【正文】 窗簾軌道 　 9 1, 7 IR信號轉(zhuǎn)發(fā)器 　 3 1, 3, 8 IR綜合遙控器 　 2 9 瓦斯閥門控制系統(tǒng) 　 1 10 紅外感應(yīng)器 　 4 11 門磁 　 2 12 火災(zāi)感應(yīng)器 　 1 13 緊急按鈕 　 4 14 1~2回路照明開關(guān) 　 5 2, 15 3~4回路照明開關(guān) 　 2 1, 16 5~6回路照明開關(guān) 　 1 合計（人民幣：元） 38, 實現(xiàn)功能：可視對講保安系統(tǒng)照明控制窗簾控制家庭影音娛樂控制多房間背景音樂2023/1/21 102四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議平層豪華型配置CONTROL4造價￥ 22023 CONTROL4清單序號 產(chǎn)品名稱 型號 數(shù)量 單價 小計1 中控機 HC300 11市場經(jīng)理組織產(chǎn)品組合銷售政策資金技術(shù)經(jīng)理ODM產(chǎn)品對比定案制定銷售政策，渠道政策展廳改造新2023/1/21 90附錄 套餐產(chǎn)品組合明細2023/1/21 91四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議n 紅樹西岸案例方案分析比較深圳紅樹西岸樓盤，總共 1300戶智能化建設(shè)總投資 3000萬美金 住戶對講系統(tǒng)保安系統(tǒng)一卡通門禁系統(tǒng)信息發(fā)布系統(tǒng)照明控制系統(tǒng)窗簾控制系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電HoneywellLGClipsal產(chǎn)品組合 平均單戶市場價 實現(xiàn)功能HoneyWell + Clipsal 11萬人民幣KOCOM + Control4 完全實現(xiàn)并有 AV系統(tǒng)提升波創(chuàng) + Control4 5萬人民幣 實現(xiàn)大部分功能，振威 + Control4 實現(xiàn)功能與波創(chuàng)+Control4一致KOCOM單價表 波創(chuàng)單價表 振威單價表2023/1/21 92四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議n 評判因素條件及結(jié)論產(chǎn)品 歐美品牌 韓國品牌 國產(chǎn)品牌產(chǎn)品線完整度 中 高 低外觀 高 高 低實現(xiàn)功能 高 高 中兼容性 高 高 中價格 高 中 低品牌知名度 高 中 低國內(nèi)市場占有率 中 低 高品牌合作難度 高 中 未知結(jié)論 適合 OEM其產(chǎn)品2023/1/21 93四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議n KOCOM產(chǎn)品功能示意圖2023/1/21 94四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議nCONTROL4產(chǎn)品功能示意圖2023/1/21 95四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議n產(chǎn)品組合模式建議平層普及型配置 （ 80㎡ 150㎡）實現(xiàn)功能：可視對講保安系統(tǒng)照明控制電動窗簾家庭影音娛樂控制2023/1/21 96四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議KOCOM造價￥ 16000 KOCOM清單序號 產(chǎn)品名稱 型號 數(shù)量 單價 小計1 WALL PAD 5 Touch KHN851 1 8, 8, 2 浴室對講機 KBP105 1 5 電動窗簾 　 1 2, 2, 6 窗簾軌道 　 3 9 瓦斯閥門控制系統(tǒng) 　 1 10 紅外感應(yīng)器 　 3 11 門磁 　 2 12 火災(zāi)感應(yīng)器 　 1 13 緊急按鈕 　 2 14 1~2回路照明開關(guān) 　 3 1, 15 3~4回路照明開關(guān) 　 1 合計（人民幣：元） 15, CONTROL4清單序號 產(chǎn)品名稱 型號 數(shù)量 單價 小計1 中控機 HC300 10 Q439。10 Q239。2023/1/21 88近期工作 計 劃8月 9月 10月完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘完成 ODM 產(chǎn)品選型完成展廳、樣板房設(shè)計、規(guī)劃；制定銷售政策；推出樣機，完成展廳2023/1/21 89近期工作 計 劃Q439。2023/1/21 87營銷 十大渠道n 項目合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項目。2023/1/21 86營銷 十大渠道n 特殊戰(zhàn)略合作模式 通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計團隊的設(shè)計人員培訓(xùn)成為直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計人員。銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。2023/1/21 81營銷 十大渠道n 設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：1） .利潤分配一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤點。2023/1/21 79營銷 十大渠道n 裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負責(zé)產(chǎn)品推薦。