產品戰(zhàn)略管理與新產品策劃方案-文庫吧資料
2025-03-02 15:22本頁面
【正文】 競 爭 對 手 信 息技 術 趨 勢目 前 產 品 組 合C o n c e p t P l a n D e v e l o p Q u a l i f y L a u n c hL i f eC y c l eC o n c e p t P l a n D e v e l o p Q u a l i f y L a u n c hL i f eC y c l e概念 計劃 開發(fā) 驗證 發(fā)布生 命 周期任 務 書 ？YN理解市場進 行 市場 細 分組合分析制 定 業(yè)務 戰(zhàn) 略和 計 劃融 合 、優(yōu) 化 業(yè)務 計 劃管 理 業(yè) 務 計 劃 ， 評估 績 效I P D 流程市 場 管 理 的 使 命 是 確 定 公司 為 獲 取 市 場 成 功 應 開 發(fā)什 么 產 品 ， 并 啟 動 I P D 流程 47 317/18 2023/3/16 研發(fā) 市場成功 需求 解決方案 產品開發(fā) 新技術 試驗局 樣板點 宣傳引導 策劃 市場推廣 市場銷售 研發(fā) 營銷中心 預研 總體技術 項目組 市場 需求拉動 PULL 市場推動 Enable PUSH 客戶 48 生產 318/18 1 2 目 錄 2023/3/16 三 .新產品策劃 四 .中國醫(yī)學博物館 3 49 二 .需求管理 一 .產品戰(zhàn)略 2023/3/16 50 2023/3/16 博物館全景 51 2023/3/16 中西醫(yī)館（雙線并展） 52 2023/3/16 博物館內部 — 麻醉館 53 2023/3/16 博物館內部 — 護理館 54 2023/3/16 55 醫(yī)學綜合館 2023/3/16 56 中國當代衛(wèi)生事業(yè)館 謝謝聆聽！ 2023/3/16 57 演講完畢，謝謝觀看！ 。 37 37/18 組合分析 在增長市場投資 保持市場地位，設法賺錢有選擇的 設法獲得現金 機會主義式的開發(fā)擴大分銷 保持廣泛分銷的模式 細分市場 逐漸撤出分銷 有限的覆蓋嚴格控制－尋求規(guī)模經濟 強調削減成本－可變成本 嚴格控制 極力減少固定成本和可變成本嚴格控制－但不要影響企業(yè)家的風格擴大投資（有節(jié)奏地擴大產能）產能利用最大化 提高生產率 放開產能 投資擴大投資 重點放在一些項目上 有選擇地投資 無 投資保持，增強優(yōu)勢 保持或為了收入略微減少 有選擇地保證，細分市場 放棄份額，賺取利潤 有選擇地投資，獲得份額擴展差異化的產品線 砍掉不夠成功的，在主要細分市場形成差異化優(yōu)勢強調產品質量－差異 大量削減 擴展差異化的產品線領先－為獲取份額采用具有攻擊性的定價穩(wěn)定價格 / 提高 保持或提高 提高 用具有攻擊性地價格獲取份額大力營銷 限制 有選擇地保持 最小化 大力營銷在主要功能領域優(yōu)化管理 保持、獎勵效率，嚴格控制組織分配主要的經理 削減組織 投資增加投入 限制固定投資 有選擇地投資 機會主義投資最小化或不投資增加投入減少過程賒帳 嚴格控制信貸－減少應收帳－提高庫存周轉減少 大量縮減 投資分銷成本控制生產研發(fā)市場份額產品價格促銷人事投資流動資本 S P A N 圖上的細分市場位置各個細分市場所處的位置可以幫助我們確定針對該細分市場所需要采取的行動及方向2023/3/16 38 38/18 2023/3/16 39 業(yè)務計劃的框架 Ⅰ 了解 /洞察市場 環(huán)境 價值扇區(qū) 競爭對手 客戶 Ⅱ 組合分析和整體的策略 組合分析 愿景、目標、目的 目標的選擇 整體的策略及基本原理 Ⅲ 業(yè)務計劃的組成要素 A。 ?根據財務結果，形成 地位說明 ： －細分市場中相對與公司資本成本或可接受的最低投資回報率的 財務回報 －基于各產品包收入的各細分市場 預期投入 。 :五個要素 118/20 2023/3/16 （行銷部） 21 119/20 預期 實際 狀態(tài) 最終確定的發(fā)布日期 分發(fā)的發(fā)布信息 營銷宣傳信息 √規(guī)格書 √客戶匯報 /、文字說明 √銷售資料 √新聞發(fā)布，問答，要點宣傳 √網站 √產品選擇指南 √產品 /、產品線小冊子 √客戶匯報 /文字說明 √關于 …… 的分析白皮書 √客戶網站錄像 √活動 經翻譯的文檔 網站信息 最終定價 初始新聞發(fā)布 完成 ESP（如果適用） 按進度執(zhí)行營銷計劃 按進度進行銷售培訓 市場信息 客戶反饋 競爭對手信息 技術發(fā)展趨勢 現有產品組合 市場評估目標設定 細分市場 分析 產品需求規(guī)格分析 產品路標和產品任務書 制定銷售策略 銷售支持及培訓 研發(fā)與業(yè)務（市場及銷售、服務等）的配合 市場管理 產品 組合 策略 分析 技術及技術平臺（含核心技術開發(fā)） 技術開發(fā)
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