【正文】 年輕人的品牌，大眾傳播固然重要，但是絕對不能忽視促銷、公關(guān)、贊助等傳播方式，通過活動增加參與和體驗來實現(xiàn)品牌文化的深入。? 利用周杰倫新歌推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；– 以活動和贊助的形式，整合的推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。? M計劃的營銷分為 3個階段動感地帶 ” M計劃與全球通積分計劃的一個重要區(qū)別在于 “ 動感地帶 ”客戶的價值積分每個自然年年末打入回饋積分帳戶，其回饋積分帳戶在下一自然年年內(nèi)有效，年末清零。– 每個用戶所積的分?jǐn)?shù)稱為 M值。– 網(wǎng)絡(luò)年輕用戶資源，為進(jìn)一步品牌聯(lián)盟打下基礎(chǔ)– 促進(jìn)推動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。： 第一階段是準(zhǔn)備期（ 2023年 10月－ 2023年 2月），重點是完善 臺建設(shè)、菜單更新以及確定菜單的具體業(yè)務(wù)； 第二階段是推廣期（ 2023年 3月－ 2023年 5月），重點是提高 率； 第三階段是更換期（ 2023年 3月－ 2023年 12月），重點是提高 戶使用比例（使用 ）。 關(guān)于 、平臺建設(shè)以及統(tǒng)購等內(nèi)容請參見附件一：有限公司 《關(guān)于印發(fā) “動感地帶 ” 客戶專用 SIM卡規(guī)格說明 及相關(guān)事宜的通知 》 （市通 [2023] 44 號）的發(fā)文，見附件一。– 生活方式升級階段 － MZONE的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)和營銷? 節(jié)日產(chǎn)品營銷；? 利用周杰倫新歌推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；? 以活動為平臺推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。– 傳播上要與集團(tuán)公司的整體策略基本保持一致三類市場的策略三類市場：– 由于地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的限制，不強(qiáng)調(diào)絕對客戶數(shù)量，但必須在 “ 動感地帶 ” 目標(biāo)市場份額上絕對控制； – 發(fā)展用戶以高校為陣地，向上拓展社會年輕人市場；– 努力關(guān)注競品的動態(tài)，保證中國移動通信整體的競爭優(yōu)勢 三類市場的策略2023年品牌推廣的兩個階段1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2 0 0 5 MZONE人生活方式升級MZONE品質(zhì)升級我的特權(quán)升級，我就是 MZONE人2023年品牌推廣的兩個階段? 以 MZONE產(chǎn)品和服務(wù)為核心的品牌推廣工作分為上半年的“ MZONE”品質(zhì)升級和下半年 “ MZONE人 ” 生活方式升級兩個階段。細(xì)分市場－按用戶細(xì)分：三類細(xì)分市場大學(xué)生市場 社會年青人市場高中生市場市場細(xì)分矩陣高中市場 社會青年市場 大學(xué)市場一類市場 A B C二類市場 D E F三類市場 G H I一類市場： “ 做強(qiáng)我的地盤 ”– 著力提升 “ 動感地帶 ” 的品質(zhì)；增加品牌黏性和忠誠度，增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入；– 通過細(xì)分市場進(jìn)一步增加用戶數(shù)；牢牢控制大學(xué)生市場，向高中和社會年輕人市場拓展；? 高中市場重點是提高動感地帶的知名度和美譽(yù)度，同時做好畢業(yè)班的促銷推廣工作；? 針對社會年輕人市場應(yīng)該抓住一個一個群體開展促銷推廣活動招募用戶，推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；– 傳播上務(wù)必與集團(tuán)公司的整體策略保持高度一致三類市場的策略二類市場： “ 擴(kuò)張我的地盤 ”– 主要目標(biāo)市場的用戶增長仍然是首要任務(wù)，以高校為陣地，向上拓展社會年輕人市場。三類市場的特點? 