廣州美林湖推廣策略分析-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 15:36本頁(yè)面
【正文】 生活品質(zhì)，提升項(xiàng)目附加值。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四、活動(dòng)營(yíng)銷 ?（ 1） 活動(dòng)營(yíng)銷 從項(xiàng)目開放以來(lái) ， 活動(dòng)在項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣中 ， 占有相當(dāng)?shù)谋戎?，平均每一個(gè)月 23次大大小小的活動(dòng) ， 主要是 6080人左右小眾活動(dòng)為主 。 美林湖整版報(bào)廣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?主要在項(xiàng)目開放前，以及開盤前，采取各路媒體集中高頻率大版位的投放方式，瞬間引爆市場(chǎng)； ?在正常的銷售過(guò)程中，考慮大盤的持續(xù)銷售，不間斷的投放一些硬廣，維持項(xiàng)目在市場(chǎng)上的曝光率和影響力。 （ 2）投放分析 ?《廣州日?qǐng)?bào)》作為主導(dǎo)媒介，以硬稿為主，投放版面比較靈活，有跨版雜志，有全版，日常曝光率主要為半版，由于廣州日?qǐng)?bào)受眾面非常之廣，通過(guò)集中式的投放贏得較好的市場(chǎng)知名度，從而達(dá)到口碑轉(zhuǎn)播效果； ?《南方都市報(bào)》、《羊城晚報(bào)》只作為輔助媒體，增強(qiáng)目標(biāo)群層面與廣告效應(yīng)； ?其它地方性報(bào)紙主要是保持一定的曝光率，同時(shí)維護(hù)項(xiàng)目形象，有利于擴(kuò)大項(xiàng)目在珠三角地區(qū)的影響力。 另外和一些生活雜志合作推出特刊，如《粵港直通》、《生活無(wú)限》等。 （ 1）媒體選擇：主流 媒介投放策略 – 報(bào)紙 ：以 廣州日?qǐng)?bào) 為主，南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)等報(bào)紙為輔 – 電視 ：本港、鳳凰衛(wèi)視、翡翠臺(tái)、廣東臺(tái)等臺(tái)進(jìn)行插播； – 電臺(tái) ：廣州交通臺(tái) – 戶外廣告 ：廣告牌、車身廣告（主要廣州市區(qū)、華都區(qū)、項(xiàng)目周邊以及廣深高速公路等三類區(qū)域設(shè)置戶外廣告） – 雜志 ：南航云中往來(lái)，生活家等 – 網(wǎng)站 ：搜房網(wǎng)鏈接、美林湖網(wǎng)等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 美林湖現(xiàn)場(chǎng)平面展板 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣主題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （ 4）轉(zhuǎn)入細(xì)節(jié)營(yíng)銷，以小見大。 ?經(jīng)過(guò)前期的不斷的市場(chǎng)輿論醞釀，在項(xiàng)目 5月 1日 首次盛大面市時(shí)，正是向市場(chǎng)提出 “美林湖國(guó)際社區(qū)將開創(chuàng)大廣州新居住時(shí)代” ，廣州人可以住的更遠(yuǎn)，廣州居住應(yīng)該從小康階段的家具時(shí)代進(jìn)入富裕階段的閑居時(shí)代。 推廣主題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?“第三個(gè)”珠三角 ：隨著以廣州為中心的城市，逐步實(shí)施“南拓北優(yōu)、東進(jìn)西聯(lián)”發(fā)展規(guī)劃的逐步深化，整個(gè)珠三角已初步形成以“廣州花都、清遠(yuǎn)”為中心的北優(yōu)板塊，該地區(qū)豐富的生態(tài)資源和政府強(qiáng)有力的政策保護(hù)，使該地區(qū)擁有整個(gè)珠三角最后的居住凈地。以廣州、東莞為中心的成熟片區(qū)成為生態(tài)的重災(zāi)區(qū)。 （ 2）市政利好，大處著手，板塊預(yù)熱。 ?結(jié)合項(xiàng)目地理位置的特異性 —— 距離廣州大約 1小時(shí)車程，在項(xiàng)目面市前，從聞名世界的好萊塢比弗利山，南加州的圣巴巴拉，洛杉磯的長(zhǎng)灘，上海的佘山等出發(fā)，面對(duì)廣州市場(chǎng)，呼吁一小時(shí)生活圈，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，減少客戶對(duì)項(xiàng)目位置的心理抗性。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （ 3）提出：開創(chuàng)大廣州新居住時(shí)代。 一、推廣主題 （ 1） 引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)，提出 1小時(shí)生活圈概念。 營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)如何品牌嫁接并且旺場(chǎng)帶動(dòng)成交。 美林湖推廣分析 推廣主題 如何有效吸引客戶眼球，弱化客戶心理距離。 1. 美林湖國(guó)際高爾夫練習(xí)場(chǎng) 4月 28日正式開業(yè) 。 ?08年市場(chǎng)不好，他們客戶主要以廣州度假客為主。 07年 5月 07年 11月 08年 12月 09年 5月 棕櫚灘開盤 聯(lián)排均價(jià)8000 獨(dú)棟 20套，均價(jià) 萬(wàn) 圓石灘開盤 聯(lián)排單價(jià)70009000 均價(jià) 7300 獨(dú)棟均價(jià) 萬(wàn) 金色溪谷 聯(lián)排3800起，均價(jià)4500
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