七彩營養(yǎng)面食店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-03-03 17:19本頁面
【正文】 其中折舊： 房屋租賃費(fèi)用： 30 30 30 30 30 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤總額 減 :所得稅 四、凈利潤 財(cái)務(wù)分析 表 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 (15年 ) 單位 :萬元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 營業(yè)收入 減：變動(dòng)成本 固定成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 產(chǎn)品銷售稅金及附加 稅前利潤 減：所得稅 凈利潤 加：折舊 攤銷 回收額 凈現(xiàn)金流量 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。第五年末購置同樣固定資產(chǎn)。 ②采用宣傳單 ,報(bào)紙 ,海報(bào)等宣傳形式進(jìn)行促銷，來取得良好的宣傳效果。 活動(dòng)策劃案 a贈(zèng)送客人具有我店特色的精美禮品 例如：禮盒：古木： 120/盒 ；景泰藍(lán)： 110/盒 花瓶：古木： 200/個(gè) ；景泰藍(lán)： 180/個(gè) 首飾盒：古木： 85/盒 ；景泰藍(lán)： 80/個(gè) b. 在企業(yè)發(fā)展壯大之后，在一些傳統(tǒng)節(jié)假日的時(shí)候舉辦美食節(jié)活動(dòng) 例如：春節(jié)是我國民間最隆重、最熱鬧的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，美食節(jié)的消費(fèi)方式，可以采用自助的形式，期間可以邀請(qǐng)，周邊比較有影響力的公司企業(yè)、機(jī)關(guān)組織，前來優(yōu)惠用餐。 市場(chǎng)營銷 （ 4）具體促銷手段 ①對(duì)于餐飲行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，餐館不能只靠宣傳自己的菜系、價(jià)格、品種來參與競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果往往達(dá)不到預(yù)期的效果，所以我們要組織一些具體促銷宣傳活動(dòng)來配合整體的廣告宣傳。采用多種銷售促進(jìn)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。努力和顧客、公眾、供應(yīng)商、政府、內(nèi)部員工及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動(dòng)，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。 ③媒體策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報(bào)紙廣告手段。 ①產(chǎn)品策略：在初期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求公司在短期內(nèi)運(yùn)用強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)讓目標(biāo)顧客了解和熟悉七彩營養(yǎng)面食。在不同時(shí)期和不同區(qū)域，要依據(jù)營銷目標(biāo)和營銷內(nèi)容對(duì)廣告語定位。 市場(chǎng)營銷 促銷策略 （ 1）廣告策略。創(chuàng)業(yè)初期，公司資金實(shí)力有限，不可能采用寬渠道策略，實(shí)力增強(qiáng)后通過投資、控股、參股等方式在省內(nèi)其它地區(qū)開設(shè)分店 價(jià)格策略 在價(jià)格方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)來制定價(jià)格。因此，在創(chuàng)業(yè)階段針對(duì)鞍山市的客源市場(chǎng)運(yùn)用直接銷售渠道策略。 七彩營養(yǎng)面食店 顧客 原料 市場(chǎng)營銷 渠道策略 七彩營養(yǎng)面食的銷售渠道主要采用直接銷售的方式，具體渠道模式如下： 圖 銷售渠道示意圖 （ 1）直接銷售。 （ 2）產(chǎn)品包裝策略。 （ 1）品牌策略。 綜上所述，目標(biāo)市場(chǎng)為遼寧省中低檔消費(fèi)能力的、具有健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)的人群。 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 根據(jù)消費(fèi)者的口味和我店的特色，面食市場(chǎng)可細(xì)分為七彩營養(yǎng)面條、七彩珍珠包子、七彩水晶餃子、七彩水果湯圓、七彩蜜香饅頭、七彩原味粥、七彩蛋肉粥、七彩多味粥、七彩濃湯、七彩清湯、七彩拌菜等等。預(yù)計(jì)年銷售額為 170萬元。 市場(chǎng)營銷 營銷目標(biāo) （ 1）前期（ 1— 2年）：在投入期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用，因此，企業(yè)的營銷目標(biāo)定為開發(fā)、設(shè)計(jì)合理產(chǎn)品，采用低價(jià)滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，大力進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者盡快了解并接受七彩營養(yǎng)面，預(yù)計(jì)年銷售額為 80萬元。 中期戰(zhàn)略（ 35年） 鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)；進(jìn)一步完善和健全產(chǎn)品制作和服務(wù)體系；進(jìn)一步開發(fā)符合消費(fèi)者口味的新式產(chǎn)品。 服務(wù)理念 營養(yǎng)健康，做老少皆宜的面食俱樂部。 企業(yè)宗旨 以質(zhì)求存，周到熱情，享受健康，分享美味。 公司戰(zhàn)略 在 5— 7年內(nèi)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在異地開連鎖店。對(duì)成本較高的產(chǎn)品，應(yīng)在擴(kuò)大客源的基礎(chǔ)上，選擇時(shí)機(jī)，降低產(chǎn)品價(jià)格，以防潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。在省內(nèi)其他城市發(fā)展連鎖企業(yè)。目前，我國餐飲消費(fèi)額正以每年 15%以上的速度遞增，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)容量 行業(yè)規(guī)模大，市場(chǎng)前景好。同時(shí)也適合上班族，方便、快捷、營養(yǎng)、美味，餐廳處于繁華地段，也是休閑購物之余享受美味之首選?，F(xiàn)在，很多孩子不愛吃飯，再好吃也一點(diǎn)不動(dòng)，本餐廳提供七彩系列食品，首先在顏色上便吸引了孩子的注意力
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