智能達(dá)促銷方案(2)-文庫吧資料
2025-02-27 18:51本頁面
【正文】 寄一封信， 表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語，還應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)好外語。同時(shí)，作為智能達(dá)的形象使者，今后他在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)用品將由智能達(dá)提供（如筆、文具盒、書包等）。說明由于他在外語上的努力，已被智能達(dá)評為“英語之星”“天才少年”。向該名學(xué)生寄上一封信。 智能達(dá)“天才少年”星光計(jì)劃促銷行動，通過扶持目標(biāo)城市的優(yōu)秀英語學(xué)生，使其成為產(chǎn)品的忠實(shí)使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而在目標(biāo)消費(fèi)群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀機(jī)首選品牌的地位。在這樣的基礎(chǔ)上，我們需要舉辦另一次活動，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，獲得核心消費(fèi)者（中小學(xué)生）對產(chǎn)品的喜愛和信任，使之成為消費(fèi)者心目中的復(fù)讀機(jī)第一品牌。 通過第二階段的活動 ， 消費(fèi)者認(rèn)識到智能達(dá)真心關(guān)心學(xué)生 ， 努力為學(xué)生學(xué)好外語提供方法 ， 獲得了一定的品牌好感 。 ? 第三階段的促銷活動 一、促銷對象 以中小學(xué)生為主， 以學(xué)生家長、老師為輔。 報(bào)紙廣告對此次活動的報(bào)道 報(bào)道此次活動的盛況，加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌信賴感。 （二）活動的準(zhǔn)備 物品準(zhǔn)備 包括活動桌椅、活動背景板、產(chǎn)品說明書、宣傳頁、產(chǎn)品樣品、活動表格、抽獎(jiǎng)箱、部分獎(jiǎng)品等。 在活動舉行前一周發(fā)布廣告，以便消費(fèi)者能提前知曉。 發(fā)布活動廣告。 發(fā)布硬性報(bào)紙廣告，與促銷活動相配合。 五、促銷的執(zhí)行 一、活動前的造勢 繼續(xù)發(fā)布軟性文章，對智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢進(jìn)行闡述。 四、促銷期限與市場區(qū)域 ? 促銷期限 ：以一個(gè)月左右為宜 ? 活動應(yīng)在旺季初期展開，為旺季的銷售作一個(gè)良好的鋪墊 ? 市場區(qū)域 ：根據(jù)區(qū)域謀略原則，確定目標(biāo)市場，再確定重點(diǎn)售點(diǎn)，進(jìn)行此促銷活動。 ? 留下個(gè)人資料者方可參加抽獎(jiǎng)。（注：該熱線一定要有特色，確實(shí)能對學(xué)習(xí)英語起到幫助，可考慮在周六、周日開通） 促銷條款設(shè)置 ? 參加活動人員以在校學(xué)生為主。 將智能達(dá)復(fù)讀機(jī)與許老師推薦英語教材捆綁銷售，推廣期進(jìn)行買一贈一促銷活動。 另：社會性促銷活動 除了開展“許老師教你學(xué)英語”現(xiàn)場咨詢活動外，還可開展社會性促銷活動，作為智能達(dá)服務(wù)體系的一部分。 促銷小姐向消費(fèi)者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎大家試用試聽。 （四）抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)方法同前述。 指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步活動。 （二）口語應(yīng)答 許老師用英語提出幾個(gè)問題 學(xué)生用英語回答 用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放其回答內(nèi)容。 對其聽力進(jìn)行打分，在分?jǐn)?shù)表中填上其成績。 學(xué)生排隊(duì)參加活動，填寫表格。 咨詢內(nèi)容分為幾個(gè)部分 A、聽力測試 B、口語對話 C、“怎樣學(xué)好英語”方法指導(dǎo) 每一項(xiàng)內(nèi)容在咨詢臺上有明顯的區(qū)分。 根據(jù)人們想學(xué)好外語，到處尋求學(xué)習(xí)方法的急切心理，開展“許老師教你學(xué)外語”現(xiàn)場咨詢活動，對學(xué)生的英語水平進(jìn)行測試、提供學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。 發(fā)布報(bào)紙廣告，表明此次活動盛況空前，智能達(dá)復(fù)讀機(jī)受到消費(fèi)者的喜愛 力爭媒體對此次活動進(jìn)行報(bào)道 做好消費(fèi)者表格的整理工作 第二階段的促銷活動 一、促銷對象 以中小學(xué)生為主， 吸引廣大家長積極參與 二、促銷主題 “許老師教你學(xué)外語” 三、活動內(nèi)容 （一）活動釋義 通過第一階段的促銷和廣告，已經(jīng)建立起了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的知名度，消費(fèi)者明確了復(fù)讀機(jī)的購買標(biāo)準(zhǔn)，并對智能達(dá)的星級機(jī)芯有了一定認(rèn)識。 B、促銷小姐身披“智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”綬帶，耐心接待顧客、 回答顧客咨詢、并演示復(fù)讀機(jī)的使用，驗(yàn)證其復(fù)讀效果。 在部分小學(xué)的門口散發(fā)宣傳此次活動的單頁，吸引學(xué)生參加。 提出購買復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)（看機(jī)芯） 闡述星級機(jī)芯的功能強(qiáng)大，復(fù)讀體現(xiàn)原聲 闡述智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的優(yōu)勢。 進(jìn)行軟性文章宣傳 軟性文章具有文字量大，闡述具體，更換及時(shí)，消費(fèi)者容易接受等特點(diǎn)，能夠集中闡述產(chǎn)品特點(diǎn) ，使消費(fèi)者對產(chǎn)品有清楚認(rèn)識。宣告產(chǎn)品上市，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)星級機(jī)芯的優(yōu)勢。 ? 市場區(qū)域 ：根據(jù)區(qū)域謀略原則，對市場進(jìn)行綜合評估，確定目標(biāo)市場，再確定重點(diǎn)售點(diǎn)，進(jìn)行促銷活動。 參加者需填寫表格； 只有學(xué)生才能享受購買優(yōu)惠； 活動解釋權(quán)在智能達(dá)公司 四、促銷期限與市場區(qū)域 ? 促銷期限 ：半個(gè)月左右，每周六、周日舉行一次。 ? 學(xué)生現(xiàn)場購買 ， 可獲得八折優(yōu)惠 。 ? 促銷小姐介紹產(chǎn)品 ， 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用進(jìn)口星級 機(jī)芯 ， 真正體現(xiàn)原聲 。
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