第二章-2價(jià)格和-文庫吧資料
2025-03-02 15:13本頁面
【正文】 格PM，下游企業(yè)零售價(jià)也確定在 PM上，這時(shí)企業(yè) M利潤最大。 結(jié)果： 使上下游企業(yè)利潤都減少，總利潤低于聯(lián)合企業(yè)下的最大利潤。M 182。 雙重加價(jià) ? 假設(shè)：需求曲線為 D(p)，上下游企業(yè)共同面對著相同的顧客，所有相同的需求曲線，其邊際收益曲線均為 MR，下游企業(yè) R向上游企業(yè) M購買產(chǎn)品，批發(fā)價(jià)格為 w， M的邊際成本為 c，無其他費(fèi)用。 ? 問題：這些限制合理嗎？ ? 生產(chǎn)商目標(biāo)： 生產(chǎn)商在處于壟斷地位時(shí)，上游企業(yè)采取兩種控制，一種是激勵(lì)營銷，因?yàn)樗鼤?huì)使需求曲線外移，另一種是減少零售商之間的競爭和雙重加價(jià)，以免偏離最優(yōu)價(jià)格。 三、縱向關(guān)系 ? 縱向關(guān)系：在價(jià)值鏈上不同廠商（生產(chǎn)者和銷售者）之間的關(guān)系。歧視定價(jià)具有普遍性。 ? 轉(zhuǎn)口本身會(huì)降低本國企業(yè)利益，甚至降低福利，因此，有一些國家限制轉(zhuǎn)售。 ? 價(jià)格歧視意味著嚴(yán)格的帕累托效率改進(jìn) ,銷售者和消費(fèi)者得益都得到改善 . ? 價(jià)格歧視不應(yīng)妨礙競爭，以此為原則判斷價(jià)格歧視是否合法。關(guān)鍵取決于判斷效率與公平哪個(gè)更重要。 價(jià)格歧視合法嗎？它應(yīng)該合法嗎？ 權(quán)衡：效率與消費(fèi)者福利之間、不同消費(fèi)者之間進(jìn)行權(quán)衡。 用戶類型 用戶數(shù)量 愿意支付價(jià)格 文字處理軟件 電子表格軟件 作家 40 50 0 數(shù)字處理 40 0 50 多面手 20 30 30 捆綁銷售下的價(jià)格歧視 ? 方案 1，有兩種情況：分開出售，收益 40＊ 50+40＊ 50=4000，排除了多面手；為照顧多面手分開銷售，按最低定價(jià)，可得30＊ 60+30＊ 60=3600； ? 方案 2：組合銷售，不僅可以單獨(dú)購買，也可以組合購買，收入會(huì)增加到 4000+60＊ 20=5200，增加收入 1200； ? 方案 3：強(qiáng)制搭售，則為（ 40＊ 60+40＊ 60） +20＊ 60=6000，比分開銷售增加 2023收益，其中單獨(dú)需要的人會(huì)以 10元換取一種無所謂的功能。 捆綁銷售下的價(jià)格歧視 ? 捆綁銷售或搭配銷售：將不同的商品組合在一起同時(shí)銷售。 ? 討論：廠商為什么會(huì)如此行動(dòng)，對社會(huì)是否有利？ ? 評價(jià)：對廠商來說，同種產(chǎn)品用人為降低品質(zhì)來降低價(jià)格以保護(hù)既得的市場和利潤，阻止原來的客戶轉(zhuǎn)移到降低價(jià)格產(chǎn)品上來；對社會(huì)來說，可以改進(jìn)社會(huì)福利，公司得益的同時(shí)，可以提高低價(jià)消費(fèi)群體的購買能力；愿意支付高價(jià)格的消費(fèi)者也能在其中得到好處。銷售者利用這種心理將消費(fèi)者區(qū)分出來。相應(yīng)地用這種產(chǎn)品分別提供給市場稱為受損產(chǎn)品策略。其實(shí)與成本無關(guān)。 ? 甄別：通過提供同一產(chǎn)品的不同規(guī)格，或相關(guān)產(chǎn)品的不同組合，銷售者可以在成本幾乎相同的條件下間接地區(qū)分不同類型的購買者。