【正文】 9 瓦斯 閥門 控制系 統(tǒng) 1 10 紅 外感 應(yīng) 器 5 11 門 磁 2 12 火災(zāi)感 應(yīng) 器 1 13 緊 急按 鈕 4 14 1~2回路照明開關(guān) 5 2, 15 3~4回路照明開關(guān) 2 1, 合 計 （人民 幣 ：元） 18, CONTROL4清單 序 號 產(chǎn) 品名 稱 型 號 數(shù) 量 單 價 小 計 1 中控機 HC300 HC300 1 5, 5, 2 中控機 HC200 HC200 1 3, 3, 合 計 （人民 幣 ：元） 8, 實現(xiàn)功能： 可視對講 保安系統(tǒng) 照明控制 窗簾控制 家庭影音娛樂控制 2023/3/14 106 四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議 ?產(chǎn)品組合模式建議 別墅舒適型配置 （ 300㎡ 550㎡） 餐廳玄關(guān)客廳觀景陽臺客房公衛(wèi)廚房 生活陽臺上入 口 男孩房衣帽間衛(wèi)生間起居室女孩房下主人房衣帽間上主衛(wèi)衛(wèi)生間衣帽間一層 二層 2023/3/14 107 四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議 KOCOM 造價￥ 38000 別墅舒適型配置清單 KOCOM清單 序 號 產(chǎn) 品名 稱 型 號 數(shù) 量 單 價 小 計 1 WALL PAD 7 Touch KHN871 1 10, 10, 2 浴室 對講 機 KBP105 1 3 廚房 TV KTD505 1 2, 2, 4 電 子 門鎖 1 1, 1, 5 電動 窗 簾 3 2, 8, 6 窗 簾軌 道 9 1, 7 IR信號轉(zhuǎn)發(fā)器 3 1, 3, 8 IR綜合遙控器 3 1, 9 瓦斯 閥門 控制系 統(tǒng) 1 10 紅 外感 應(yīng) 器 6 11 門 磁 2 12 火災(zāi)感 應(yīng) 器 1 13 緊 急按 鈕 4 14 1~2回路照明開關(guān) 6 3, 15 3~4回路照明開關(guān) 2 1, 16 5~6回路照明開關(guān) 2 1, 合 計 （人民 幣 ：元） 38, 實現(xiàn)功能： 可視對講 保安系統(tǒng) 照明控制 窗簾控制 家庭影音娛樂控制 多房間背景音樂 2023/3/14 108 四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議 別墅舒適型配置清單 CONTROL4 造價￥ 53000 CONTROL4清單 序 號 產(chǎn) 品名 稱 型 號 數(shù) 量 單 價 小 計 1 中控機 HC300 HC300 1 2 中控機 HC200 HC200 1 3 IPOD TOUCH控制 1 4, 4, 4 4 區(qū)功放 C48AMP1B 1 5 喇叭 4 1, 合 計 （人民 幣 ：元） 2023/3/14 109 四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議 ?產(chǎn)品組合模式建議 別墅豪華型配置 （ 300㎡ 500㎡） 餐廳玄關(guān)客廳觀景陽臺客房公衛(wèi)廚房 生活陽臺上入 口 男孩房衣帽間衛(wèi)生間起居室女孩房下主人房衣帽間上主衛(wèi)衛(wèi)生間衣帽間一層 二層 2023/3/14 110 四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議 KOCOM 造價￥ 56000 別墅豪華型配置清單 KOCOM清單 序 號 產(chǎn) 品名 稱 型 號 數(shù) 量 單 價 小 計 1 WALL PAD 7 Touch KHN871 1 10, 10, 2 浴室 對講 機 KBP105 2 1, 3 廚房 TV KTD505 1 2, 2, 4 電 子 門鎖 1 1, 1, 5 電動 窗 簾 6 2, 17, 6 窗 簾軌 道 18 3, 7 IR信號轉(zhuǎn)發(fā)器 5 1, 6, 8 IR綜合遙控器 5 2, 9 瓦斯 閥門 控制系 統(tǒng) 1 10 紅 外感 應(yīng) 器 6 11 門 磁 2 12 火災(zāi)感 應(yīng) 器 1 13 緊 急按 鈕 4 14 1~2回路照明開關(guān) 8 4, 15 3~4回路照明開關(guān) 4 3, 16 5~6回路照明開關(guān) 3 2, 合 計 （人民 幣 ：元） 56, 實現(xiàn)功能： 可視對講 保安系統(tǒng) 照明控制 窗簾控制 家庭影音娛樂控制 多房間背景音樂 2023/3/14 111 四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議 別墅豪華型配置清單 CONTROL4 造價￥ 42023 CONTROL4清單 序 號 產(chǎn) 品名 稱 型 號 數(shù) 量 單 價 小 計 1 中控機 HC300 HC300 1 2 中控機 HC200 HC200 3 3 入墻 4 觸摸屏 2 4 IPOD TOUCH控制 1 4, 4, 5 4 區(qū)功放 C48AMP1B 1 6 喇叭 8 2, 合 計 （人民 幣 ：元） 42, 實現(xiàn)功能： 可視對講 保安系統(tǒng) 照明控制 窗簾控制 家庭影音娛樂控制 多房間背景音樂 2023/3/14 112 四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議 ?產(chǎn)品組合模式建議 + 酒店普及型配置 （三星級） CONTROL4 造價￥ 20230 實現(xiàn)功能：照明控制、窗簾控制、房間背景音樂、溫度控制、門鈴、服務(wù)呼喚、 總開關(guān)與服務(wù) KOCOM 造價￥ 8000 2023/3/14 113 四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議 ?