【正文】 域 2023/1/21 2一、智能家居 產(chǎn)業(yè) 背景 研 究智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（ AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）廣州安居寶福建冠林廈門振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELL KOCOMLGTCL上海索博 天津瑞朗深圳波創(chuàng)深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科 \Linksys聯(lián)想APPLENOKIA中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELL CRESTROMCONTROL4SonyLGBOBoseCAV 麗聲2023/1/21 3一、智能家居 產(chǎn)業(yè) 背景 研 究品牌分布 與 定位安全防范系 統(tǒng)價(jià)格市 場(chǎng) 份 額4品牌分布 與 定位價(jià)格照明系 統(tǒng)市 場(chǎng) 份 額5品牌分布 與 定位品牌分布 與 定位價(jià)格中控系 統(tǒng)市 場(chǎng) 份 額6品牌分布 與 定位 AV 系 統(tǒng)價(jià)格市 場(chǎng) 份 額7智能家居市 場(chǎng) 渠道格局高檔影音店 專業(yè)集成商裝修市場(chǎng)零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對(duì)講、監(jiān)控裝飾工程公司深圳達(dá)實(shí)智能房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)商酒店工程渠道AV,燈光2023/1/21 8一、智能家居 產(chǎn)業(yè) 背景 研 究智能家居市場(chǎng)渠道格局 最終用戶專業(yè)工程商系統(tǒng)集成商廠家廠家形象店房地產(chǎn)開發(fā)商代理商房地產(chǎn)渠道零售渠道 房地產(chǎn)渠道零售渠道n 渠道對(duì)市場(chǎng)銷售份額的比例 酒店管理公司 客房2023/1/21 9一、智能家居 產(chǎn)業(yè) 背景 研 究智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素 n沒 有形成 統(tǒng) 一的行 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn) ， 種 類 繁多且互不兼容的 產(chǎn) 品充斥市 場(chǎng) 。對(duì) 消 費(fèi) 者而言零售渠道的 選擇 相 對(duì)較 多，不必 選擇 開 發(fā) 商的推薦。n完善的社會(huì)合作體系，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國(guó)為 70%，日本為 60%，而中國(guó) ,2023年僅為 10%左右， 2023年有望提升至 33%左右。 住宅建筑 項(xiàng) 目 年 份2023年 居住建筑智能 產(chǎn)值 680 861單位：億元 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢2023/1/21 20二、智能家居 產(chǎn)業(yè) 機(jī) 會(huì) 行業(yè)專業(yè)集成商代表性企業(yè)主要資質(zhì)情況 同方股份有限公司 一級(jí)一級(jí) 甲級(jí) 建筑智能、建筑節(jié)能 太極計(jì)算機(jī)股份有限公司 一級(jí)一級(jí) 甲級(jí) 建筑智能、軟件工程 上海華東電腦股份有限公司 一級(jí)一級(jí) 甲級(jí) 目前市場(chǎng)集中度很低，國(guó)內(nèi)建筑智能化業(yè)務(wù)收入超過 %。 2023年市場(chǎng)份額 % 泰豪科技股份有限公司 % % % 中程科技有限公司 6 % % % 太極計(jì)算機(jī)股份有限公司 深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司 深圳賽為智能股份有限公司 在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置，比如綠城集團(tuán)等。由于技 術(shù)門檻 不高，目前全 國(guó) 存在幾百 個(gè) 可 視對(duì)講 品牌，其中年 銷 售 額 在 500萬以上的約 30多家，但 銷 售 額 上 億 的 僅 一 兩 家。市 場(chǎng) 主流 還 是 國(guó)產(chǎn) 品牌， 國(guó) 外品牌 進(jìn) 入中 國(guó) 的主要有 韓 國(guó) 的 KOCOM、 COMMAX，西班牙的 FERMAX，法 國(guó) 的 Legrand等， 這 些 產(chǎn) 品在外 觀 和質(zhì) 量上有一定 優(yōu)勢(shì) ，但由于價(jià)格偏高的原因在市 場(chǎng) 中占據(jù)的市 場(chǎng) 分 額 不大。新2023/1/21 46智能家居 產(chǎn)業(yè) 消 費(fèi) 特征分析 n房地產(chǎn)開發(fā)商 功能投入資金比例 n終端消費(fèi)者 功能投入資金比例 2023/1/21 47目 標(biāo) 市 場(chǎng) ： 區(qū) 域第一品牌2023/1/21 48品牌分布 與 定位安全防范系 統(tǒng)價(jià)格市 場(chǎng) 份 額 AV 系 統(tǒng)49品牌定位安全防范系 統(tǒng)價(jià)格市 場(chǎng) 份 額 AV 系 統(tǒng)50套餐 對(duì) 比表應(yīng)用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型 別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積 80㎡ 150㎡ 100㎡ 250㎡ 200㎡ 350㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡套餐價(jià)格（工程商） 21000 80000 158000 80000 208000 498000基本 功能 可視對(duì)講 √ √ √ √ √ √安防報(bào)警 √ √ √ √ √ √窗簾 √ √ √ √ √ √燈光 √ √ √ √ √ √遠(yuǎn)程控制 √ √ √ √ √ √背景音樂 4 區(qū) 4區(qū) 4 區(qū) 4 區(qū)萬能遙控器 1 1 2 1 3 4移動(dòng)觸摸屏 \ \ 1 \ 1 1入墻式觸摸屏 \ \ \ \ \ 2control4 