這等于是既確保了二等車顧客，又增加了三等車顧客。 ? 北京自來水聽證會(huì)失?。?市民關(guān)注的超額用水多付費(fèi)的 “階梯式水價(jià) ” ，即按四口之家， 1： 2： 5或 1： 3： 5定價(jià)，但未獲通過。 ? 評價(jià) ： 1）低消費(fèi)量的用戶支付價(jià)格高于邊際成本（ p1p2≧ c)，這意味著存在著效率損失 ； 2）高消費(fèi)量用戶的固定費(fèi)用低于他們所愿意支付固定費(fèi)用， f2CS2(p2)， P2=c(即低于將全部消費(fèi)者都按p=c來獲得消費(fèi)者剩余）， 意味著存在著利潤損失 ； 3）討論：為什么存在利潤損失，企業(yè)卻采取這種措施呢？ 企業(yè)的利潤損失是不能掌握需求信息、采取自我選擇機(jī)制、節(jié)約對消費(fèi)者進(jìn)行分類所付出的代價(jià)。 多種類型消費(fèi)者與兩部收費(fèi) ? 銷售者設(shè)計(jì)兩部收費(fèi)的原則： （ 1）激勵(lì)相容約束：某類消費(fèi)者愿意購買屬于他那一類的方案，而不是其他方案； （ 2）參與約束：每個(gè)消費(fèi)者愿意購買而不是根本不購買。 ? 減少歧視的定價(jià)組合方案：對電話少的窮人采取高變動(dòng)收費(fèi) p1(p1p2)，低固定收費(fèi) f1；對電話多的人（富人）采取低變動(dòng)收費(fèi) p2，高固定收費(fèi) f2(cs(p2)f2f1） 。這種方式對企業(yè)利潤的影響和對效率影響如何？ ? 不同消費(fèi)者下的定價(jià)：例如電信收費(fèi)，有人電話多，有人電話少，如果采取兩部定價(jià)，但 p相同，而 f不同，所有的人都會(huì)選擇 f較小的方案，這會(huì)使企業(yè)減少利潤。 ?最大利潤可以保證最大福利：在差別定價(jià)的條件下，增加企業(yè)利潤只能通過擴(kuò)大總剩余來實(shí)現(xiàn)，即只能通過擴(kuò)大交易量實(shí)現(xiàn)，企業(yè)利潤L=TRTC=∑ pq+f∑cq= ∑(p c)q+f， 最大利潤只能在 p=c（價(jià)格等于邊際成本）下實(shí)現(xiàn)，這一產(chǎn)量恰好是社會(huì)福利最大化的產(chǎn)量。 評價(jià) ?社會(huì)福利的確定：社會(huì)福利用總剩余來衡量，它可轉(zhuǎn)換為交易量，該值越大，社會(huì)福利越大。與統(tǒng)一定價(jià)相比，如與壟斷價(jià)格相比： （ 1）利潤大于壟斷利潤 A，等于 A+B+C； （ 2）總剩余從 A+B增加到 A+B+C； （ 3）消費(fèi)者總剩余從 B增加到 A+B+C； （ 4）消費(fèi)者凈剩余從 B降為零，壟斷者通過固定費(fèi)用掠奪了消費(fèi)者剩余 ? 結(jié)果：社會(huì)總效率提高，企業(yè)利潤增加，消費(fèi)者福利減少。需求曲線為 P=， P=c=（它相當(dāng)于把價(jià)格一次性降低到 ），所以全部消費(fèi)者都購買數(shù)量為 Q=4， f等于消費(fèi)者剩余 8元，則變動(dòng)價(jià)格寫成每分鐘 ，租金 8元，也是企業(yè)最大利潤。從消費(fèi)者角度看，消費(fèi)者購買 Q商品的愿意價(jià)格為 P，則其最大支出亦為 P，即 P≤ f+pQ，其中的 pQ代表消費(fèi)者為了購買而必須支付的價(jià)格， f≤
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