【正文】 通過前兩階段的活動(dòng)，我們已經(jīng)建立了一定的品牌知名度和美譽(yù)度，有了一定的銷售量。在這樣的基礎(chǔ)上，我們需要舉辦另一次活動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，獲得核心消費(fèi)者（中小學(xué)生）對(duì)產(chǎn)品的喜愛和信任，使之成為消費(fèi)者心目中的復(fù)讀機(jī)第一品牌。使品牌推廣跳躍式進(jìn)行。 智能達(dá)“天才少年”星光計(jì)劃促銷行動(dòng)，通過扶持目標(biāo)城市的優(yōu)秀英語學(xué)生，使其成為產(chǎn)品的忠實(shí)使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而在目標(biāo)消費(fèi)群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀機(jī)首選品牌的地位。 活動(dòng)簡(jiǎn)述 （一）、向優(yōu)秀學(xué)生提供獎(jiǎng)品 在目標(biāo)城市，每所學(xué)校選取外語成績最好的學(xué)生一名。向該名學(xué)生寄上一封信。祝賀他取得的好成績。說明由于他在外語上的努力，已被智能達(dá)評(píng)為“英語之星”“天才少年”。向他贈(zèng)送一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，鼓勵(lì)他更好地學(xué)習(xí)外語。同時(shí)，作為智能達(dá)的形象使者，今后他在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)用品將由智能達(dá)提供（如筆、文具盒、書包等）。 通過優(yōu)秀學(xué)生使用智能達(dá)，在其他學(xué)生中形成一種示范作用，形成對(duì)品牌的好感。 （二）、通過優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品 過一段時(shí)間，我們給該名學(xué)生再寄一封信， 表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語，還應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)好外語。信中夾寄了 一疊給家長的信，一疊智能達(dá)的小禮物（如印有李湘頭像的不干膠、課程表）、一疊購買智能達(dá)的優(yōu)惠券。 說明這是智能達(dá)給他的特權(quán)，只有他才有禮物和優(yōu)惠券，請(qǐng)他把這些禮物帶給他的同學(xué)們，把信帶給家長，鼓勵(lì)同學(xué)們也買復(fù)讀機(jī)學(xué)好英語。 利用普通學(xué)生對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的仰慕和模仿，利用優(yōu)秀學(xué)生的權(quán)威感和樂于傳播的心態(tài)，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該學(xué)校的知名品牌，并通過優(yōu)惠券促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 促銷的準(zhǔn)備工作 優(yōu)秀學(xué)生情況摸底 兩封信的撰寫及印制； 促銷優(yōu)惠券的準(zhǔn)備 促銷禮品的準(zhǔn)備 消費(fèi)者資料的收集。 “ 智能達(dá)天才少年星光計(jì)劃”另一種方式 若前種方式不理想，可改用另一種方式。 活動(dòng)釋義： 給天才少年發(fā)獎(jiǎng) 前一段時(shí)間剛舉行過全國、全省、全市奧林匹克英語競(jìng)賽。找到獲獎(jiǎng)學(xué)生，向其學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)表示。該名學(xué)生的獎(jiǎng)品由智能達(dá)公司提供，獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)讀機(jī) 向英語教研組贈(zèng)送復(fù)讀機(jī) 為了支持英語教育，普及雙語教學(xué)，提高民族素質(zhì)，向該學(xué)校（經(jīng)選擇的重點(diǎn)學(xué)校）英語教研組贈(zèng)送智能達(dá)復(fù)讀機(jī)兩部，支持其英語教學(xué)。 英語尖子用的是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，老師上課用的是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)。通過兩種示范力量，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該校園復(fù)讀機(jī)第一品牌。這樣一個(gè)校園一個(gè)校園地占領(lǐng)。 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 在學(xué)校新學(xué)年開學(xué)典禮上，一般會(huì)舉辦對(duì)上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生和各種賽事獲獎(jiǎng)?wù)叩谋碚?，此時(shí)正是智能達(dá)利用的機(jī)會(huì)。 現(xiàn)場(chǎng)向英語競(jìng)賽獲得者 英語之星“天才少年”頒獎(jiǎng)。并由校長宣布：獎(jiǎng)品由智能達(dá)提供。獎(jiǎng)智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)一臺(tái)。 現(xiàn)場(chǎng)向英語教研組贊助教學(xué)儀器，為智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)兩臺(tái)，支持英語教學(xué)。 智能達(dá)領(lǐng)導(dǎo)人借此機(jī)會(huì)向全體師生，闡明贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)、支持英語教學(xué)的意義，介紹智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和功能。 智能達(dá)向全校學(xué)生發(fā)放“給家長的一封信”，上面是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的功能介紹。請(qǐng)學(xué)生帶給家長，并附送一張優(yōu)惠券。憑優(yōu)惠券到智能達(dá)售點(diǎn)可特價(jià)購買。 爭(zhēng)取學(xué)校的支持，與學(xué)校英語教研組一起，開展“校園許老師”活動(dòng)，由智能達(dá)公司出資，聘請(qǐng)學(xué)校的優(yōu)秀英語教師擔(dān)當(dāng)許老師，輔導(dǎo)產(chǎn)品的消費(fèi)者（學(xué)生）學(xué)習(xí)，形成校園學(xué)英語熱， 活動(dòng)作用： 宣傳了產(chǎn)品品牌。 向?qū)W生和教師贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)，獲得目標(biāo)消費(fèi)群品牌好感。 利用機(jī)會(huì)向?qū)W生集中宣傳產(chǎn)品，發(fā)放優(yōu)惠券，強(qiáng)力促銷。 活動(dòng)的準(zhǔn)備 對(duì)學(xué)校前期公關(guān)的準(zhǔn)備 學(xué)生獎(jiǎng)品和老師贈(zèng)品的準(zhǔn)備 智能達(dá)方上臺(tái)發(fā)言稿的準(zhǔn)備。 帶給家長的一封信的準(zhǔn)備 優(yōu)惠券的準(zhǔn)備 四、促銷期限及市場(chǎng)區(qū)域 ? 促銷期限 ：一個(gè)月左右。 ? 活動(dòng)應(yīng)在旺季中后期展開，為旺季的銷售作一個(gè)良好的拉動(dòng) ? 市場(chǎng)區(qū)域 ：根據(jù)市場(chǎng)謀略，確定目標(biāo)城市，確定重點(diǎn)學(xué)校。以目標(biāo)城市為主，影響其周圍地區(qū)。 五、活動(dòng)執(zhí)行 （一）活動(dòng)前的造勢(shì) 繼續(xù)進(jìn)行軟性文章的宣傳 利用軟性文章繼續(xù)闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品星級(jí)機(jī)芯的優(yōu)勢(shì)，宣傳智能達(dá)復(fù)讀機(jī)讓您學(xué)習(xí)英語輕松又容易。 繼續(xù)進(jìn)行報(bào)紙廣告的宣傳 利用當(dāng)?shù)刂匾襟w（報(bào)紙為主）繼續(xù)刊登硬性廣告，傳播智能達(dá)品牌名，闡述智能達(dá)復(fù)讀機(jī) 星級(jí)機(jī)芯的優(yōu)勢(shì)。 聯(lián)系新聞部門，準(zhǔn)備對(duì)“智能達(dá)天才少年星光計(jì)劃”活動(dòng)進(jìn)行炒作。 ? （二）活動(dòng)后續(xù)工作 ? 活動(dòng)向終端滲透 ? A、在終端設(shè)立豐富的宣傳品，如產(chǎn)品海報(bào)