李寧專賣店空間管理與陳列生動化-文庫吧資料
2025-03-02 14:27本頁面
【正文】 住焦點 ,產(chǎn)品與消費者迷失在鞋海中 .空間及陳列管理之－－鞋原則－－分類鞋分類三件事 :1. 先按照 男女 分類劃分板墻2. 再按照 運動系列 分類劃分3. 新舊 產(chǎn)品分類劃分新品舊品空間及陳列管理之－－鞋原則－－分類F特征? 男女分開? 系列分開? 新舊分開A優(yōu)點? 抓住購物者注意力? 減少消費者誤導(dǎo)? 滿足不同購物者的需求? 方便購物者選購B利益 (賣點 )? 成交機會增大? 建立品牌專業(yè)屬性? 購物者滿意度提升讓購物者很容易的找到他所想要的產(chǎn)品方便的銷售 =更多的銷售執(zhí)行部分空間及陳列管理之－－鞋原則－－布局鞋布局三件事 :1. 系列 :2. 依照 業(yè)務(wù)重要程度 從中間進行排列 .3. 2. 新舊與價格線 :4. 從上到下 ,產(chǎn)品 從新到舊 ,價格線從 高到低 .3. 多點再現(xiàn) :4. 在 服裝展示區(qū)域和模特部分 出現(xiàn) .本月新產(chǎn)品上月產(chǎn)品過季產(chǎn)品 / 折扣30天內(nèi)3060天60天以上系列空間及陳列管理之－－鞋原則－－布局F特征? 男子 :跑步 /籃球 女子 :跑步 /健身 放中心位置 .? 鞋墻自上而下 , 價格從高到低 , 產(chǎn)品從新到舊 .? 店鋪多點根據(jù)產(chǎn)品故事情況搭配鞋品A優(yōu)點? 產(chǎn)品有重點與優(yōu)先? 方便購物者選購? 方便店員推薦? 使購物者感覺店鋪產(chǎn)品常新? 更有效控制商品周轉(zhuǎn)情況B利益（賣點）? 更多的人流? 更高的成交機會? 更高的成交金額? 更多的連帶機會? 更快的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)執(zhí)行部分空間及陳列管理之－－鞋原則－－占比鞋占比一件事：＊ 分男女／分運動系列 的鞋墻（托）資源占用比 ＝ 銷售貢獻占比＊ 品類鞋托占比?。健。ㄔ撈奉愪N售數(shù)量占比＋銷售金額占比）／２假設(shè)例子：１．該鞋墻為８０個鞋托２．其中男女鞋銷售占比 ?。叮埃ズ停矗埃ィ常谄渲羞\動品類的銷售 數(shù)量與金額平均占比： 籃球２０％；足球１０％； 男網(wǎng)１０％；男戶外１０％． 男跑步１０％． 女跑步１０％；健身１０％ 女網(wǎng)球１０％；女戶外１０％４．根據(jù)以上銷售情況，鞋墻分配： 男子４８鞋托，６０％資源． 女子３２鞋托，４０％資源． 具體品類鞋托資源分配見圖．空間及陳列管理之－－鞋原則－－占比F特征? 銷售貢獻占比 等于鞋墻資源占比 ( 鞋托為資源 )A優(yōu)點? 資源使用更合理? 鞋墻品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加符合該店鋪商圈購物者需求? 店鋪庫存鞋品結(jié)構(gòu)更合理? 商品缺貨率減少B利益（賣點）? 成交機會增大? 平均交易額增大? 平均占用庫存更少? 貨架效益增高? 購物者滿意度增高? 鞋ＲＯＩ增大執(zhí)行部分空間及陳列管理之－－鞋原則－－展示鞋展示三件事：１．各品類在規(guī)定鞋區(qū) 范圍內(nèi)相關(guān)款式的 故事集中展示２．重點推廣商品 重復(fù) 出樣３．折扣產(chǎn)品使用 特殊 設(shè)計促銷吊牌（如有）空間及陳列管理之－－鞋原則－－展示F特征? 品類內(nèi)故事款式 集中? 主推焦點產(chǎn)品重復(fù)出樣? 折扣商品使用特殊折扣牌突出A優(yōu)點? 吸引購物者注意力? 創(chuàng)造激情? 顏色故事產(chǎn)品更突出? 提示促銷型購物者B利益（賣點）? 高價位／利潤主推商品銷售更好? 鞋成交率更高? 鞋平均交易金額增高空間及陳列管理之－－鞋原則總覽圖鞋空間與展示策略分類原則 占比原則布局原則 展示原則男女分開 銷售貢獻比等于鞋托比優(yōu)先品類 故事集中系列分開新舊分開價格／新舊降序布局多點布局重復(fù)出樣折扣吊牌鞋的十件事空間管理及陳列管理 – 服裝原則分類策略布局策略占比策略陳列策略空間及陳列管理
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