礙，為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購創(chuàng)造了條件。而供應(yīng)鏈管理環(huán)境下 的供應(yīng)商與需求企業(yè)之間是一種戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。供應(yīng)鏈的各級企業(yè)都無法共享庫存信息，各級節(jié)點(diǎn)企業(yè)都獨(dú)立地采用訂貨點(diǎn)技術(shù)進(jìn)行庫存決策，不可避免地產(chǎn)生需求信息的扭曲現(xiàn)象，因此供應(yīng)鏈的整體效率得不到充分提高。準(zhǔn)時(shí)化思想出現(xiàn)以后，對企業(yè)的物流管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，需要改變傳統(tǒng)的單純?yōu)閹齑娑少彽墓芾砟Ｊ?，提高采購的柔性和市場響?yīng)能力，增加和供應(yīng)商的信息聯(lián)系和相互之間的合作，建立新的供需合作模式。（３）供需合作模式不同 同時(shí)在訂貨過程中不斷進(jìn)行信息反饋，修正訂貨計(jì)劃，使訂貨與需求保持同步。在傳統(tǒng)采購方式中， 供應(yīng)商對制造過程的信息不了解，也無需關(guān)心制造商的生產(chǎn)活動(dòng)。（三）供應(yīng)鏈下的采購與傳統(tǒng)采購方式的不同（１）采購目的不同31（２）信息傳遞方式不同。采購活動(dòng)是以訂單拉動(dòng)方式進(jìn)行的，制造訂單的產(chǎn)生是在用戶需求訂單的拉動(dòng)下產(chǎn)生的，然后，制造訂單拉動(dòng)采購訂單，采購訂單再拉動(dòng)供應(yīng)商，這種準(zhǔn)時(shí)化的訂單拉動(dòng)的采購方式簡化了采購工作流程，采購部門的作用主要是溝通供應(yīng)與制造部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)供應(yīng)與制造的關(guān)系，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)得以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶的需求，從而降低了庫存成本，提高了物流的速度和庫存周轉(zhuǎn)率。在傳統(tǒng)的采購模式中， 采購的目的很簡單，就是為了補(bǔ)充庫存，即為庫存而采購。30EquipmentOEMProduct)Related)， 又稱， NONBOM（ 3）轉(zhuǎn)賣品 （ 2） of④ 利用采購這個(gè)與資源市場和信息的接口，與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系。② 保證所采購的物資的質(zhì)量。① 工業(yè)采購 消費(fèi)品采購 采購目的采購動(dòng)機(jī)采購功能采購決策產(chǎn)品與市場知識采購量采購需求采購市場價(jià)格 顧客 保證生產(chǎn)主要出于理性考慮專業(yè)職能、企業(yè)行為多人參與、程序化過程系統(tǒng)、寬廣大由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動(dòng)、波動(dòng)性強(qiáng)彈性有限數(shù)量有限、往往地域性集中 滿足個(gè)人需求帶有個(gè)人喜好或沖動(dòng)消費(fèi)者個(gè)人行為個(gè)人決定零散、有限小由生活所需導(dǎo)向、通常較穩(wěn)定彈性相對較大數(shù)量很多、地域上分散 26 (1)確定需要購買的商品和服務(wù)的規(guī)格 (需要的質(zhì)量和數(shù)量) (2)選擇合適的供應(yīng)商 (3)實(shí)施與供應(yīng)商的談判 （ 4）將定