產(chǎn)品組合模式建議 + 酒店舒適型配置 （四星級） CONTROL4 造價￥ 35000 實現(xiàn)功能：對講系統(tǒng)、照明控制、窗簾控制、房間背景音樂、門鈴、服務(wù)呼喚、 總開關(guān)與服務(wù) 、鬧鐘喚醒 KOCOM 造價￥ 18000 2023/3/14 114 四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議 ?產(chǎn)品組合模式建議 + 酒店豪華型配置 （五星級） CONTROL4 造價￥ 48000 實現(xiàn)功能：對講系統(tǒng)、照明控制、窗簾控制、房間背景音樂、溫度控制、門鈴、 保安系統(tǒng)、服務(wù)呼喚、總開關(guān)與服務(wù) 、鬧鐘喚醒 KOCOM 造價￥ 28000 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。10 Q439。10 Q239。 2023/3/14 89 近期工作 計劃 8月 9月 10月 完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘 完成 ODM 產(chǎn)品選型 完成展廳、樣板房設(shè)計、規(guī)劃；制定銷售政策； 推出樣機，完成展廳 2023/3/14 90 近期工作 計劃 Q439。 2023/3/14 88 營銷 十大渠道 ? 項目合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項目。 2023/3/14 87 營銷 十大渠道 ? 特殊戰(zhàn)略合作模式 通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計團隊的設(shè)計人員培訓(xùn)成為直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計人員。 銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。 銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。 銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。 2023/3/14 82 營銷 十大渠道 ? 設(shè)立下一級經(jīng)銷商 通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點： 1） .利潤分配 一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤點。 2023/3/14 80 營銷 十大渠道 ? 裝修公司合作 跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。 銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。10年度 39。 2023/3/14 69 三、行 動 步 驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第一步：三諾進入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型 KOCOM/振威 URC/CONTROL4/三諾 KOCOM/波創(chuàng) 2023/3/14 70 三、行 動 步 驟 安全防范系統(tǒng) 4 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 2 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 1 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 5 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 4 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 3 第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開發(fā) ODM/自主研發(fā) 自我研發(fā) ODM 三諾 ODM 2023/3/14 71 三、行 動 步 驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第三步：行業(yè)整合（并購） 2023/3/14 72 房地 產(chǎn) 市 場產(chǎn) 品路 標(biāo)圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機、可視對講 ODM：燈光，攝像頭，感應(yīng)等外設(shè) 合作開發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務(wù)業(yè)務(wù) 自主研發(fā)：背景音樂 2023/3/14 73 AV 零售市 場產(chǎn) 品路 標(biāo)圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) 自行研發(fā)： 、平面音箱 ODM：手持式觸摸屏 Control 4 代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng) ODM/自主研發(fā)： Zigbee燈光系統(tǒng) 2023/3/14 74 房地產(chǎn)渠道計劃 39。但是量不大，一年有銷售額 12億。 ? 通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務(wù)。 ? 這必須有個條件，是要有足夠多的用戶群，就像 ，或者 iTune, iPhone。可以從網(wǎng)上下載，所有房間都可獨立點播，控制。 ? 三 線 城市是指比 較發(fā)達 的中小城市。 2023/3/14 54 目前智能家居潛在目標(biāo)市場 ? 線 城市是指直 轄 市；二 線 城市是指省 會 城市、 經(jīng)濟 特 區(qū) 和各省 綜 合 實 力排名前三名的城市 ?