【正文】 影響，讓消費者在感受威尼斯風(fēng)情的熏陶時，聯(lián)想未來的威尼斯藍灣 地點：待定 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第二階段：啟動期（ 2023年 67月）v目的：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個好頭v任務(wù)：張揚威尼斯藍灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達開來，建立一定的品牌知名度v執(zhí)行策略：以報紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強攻，并舉行各來聲勢浩大的公關(guān)促銷活動（如隆重的公開發(fā)售儀式等），使威尼斯藍灣這個 “水邊威尼斯 ”成為廣州房地產(chǎn)市場的焦點 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：開始強勢導(dǎo)入 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，通過媒體組合有效到達目標消費群（見第六部分媒介策略）?；顒釉O(shè)立一、二、三、鼓勵獎等獎項。形象整合及包裝建議 （補充說明） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象策略的論證v“水邊威尼斯 ”概念特色小區(qū)在廣州沒有，能夠給目標消費群造成新鮮的刺激，吸引他們的視線—— 在風(fēng)情訴求方面，廣州樓盤 “亞熱帶風(fēng)情 ”、“新加坡 ”特色、 “嶺南園林 ”、 “巴厘島 ”色彩等概念用得過于泛濫——“ 水邊威尼斯 ”單一精確的概念能給市場注入一股活力和新意 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的繁榮中透出悠閑的生活、融合格調(diào)、優(yōu)裕而略帶浪漫色彩的情懷，與人們?nèi)找嫣岣叩纳钭非笙辔呛蟰“水邊威尼斯 ”代表一種在繁忙生活中又透出些許悠閑的生活形態(tài)形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的文化特質(zhì)有著深厚的內(nèi)涵和人文精髓——“ 水邊威尼斯 ”給威尼斯藍灣的形象包裝提供了豐富的素材和意境，能立刻提升該樓盤在消費者心目中的位置形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的概念能夠在樓市信息中獨樹一幟，并吸引目標消費者的眼球 ——“原來我們身邊存在一個這么好的地方 ”、 “最好的就在你身邊 ”——“ 水邊威尼斯 ”將極大地提升項目的 “價值 ”，在周邊環(huán)境尚未改善的情況下，讓消費者感受 “物超所值 ”形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第五部分廣告推廣策略及建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推廣目標v建立威尼斯藍灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽度v配合銷售計劃，為達成不同階段的銷售目標制定相應(yīng)的推廣計劃v開盤時取得轟動效應(yīng)，使威尼斯藍灣成為廣州房地產(chǎn)市場的又一熱點 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推廣手段廣告手段SP手段 PR活動v通過廣告、促銷、公關(guān)活動有機組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推廣階段v根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)則，在項目未確定竣工進程的情況下，我們先把推廣階段劃分為四個階段o第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 4月 —5 月）o第二階段：啟動期（ 2023年 6月 —7 月）o第三階段：強推期（ 2023年 8月 —11 月）o第四階段：持續(xù)期（ 2023年 12月開始） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推進思路v推進策略預(yù)熱期 啟動期 強銷期 持續(xù)期 文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進度拉動強勢促銷公關(guān)互動品牌銷售慣性銷售 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書總體推廣策略 — 階段性策略時間預(yù)熱期 啟動期 高潮期知名度1月中旬 —2 月上旬 2月下旬 —3 月下旬 4月后持續(xù)期4月 5月 6月 —7 月 8月 —11 月 