【正文】 智能達復(fù)讀機促銷方案 智能達項目組 2023/6/6 ? 整體策略 ： ? 學(xué)生是復(fù)讀機的主要使用者，家長 ? 是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動囊括進來，當(dāng)是智能達促銷策略中需解決的核心問題。 ? 階段促銷策略： ? 在整體營銷策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達企業(yè)的自身情況，對智能達的促銷方案做了進一步的細化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷活動分為三個階段來進行。 ? 第一個階段，樹立復(fù)讀機購買標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級機芯”的概念，以樹立智能達復(fù)讀機的獨特優(yōu)勢，與其他競爭對手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費者對產(chǎn)品的認知 。 ? 第二階段，通過與消費者的主動溝通，建立智能達服務(wù)系統(tǒng)，解決消費者的學(xué)習(xí)疑難，使消費者積極參與促銷活動，調(diào)動其使用、購買產(chǎn)品的積極性。 ? 第三階段，通過主動出擊的促銷活動，獲得家長、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽度，使產(chǎn)品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動之以情”來增進銷售。 第一階段促銷活動： 強勢推銷“機芯” 一、促銷對象 ? 以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。 二、促銷主題 ? 耳聽為實 ? 許老師請你聽“芯”聲 三、活動闡述 通過我們對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購買復(fù)讀機的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之后進行購買的約占試聽人數(shù)的 1020%。因此只要增加試聽人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機的購買機率。 據(jù)此，我們設(shè)計了第一階段的促銷活動，以試聽為核心事件，通過“許老師請你聽芯聲”這一活動來實現(xiàn)試聽的最終目的 —— 提升銷量、提高品牌知名度。 通過試聽 ，強調(diào)智能達復(fù)讀機的星級機芯，原聲原質(zhì)，不變音。 ?活動之一 ： ?許老師請你聽芯聲 ?英語趣味角 活動釋義： 開展繞口令、與老外對話等趣味橫生的活動，用智能達復(fù)讀機錄下學(xué)生的發(fā)音，表現(xiàn)智能達星級機芯，品質(zhì)優(yōu)良，真正體現(xiàn)原聲。 活動執(zhí)行 A、暑假期間在目標(biāo)城市重要售點舉辦此促銷活動。 B、活動主題“許老師請你聽芯聲 —— 智能達英語趣味角”，寫在大背景板上。 C、活動包括英語繞口令、與老外對話、現(xiàn)場抽獎等活動。 D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、促銷小姐等人員身披綬帶（上印”智能達復(fù)讀機”字樣），參與此次活動。 E、預(yù)先錄制好活動宣傳語，現(xiàn)場廣播錄音。宣傳復(fù)讀機的功能、智能達復(fù)讀機的特點、舉辦此次活動的意義。 具體步驟 （一）填寫成績表 學(xué)生排隊參加活動 每一名學(xué)生填寫成績表，表上有姓名、性別、年齡、學(xué)校、班級、家庭住址、聯(lián)系電話等項，是收集消費者資料的好方法。學(xué)生可憑表參加抽獎。 成績部分空白，由執(zhí)行活動的老師填寫。 （二）繞口令 用一塊大立牌寫出一首英文繞口令，用作競賽。 參賽的學(xué)生，請在規(guī)定時間內(nèi)讀完這支繞口令，許老師用智能達復(fù)讀機錄制。 學(xué)生讀完，老師用智能達復(fù)讀機播放錄音，請學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評自己讀得怎么樣。 許老師在表格上填下他讀繞口令的分數(shù)，指出了發(fā)音中的不足之處。鼓勵他參加下一個活動。 （三）、與老外對答 一位老外站在許老師旁接待學(xué)生。凡是通過第一關(guān)者，可以和老外進行現(xiàn)場對答。 A、老外提問，問學(xué)生一些簡單的問題（學(xué)習(xí)、家庭、娛樂方面）。 B、學(xué)生用英文回答。 C、回答正確，老外夸獎?；卮鸩徽_或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。有進步后，老外夸獎，并請他參加下一步活動。 （四）抽獎 老外旁邊是抽獎箱，由一名老師主持。 學(xué)生將表格交到該名老師手里，就可參加抽獎。 抽獎箱內(nèi)有許多紙球，上寫“圓珠筆、尺子、文具盒”等獎品名稱（或空無一字），學(xué)生摸出紙球，按內(nèi)容獲取獎品。 獎品上均印有“智能達復(fù)讀機”品牌名，作為品牌宣傳。 （五）、促銷產(chǎn)品 最后為促銷臺，擺著智能達復(fù)讀機樣品。 促銷小姐熱情介紹產(chǎn)品，歡迎學(xué)生試用產(chǎn)品，試讀試聽，并介紹智能達所用的是進口星級機芯，保證原聲原質(zhì)，請大家體驗。 學(xué)生現(xiàn)場購買智能達復(fù)讀機，可以八折優(yōu)惠。 廣播文字附后： “復(fù)讀機，從一誕生起，就以它真實的語音再現(xiàn)、跟讀、復(fù)讀等功能，成為學(xué)英語、矯正語音、強化練習(xí)的好幫手，獲得了廣大中學(xué)生的喜愛。智能達復(fù)讀機采用原裝進口星級機芯，品質(zhì)高超，真正體現(xiàn)原聲原質(zhì)，讓您聽到自己的英語發(fā)音，有針對性地矯正與練習(xí)。 為了讓大家