大良卡卡公開發(fā)售開盤銷售中心執(zhí)行流程方案-文庫吧資料
2025-02-28 14:07本頁面
【正文】 壹 客戶資源累積 營銷推廣建議 Part 3 宣傳 展示 互動 大聲宣布“卡卡來了” 電視廣告 電臺廣告 報紙廣告 戶外廣告 短信息 形成全方位、立體的宣傳，強化客戶印象，引起關注 “卡卡”是怎么樣的 銷售中心 樣板房 了解“卡卡”的詳細情況，感受現(xiàn)場 和“卡卡”在一起 “日高會” 公關活動 派單外展 強化“卡卡”與客戶的溝通 策略 推售“卡卡” 價格策略 銷售策略 促成客戶購買，制勝關鍵 壹 客戶資源累積 營銷推廣建議 Part 3 對比因素 本項目 康格斯 花園 海悅新城 西山上筑 藍色海岸 地段價值 5 7 8 8 9 交通配套 6 8 8 8 8 生活配套 6 8 8 8 8 小區(qū)環(huán)境 5 8 8 8 8 景觀資源 6 8 8 7 8 發(fā)展商品牌 5 9 8 7 7 戶型產品 6 9 8 8 8 物業(yè)管理 6 9 8 8 8 綜合分值 45 66 64 62 64 修正率 / 45/66 45/64 45/62 45/64 項目售價（元 /㎡） / 4600 5000 5700 5100 修正價格（元 /㎡） / 3136 3516 4137 3586 權重 本項目綜合售價 3402元 /㎡（毛坯價） 貳 價格策略及推貨策略 營銷推廣建議 Part 3 根據周邊項目進行市場比較，計算出本項目的毛坯價格約為 3400元 /㎡。 核心客戶群 客戶群分析 Part 2 客戶：黃先生 ?基本情況 ① 現(xiàn)居住于杏壇、勒流一帶 ② 年齡 35歲，受教育程度中等 ③ 有一定的社會人脈及財產，事業(yè)已走入正軌 ?置業(yè)心態(tài)：購買一套或者幾套月供負擔不大的房產，長期作為企業(yè)員工的宿舍，同時也看好項目的升值潛力 ① 有較高的收入水平，懂得享受生活 ② 有一定的投資房地產經驗，擁有一套以上的房產，財務狀況相對輕松。事業(yè)處于上升階段，屬于企業(yè)的初級主管 ?置業(yè)心態(tài)：為自己找一個家！ ① 希望在這里過上安穩(wěn)的生活，告別廠區(qū)宿舍年代。本次購房只是他們事業(yè)初步有成的過渡型居所。 核心客戶群 客戶群分析 Part 2 客戶：黃先生一家 ?基本情況 ① 本地個體戶，在順德一帶發(fā)展。 二、客戶群分析 客戶群分析 Part 2 我們的項目規(guī)劃現(xiàn)狀 周邊環(huán)境復雜 以中小戶型為主 社區(qū)未成型 產品間隔方正實用 用客戶細分法尋找適合我們的買家！ 客戶定位 客戶群分析 Part 2 中層人群 低端客戶 大面積、密度小 環(huán)境清幽 中小戶型 生活便捷 這一層 就是我們的客戶 客戶定位 客戶群分析 Part 2 因此，他們就是年輕、自信、開放、進取的一群人 對產品的性價比特別看重 他們渴望晉升上等社會，功成名就 追求自身發(fā)展和財富同時，肯為家庭付出更多的時間與空間 客戶定位 Part 2 ★ 本地企業(yè)的打工者 ★ 本地企業(yè)的老板 ★杏壇、勒流等對順德中心區(qū)有向往情結人群 ★ 對住宅的交通、休閑、購物便利性要求較低的人群 客戶群分析 Part 2 他們從事不同行業(yè)： 客戶群分析 Part 2 客戶：張先生 ?基本情況 ① 現(xiàn)居住于桂洲、大良一帶 ② 準備結婚組建新家庭，購房用于自住 ③ 年齡 27歲，中專畢業(yè) ?置業(yè)心態(tài)：他們是首次置業(yè)者，需要一個價格便宜，戶型不大的居所 ① 收入水平屬于中等，期望用少一點的首付，較少的月供，使自己擁有一處房產。該項目剩余 46套單位未售，其性價比優(yōu)勢能吸引客戶購買，以自住客戶為主 君御花園 512棟、 20棟單元，產品跨度較大，以 113125㎡的三房和 116159㎡的四房為主力戶型，輔有少量五房和六房單位 均價 6300元 /㎡ 該項目已經進入銷售尾聲階段，以大面積戶型為主力產品，與本項目不存在直接競爭 目前市面上供應的產品以中大戶型為主，小戶型供應量較少，市場競爭激烈程度較低，而且小戶型的消化速度較快，存在較高的市場競爭力。但本項目可利用單張派發(fā)、外展等手段截留該項目的客戶，特別是投資型的客戶群 尚庭雅居 ㎡的兩房到三房單位 3900元 /㎡，向東南4300元 /㎡，向西北3600元 /㎡。該項目相對本項目產品面積較大，價格水平較高，不會對本項目形成直接的沖擊 順德雅居樂花園 目前做客戶登記工作，產品為 88243㎡的兩房到四房單位 對外口徑 6000元 /㎡ 處于大良中心區(qū)域，周邊已經形成成熟的商
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