12月開始密集的硬性廣告投放，強勢導(dǎo)入威尼斯藍灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，輔以強勢的公關(guān)活動啟動銷售，輔以強勢的促銷活動實現(xiàn)銷售的 “ 開門紅 ”最密集的硬性廣告投放，鞏固威尼斯藍灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，并且以有轟動性的促銷、公關(guān)活動聚集人氣，最大限度地推動銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標消費者滲透 “ 水邊威尼斯” 生活，并開始內(nèi)部認購 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 45月）v目的：為樓盤進入銷售階段做好全面準備v任務(wù)：為建立品牌做鋪墊，為進入銷售階段作好物料準備v執(zhí)行策略：通過報紙廣告滲透 “水邊威尼斯 ”生活，并完善現(xiàn)場包裝（售樓部等）及銷售資料（樓書、單張、價目表等） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v報紙廣告開始引進威尼斯文化，通過引進威尼斯素材打早威尼斯藍灣。比如定期舉辦 “嘉年華 ”（面具節(jié)），動員居民參加，通過參加社區(qū)活動來促進形成融和的社區(qū)文化。Baccala）、 “提拉米蘇”(Tiramisu)來宣傳，其品位就體現(xiàn)出來了。bisi）、 “特制意大利扁平細面 ”（ Bigoli）、 “玉米糕加咸魚干 ”（ Polent 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （商業(yè)街）v咖啡廳、西餐廳 ：威尼斯藍灣二期中間有一條東西走向、寬約 25米的商業(yè)街，兩邊將規(guī)劃為娛樂休閑型的咖啡廳、西餐廳，是具有一定品位的商業(yè)設(shè)施，如果能體現(xiàn) “水邊威尼斯 ”的風(fēng)格風(fēng)情，比如引進威尼斯傳統(tǒng)風(fēng)味 “豌豆?jié)鉁?”（ risi對于威尼斯藍灣而言，需要設(shè)計具有威尼斯風(fēng)格的售樓前臺，設(shè)計具有威尼斯風(fēng)格的、和顧客融合交流的圓臺，播放威尼斯的輕音樂，甚至為客戶炮制威尼斯咖啡招待。v橋梁 ：在無極泳池的上方建造具有威尼斯風(fēng)格的小橋，點綴平白的泳池v小船 ：設(shè)計威尼斯風(fēng)格的小船 “剛朵拉 ”，它的特點是船身纖細、船底扁平，適合穿行在狹窄又水淺的運河。徜徉于星羅棋布的湖泊之間，縱身躍進蜿蜒的無極泳池，讓我第一次感受到水是生命之源 … 小橋、流水、涼亭，滲透出威尼斯迷人的風(fēng)情 … 你還可以來到咖啡廳、西餐廳，聆聽動人的威尼斯音樂，品嘗威尼斯特有的美食 … 會所、太極廣場、兒童樂園、幼兒園、超市、商鋪，這里應(yīng)有盡有，儼然是個都市中的都市，但你不用擔(dān)心馬路邊的塵土嘈雜 … 這里的居民，你不用各個都認識，但他們和你一樣，感受生活，享受生活，你不覺得似曾相識嗎？正如參加威尼斯嘉年華的人們，面具下的心靈，是真正的自由與奔放！ 威尼斯藍灣，這個 “ 水邊威尼斯 ” ，賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個心靈中的現(xiàn)代都市！ 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （園林）v雕塑 ：在湖泊旁邊樹立威尼斯風(fēng)格的雕塑，比如威尼斯古畫家的塑像。威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。威尼斯般的富足 （生活設(shè)施）252。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書小結(jié)： “威尼斯 ”是什么樣的v威尼斯是富足的v威尼斯是祥和的v威尼斯是融和的v威尼斯是優(yōu)裕的 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書核心概念的演繹 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 品牌承諾 商品利益點（品牌支撐點）消費者利益點廣告宣傳點廣告推廣手段威尼斯藍灣這個 “ 水邊威尼斯 ”賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個心靈中的現(xiàn)代都市！