crestroncontrol4 crestron振威振威主要自主研發(fā) 主要合作代理 暫不重點(diǎn)2023/1/21 51套餐 對(duì) 比表應(yīng)用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型 別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡ 150㎡100㎡ 250㎡200㎡ 350㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡套餐價(jià)格（工程商） 21000 80000 158000 80000 208000 498000基本 功能 可視對(duì)講 √ √ √ √ √ √背景音樂 4 區(qū) 4區(qū) 4區(qū) 8 區(qū) 8 區(qū)萬能遙控器 1 1 2 1 3 4control4 crestroncontrol4 crestron振威振威目標(biāo)市場(chǎng) 注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對(duì)象目標(biāo)價(jià)格：智能家居成本占房子售價(jià)的 2%。 ? 三 線 城市是指比 較發(fā) 達(dá) 的中小城市。? 這必須有個(gè)條件，是要有足夠多的用戶群，就像 ，或者 iTune, iPhone。但是量不大，一年有銷售額 12億。10年度 39。Ziilab 市場(chǎng)渠道216。IT/AV 零售渠道產(chǎn)品216。3G 增值服務(wù)216。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。2023/1/21 79營(yíng)銷 十大渠道n 裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。2023/1/21 81營(yíng)銷 十大渠道n 設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對(duì)客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。2023/1/21 87營(yíng)銷 十大渠道n 項(xiàng)目合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項(xiàng)目。10 Q239。11市場(chǎng)經(jīng)理組織產(chǎn)品組合銷售政策資金技術(shù)經(jīng)理ODM產(chǎn)品對(duì)比定案制定銷售政策，渠道政策展廳改造新2023/1/21 90附錄 套餐產(chǎn)品組合明細(xì)2023/1/21 91四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議n 紅樹西岸案例方案分析比較深圳紅樹西岸樓盤，總共 1300戶智能化建設(shè)總投資 3000萬美金 住戶對(duì)講系統(tǒng)保安系統(tǒng)一卡通門禁系統(tǒng)信息發(fā)布系統(tǒng)照明控制系統(tǒng)窗簾控制系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電HoneywellLGClipsal產(chǎn)品組合 平均單戶市場(chǎng)價(jià) 實(shí)現(xiàn)功能HoneyWell + Clipsal 11萬人民幣KOCOM + Control4 完全實(shí)現(xiàn)并有 AV系統(tǒng)提升波創(chuàng) + Control4 5萬人民幣 實(shí)現(xiàn)大部分功能，振威 + Control4 實(shí)現(xiàn)功能與波創(chuàng)+Control4一致KOCOM單價(jià)表 波創(chuàng)單價(jià)表 振威單價(jià)表2023/1/21 92四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議n 評(píng)判因素條件及結(jié)論產(chǎn)品 歐美品牌 韓國(guó)品牌 國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品線完整度 中 高 低外觀 高 高 低實(shí)現(xiàn)功能 高 高 中兼容性 高 高 中價(jià)格 高 中 低品牌知名度 高 中 低國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率 中 低 高品牌合作難度 高 中 未知結(jié)論 適合 OEM其產(chǎn)品2023/1/21 93四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議n KOCOM產(chǎn)品功能示意圖2023/1/21 94四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議nCONTROL4產(chǎn)品功能示意圖2023/1/21 95四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議n產(chǎn)品組合模式建議平層普及型配置 （ 80㎡ 150㎡）實(shí)現(xiàn)功能：可視對(duì)講保安系統(tǒng)照明控制電動(dòng)窗簾家庭影音娛樂控制2023/1/21 96四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議KOCOM造價(jià)￥ 16000 KOCOM清單序號(hào) 產(chǎn)品名稱 型號(hào) 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)1 WALL PAD 5 Touch KHN851 1 8, 8, 2 浴室對(duì)講機(jī) KBP105 1 5 電動(dòng)窗簾 　 1 2, 2, 6 窗簾軌道 　 3 9 瓦斯閥門控制系統(tǒng) 　 1 10 紅外感應(yīng)器 　 3 11 門磁 　 2 12 火災(zāi)感應(yīng)器 　 1 13 緊急按鈕 　 2 14 1~2回路照明開關(guān) 　 3 1, 15 3~4回路照明開關(guān) 　 1 合計(jì)（人民幣：元） 15, CONTROL4清單序號(hào) 產(chǎn)品名稱 型號(hào) 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)1 中控機(jī) HC300 HC200 1 3, 3, 3 IPOD TOUCH控制 　 1 4, 4, 4 4 區(qū)功放 C48AMP1B 1 8, 8, 5 喇叭 　 4 1, 合計(jì)（人民幣：元） 22