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。3G 增值服務(wù)216。音響產(chǎn)品自己做 216。IT/AV 零售渠道產(chǎn)品216。裝修市場216。Ziilab 市場渠道216。Microsoft216。10年度 39。2023/1/21 68三、行 動 步 驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（ AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第一步：三諾進入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三諾KOCOM/波創(chuàng)2023/1/21 69三、行 動 步 驟安全防范系統(tǒng) 4通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ IT行業(yè)） 2視聽終端系統(tǒng)（ AV行業(yè)） 1網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)） 5照明系統(tǒng)（電工行業(yè)） 4管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)） 3第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開發(fā)ODM/自主研發(fā)自我研發(fā)ODM三諾ODM2023/1/21 70三、行 動 步 驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（ AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第三步：行業(yè)整合（并購）2023/1/21 71房地 產(chǎn) 市 場產(chǎn) 品路 標(biāo)圖2023 2023 2023 量產(chǎn)ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機、可視對講ODM：燈光，攝像頭，感應(yīng)等外設(shè)合作開發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務(wù)業(yè)務(wù)自主研發(fā)：背景音樂2023/1/21 72AV 零售市 場產(chǎn) 品路 標(biāo)圖2023 2023 2023 量產(chǎn)自行研發(fā)： 、平面音箱ODM：手持式觸摸屏Control 4 代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng)ODM/自主研發(fā)： Zigbee燈光系統(tǒng)2023/1/21 73房地產(chǎn)渠道計劃39。但是量不大，一年有銷售額 12億。? 通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務(wù)。? 這必須有個條件，是要有足夠多的用戶群，就像 ，或者 iTune, iPhone?？梢詮木W(wǎng)上下載，所有房間都可獨立點播，控制。 ? 三 線 城市是指比 較發(fā) 達 的中小城市。2023/1/21 53目前智能家居潛在目標(biāo)市場? 線 城市是指直 轄 市；二 線 城市是指省 會 城市、 經(jīng)濟 特 區(qū) 和各省 綜 合 實 力排名前三名的城市 ? 線 城市是指北京、上海、廣州等大城市。新2023/1/21 46智能家居 產(chǎn)業(yè) 消 費 特征分析 n房地產(chǎn)開發(fā)商 功能投入資金比例 n終端消費者 功能投入資金比例 2023/1/21 47目 標(biāo) 市 場 ： 區(qū) 域第一品牌2023/1/21 48品牌分布 與 定位安全防范系 統(tǒng)價格市 場 份 額 AV 系 統(tǒng)49品牌定位安全防范系 統(tǒng)價格市 場 份 額 AV 系 統(tǒng)50套餐 對 比表應(yīng)用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型 別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積 80㎡ 150㎡ 100㎡ 250㎡ 200㎡ 350㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡套餐價格（工程商） 21000 80000 158000 80000 208000 498000基本 功能 可視對講 √ √ √ √ √ √安防報警 √ √ √ √ √ √窗簾 √ √ √ √ √ √燈光 √ √ √ √ √ √遠程控制 √ √ √ √ √ √背景音樂 4 區(qū) 4區(qū) 4 區(qū) 4 區(qū)萬能遙控器 1 1 2 1 3 4移動觸摸屏 \ \ 1 \ 1 1入墻式觸摸屏 \ \ \ \ \ 2control4 crestroncontrol4 crestron振威振威主要自主研發(fā) 主要合作代理 暫不重點2023/1/21 51套餐 對 比表應(yīng)用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型 別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡ 150㎡100㎡ 250㎡200㎡ 350㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡套餐價格（工程商） 21000 80000 158000 80000 208000 498000基本 功能 可視對講 √ √ √ √ √ √背景音樂 4 區(qū) 4區(qū) 4區(qū) 8 區(qū) 8 區(qū)萬能遙控器 1 1 2 1 3 4control4 crestroncontrol4 crestron振威振威目標(biāo)市