二類市場 : 山東 /四川 /吉林 /湖南 /陜西 /遼寧 /江西 /河南 /內(nèi)蒙古 /天津 /重慶 /廣西 /黑龍江– 用戶總數(shù)： – 市場份額： 25%– 市場特點：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般，用戶規(guī)模一般，用戶很大發(fā)展?jié)摿Α０l(fā)展渠道規(guī)范渠道整合渠道產(chǎn)品、服務(wù) 活動 聯(lián)盟 渠道三類市場：一、二、三類市場 /（大學(xué)生市場、高中生市場、社會青年市場）舉辦一次全國大型的促銷活動推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)促銷兩個階段： MZONE品質(zhì)升級、 MZONE人生活方式升級六個驅(qū)動規(guī)定 MZONE定價的基本原則；簡化資費，適度開展價格促銷。金犢獎；MZONE志愿者行動；街舞挑戰(zhàn)賽；與 NBA相關(guān)的活動；高中男子籃球聯(lián)賽。產(chǎn)品與競品的區(qū)隔不明顯，消費者沒有跳出 “ 價格 ” 攀比誤區(qū)，產(chǎn)品支撐有賴加強(qiáng) :① 專屬于 MZONE人的特色的數(shù)據(jù)產(chǎn)品太少， MZONE人特權(quán)單?、?年輕人數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用的幾個瓶頸需要解決仔細(xì)檢驗品牌的經(jīng)營的各個方面，發(fā)現(xiàn)動感地帶發(fā)展的瓶頸：形象方面，動感地帶已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的年輕人社區(qū)的特征，具有影響力的品牌文化逐漸形成，并積極推動在網(wǎng)用戶的情感聯(lián)結(jié)；但品牌形象需要進(jìn)一步清晰化、規(guī)范化、符號化 :① 什么是 MZONE人需要進(jìn)一步鮮明化。– UP新勢力短信套餐比 MZONE更為靈活，網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外都優(yōu)惠（成都）。– 功能和業(yè)務(wù)兩者差別不大。 /6秒接聽電話 群內(nèi) : /分鐘網(wǎng)內(nèi) : /分鐘網(wǎng)外 : /分鐘某省公司的資費套餐代言人的使用策略成功進(jìn)行了調(diào)整，一方面充分利用周杰倫推廣動感地帶品牌，另一方面也降低了周杰倫代言動感地帶的風(fēng)險虛擬形象代言人不再啟用，但是要開發(fā)動感地帶的卡通形象，用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣和禮品贈送7數(shù)據(jù)來源： MZOOM掃描，電話訪問，配額抽樣北京 580人，時間： 2023年 7月（人）7? 品牌的第一聯(lián)想是短信7動感地帶和周杰倫已經(jīng)成為媒體關(guān)注的焦點8動感地帶在年青人移動通信市場占有絕對優(yōu)勢，但是也面臨著更加殘酷的競爭威脅8聯(lián)通 uni:? 聯(lián)通移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的綜合性媒體門戶? 聯(lián)通無限從原有的新業(yè)務(wù)組合，向客戶利益體驗發(fā)展，依靠對增值業(yè)務(wù)內(nèi)容的規(guī)劃與控制，實現(xiàn)吸引細(xì)分客戶的認(rèn)同與嘗試使用? 一個新的媒體概念：強(qiáng)占 “ 第五媒體 ——無線互聯(lián)網(wǎng) ” 概念? 形象上，更加時尚潮流，更加市場化、國際化。超出套餐贈送數(shù)量的短信，按 /條收費 (發(fā)送到網(wǎng)內(nèi)其它客戶的短信計入包月短信，發(fā)送到網(wǎng)外的短信不計入包月短信，按 /條收費 )語音資費你未漫游 通話資費撥打本地電話 群內(nèi) : /分鐘網(wǎng)內(nèi) : /分鐘網(wǎng)外 : /分鐘撥打國內(nèi)長途電話 /分鐘 動感地帶 20元 GPRS套餐不可再申請其他 GPRS套餐。聊天套餐不可申請 “拇指派 ”。新客戶默認(rèn)套餐為 20元短信套餐。 CX到 1861某省公司的資費套餐6注 : CY到 1861彩信體驗包 2元 含 10條點對點彩信。GPRS 群內(nèi)客戶互打本地通話費 /分鐘 Mzone30D到186140元短信套餐 40元 800 30元 550 5M,超出部分 元 /KMzone20G到186120元短信套餐 20元 20 10元聊天套餐 10元 60本地網(wǎng)內(nèi)通話時間 (分鐘 )CTR提供數(shù)據(jù)時尚、有個性、創(chuàng)新 是大多數(shù)用戶都比較認(rèn)同的品牌特點，但品牌的 親和力、可信賴程度以及科技感仍須加強(qiáng)33? 10 ? 30 ? 50 ? 70 ? 90動感地帶承諾用戶 動感地帶非承諾用戶品牌 驅(qū)動要素Base:動感地帶承諾用戶 =193 動感地帶非承諾用戶 =414重要性符合我自己的形象時尚的 有個性的創(chuàng)新的親切的輕松的進(jìn)取的值得信賴的