湖泊、無極泳池、親水設(shè)施，以水為中心的園林感受水的潔凈和舒爽，體驗“ 水的融合，水的心情 ”——“ 威尼斯般的心情 ”綠化園林——與水的融合從細節(jié)關(guān)心和照顧小孩和老人戶型設(shè)計——細節(jié)體現(xiàn)人性化處處以人為本，給予更多關(guān)懷，體驗 “ 象水一樣的柔和 ”——“威尼斯般的柔和”專業(yè)化物業(yè)管理、嚴密保安系統(tǒng)體貼入微的管理使生活倍增保障，享受 “ 威尼斯般的祥和”物業(yè)管理——祥和而安全互相關(guān)懷、友好和睦的鄰里關(guān)系溫馨的社區(qū)文化使業(yè)主更覺 “ 關(guān)愛 ”——“ 威尼斯般的融和 ”社區(qū)文化——融和的、開放的太極廣場、兒童樂園、超市、幼兒園等配套設(shè)施生活設(shè)施的完備保證了威尼斯藍灣的生活無憂無慮，體驗 “ 水的富足”——“ 威尼斯般的富足 ”生活狀態(tài)——優(yōu)裕的生活保證報紙廣告、電視廣告、 SP、 PR、 現(xiàn)場廣告等核心概念在項目中的體現(xiàn)威尼斯藍灣的品牌屋結(jié)構(gòu) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書品牌承諾v白云 ?威尼斯藍灣，這個 “ 水邊威尼斯 ”，賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個心靈中的現(xiàn)代都市！ —— 親水近水，關(guān)愛生活 （與水為鄰，生活更滋潤） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書核心概念的演繹（命名）白云 ?威尼斯藍灣 其它備選： 白云 ?水榭云天白云碧水云都白云濱城花園白云水景新城 白云紅海灣花園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書廣告語v主 題（口號）：? 親水近水，關(guān)愛生活 （與水為鄰，生活更滋潤）? （與目標消費者希望過上更滋潤生活的生活心態(tài)想吻合）v分主題：252。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v獨特的飲食文化 ：威尼斯的料理和海鮮以及一些傳統(tǒng)風(fēng)味、甚至冰淇淋都享譽世界。其藝文活動的氛圍，在街邊都可以感受到，可以看到很多街頭表演。 威尼斯藍灣未來舉辦社區(qū)活動，所倡導(dǎo)的就是這樣的融和。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v關(guān)愛、融和而優(yōu)裕 ：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過去的貴族活動演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經(jīng)久不衰。這 與威尼斯藍灣目標消費群心理不謀而合，安全和財富積累都是他們的共同愿望。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v富足、繁華而安全 ：威尼斯曾是中國絲綢之路在歐洲的中轉(zhuǎn)站，是溝通東西方的橋梁，它本身也成為夢想的起點，積累了大量的財富。 引進 “水邊威尼斯 ”概念，引進的只是人與水的關(guān)系、建筑與水的關(guān)系，而不能簡單地做物理比較。：威尼斯周邊臨海，城內(nèi)運河縱橫，故稱 “水都 ”，出門見水，與水為鄰。v形象策略就是為對這一開發(fā)概念尋找一個依托的平臺開發(fā)概念市場定位之開發(fā)概念 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書定 位v一個園林、配套設(shè)施人性化、參與性設(shè)計，體現(xiàn)關(guān)愛、融和、優(yōu)裕的社區(qū)文化的精品樓盤 —— 參與性強的園林設(shè)計 —— 和諧融和的設(shè)施 —— 安全居住環(huán)境 —— 人性化戶型設(shè)計 —— 豐富的社區(qū)文化 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書核心概念的提出 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v從貌似沒有特色的威尼斯藍灣本身（園林、設(shè)施）挖掘可以提煉形象概念的產(chǎn)品核心園林、建筑設(shè)計、人工湖泊、泳池、林蔭小道、太極廣場、兒童樂園、會所、超市、幼兒園、商鋪、咖啡廳、西餐廳、住宅 課 題 與競爭對手相比，有哪一點是與眾不同又可以成為賣點（ selling point） 的？樓盤的核心是什么？ 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書瀑布（疊水）蜿蜒漫長的無極泳池白云山上流下的一股小溪親水設(shè)施二期、三期人工湖的貫通自然風(fēng)格的人工湖水（景）太極廣場住 宅兒童樂園園林幼兒園會所水 —— 產(chǎn)品的核心v項目首期以水景為園林的主體 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v產(chǎn)品的核心只是一個物理存在，物理存在怎么升華成產(chǎn)品的創(chuàng)意概念，怎么上升成為形象策略中的核心概念呢？水只是物理存在 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v生命之源v柔和，溫馨v潔凈，清新v富足、繁榮水的升華關(guān)愛 融和優(yōu)裕